【魔說】請注意！那些藥企悄悄“爛尾”的工程
日期：2015/6/22
此為魔說專欄第28篇。最核心的判斷：外企對中國市場曾有的狂熱已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇牵磥淼耐顿Y可能會略微謹(jǐn)慎。著看了幾篇解讀外資藥企換總裁或裁員文章，紛紛預(yù)言外企這是在中國受挫甚至準(zhǔn)備撤退的節(jié)奏。發(fā)生這么嚴(yán)重的事，我趕緊去跟相關(guān)公司打聽情況?？墒且蝗栂聛恚瑤准覔Q中國區(qū)總裁的都是到任離職，去向也都不錯，完全不是因為業(yè)績不佳。裁員的那兩家也不是看淡中國，都還有卷土重來的打算。公眾就喜歡危言聳聽？壞消息容易傳播嘛！
不過打聽的時候得知了一些被低調(diào)處理的消息，我籍此想?yún)R總一下，看看大家又能從中得到什么結(jié)論。
這些信息都跟外資藥企曾經(jīng)大肆宣揚(yáng)的項目有關(guān)，比如下面這個新聞你還記得不？
“志在西部——羅氏制藥在成都成立中國西部運(yùn)營中心”，2012年底的事，現(xiàn)在百度還容易搜到。
我想告訴你的是，羅氏這個西部運(yùn)營中心悄悄解散了。曾經(jīng)的運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人數(shù)月前開始負(fù)責(zé)羅氏某事業(yè)部，原有人等全部分散吸收到現(xiàn)有部門，曾經(jīng)壯觀的二層辦公樓早已人去樓空。
項目當(dāng)時的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為西部將是中國未來的增長引擎，西部的市場需求跟東部不同，需要在當(dāng)?shù)亟⑷毮艿膮^(qū)域總部，挖掘并滿足當(dāng)?shù)匦枨?，?015年實(shí)現(xiàn)西部業(yè)績和員工人數(shù)比2012翻一番的目標(biāo)。
關(guān)于撤銷西部運(yùn)營中心的原因有兩說：其一是因為西部市場并沒有想象中那么不同，而西部市場沒有那么迅猛的增長率；其二是當(dāng)年的決策者離開了公司，西部運(yùn)營中心缺乏持續(xù)的后力。
無獨(dú)有偶，拜耳全球普藥中心搬走的事你造么？2011年，拜耳把全球普藥管理中心搬到中國，大部分小伙伴們就驚呆了，不是亞太總部哦。可是后來聽說北京空氣不好，老外不太愿意過來常駐，3年多工夫，就又搬走了（當(dāng)然不能高調(diào)宣布）。不光這個，去年底拜耳還解散了龐大的區(qū)域市場部，這可是拜耳實(shí)行北、南和中三大區(qū)域總部的重要組成之一。
我猜想拜耳之前做這兩項決策，可能建立在中國的普藥市場將快速放量和中國市場多極化的假設(shè)下；但當(dāng)普藥主要在基層市場放量，而外企在基層市場看得見吃不著的情況下，中國作為全球普藥中心的意義就不大了。
實(shí)行區(qū)域分公司制曾經(jīng)在外企風(fēng)靡一時，諾華、默沙東、拜耳、羅氏都搞過，雖然默沙東和拜耳仍然有區(qū)域分公司，但分公司內(nèi)設(shè)立龐大的區(qū)域市場部是否有價值？如何發(fā)揮個性？又跟中央市場部保持一致？都是問號，且無解。如果區(qū)域市場部表現(xiàn)的就是辦活動、搞培訓(xùn)，很容易在控費(fèi)用的時候被優(yōu)化掉。尤其當(dāng)推動這兩項提議的前前任總經(jīng)理韓國裔總經(jīng)理離開公司后，類似項目很容易無疾而終。
另一個曾經(jīng)大張旗鼓但后來低調(diào)調(diào)整的就是阿斯利康的泰州工廠，投資2.3億美金的全球最大工廠是前任CEO部署全球仿制藥戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子。不過阿斯利康新CEO上任后，公司戰(zhàn)略來了180度轉(zhuǎn)彎，反而從仿制藥回歸創(chuàng)新藥。AZ中國泰州工廠的定位就從而無比尷尬，造成大量的產(chǎn)能閑置。
你聽說艾伯維中國研發(fā)中心關(guān)門了么？建立中國研發(fā)中心曾是外企實(shí)力和長遠(yuǎn)信心的一種象征，艾伯維中國研發(fā)中心已經(jīng)成立了4-5年，據(jù)說此次關(guān)門，是從VP到前臺一個月內(nèi)全部走人，這還是不免讓人唏噓不已。
還有就是剛散伙的合資公司先聲默沙東，三年前郎才女貌，三年后勞燕雙飛。當(dāng)年強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同開拓基層市場的美景讓大家驚艷，但是愿望敵不過雙方在文化、戰(zhàn)略一致性和能力匹配的距離，磕磕碰碰的生活很容易讓一見鐘情的恩愛老去。
另一家代表性的合資公司海正輝瑞雖然還在秀恩愛，但海正輝瑞那位帥哥CEO不久前的離職和之后各種傳聞也不免讓人浮想聯(lián)翩。
還有像輝瑞因為旗下最主要的核心產(chǎn)品無法更換注冊證，而退出中國疫苗市場；默克雪蘭諾因為激烈競爭及劑型更替等原因黯然退出其拿手的生長激素市場，賽諾菲5億美金并購美華太陽石后悄無聲息，里面都大有原因，卻未引起行業(yè)足夠的關(guān)注。
列出這么多轟轟烈烈開始，后來又悄無聲息的項目，我并非要抹黑外企，而是提醒曾經(jīng)踩下去過的坑 。當(dāng)然，某些項目的關(guān)張也不表示外企整體看淡中國市場，比如強(qiáng)生和默克雪蘭諾近來在中國就做了巨額的工廠項目投資，擴(kuò)建研發(fā)中心的外企也比比皆是。
要清楚認(rèn)識的是，外企對中國市場曾有的狂熱已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇?，未來的投資可能會略微謹(jǐn)慎。企業(yè)運(yùn)營有調(diào)整是再正常不過的事情，其實(shí)最大的風(fēng)險不是投資失誤而是什么都不投。
信息來源：E藥經(jīng)理人
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