“4+7”現(xiàn)場(chǎng)采訪：企業(yè)相信江蘇、福建等會(huì)城際聯(lián)動(dòng)，影響不止30%市場(chǎng)！
日期：2018/12/10
“我不相信國(guó)家試點(diǎn)方案落地后，江蘇省、福建省這些省份的藥品招標(biāo)價(jià)格不會(huì)隨之而動(dòng)！”一位參與4+7帶量采購(gòu)的藥企代表在大廳說(shuō)到。
此前銀河證券測(cè)算的結(jié)果顯示，本次集采量占試點(diǎn)城市用藥需求總量的30%~50%，并非網(wǎng)傳的“60%~70%”。通過(guò)商務(wù)部數(shù)據(jù)和樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)，可以測(cè)算出試點(diǎn)城市市場(chǎng)規(guī)模約占全國(guó)總規(guī)模的30%。雖然帶量采購(gòu)試點(diǎn)品種占據(jù)全國(guó)藥品規(guī)模并不太大，但是其帶來(lái)的“示范效應(yīng)”卻不容忽視，這很有可能成為全國(guó)藥品降價(jià)的一個(gè)開端。
現(xiàn)場(chǎng)有參與招標(biāo)的藥企代表談到，“4+7”選擇談判的時(shí)點(diǎn)非常重要，很多省份都會(huì)在年初3、4月份對(duì)藥品招標(biāo)價(jià)格做出調(diào)整，比如說(shuō)浙江省就是11月份開始調(diào)整，到次年3月份公布調(diào)整結(jié)果，這次全國(guó)11個(gè)城市試點(diǎn)招標(biāo)的降價(jià)結(jié)果很可能影響這些省份明年的藥品價(jià)格。
“太慘烈了，預(yù)投標(biāo)降價(jià)幅度以10%起步。我們參與競(jìng)標(biāo)的品種充分競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)的降幅是30%左右，但是最終的降幅達(dá)到了50%，實(shí)在是出乎我們的意料?！焙闳疳t(yī)藥參與競(jìng)標(biāo)代表向E藥經(jīng)理人記者表示。
而4+7談判的談判安排形式，則給了充分競(jìng)爭(zhēng)品種和非充分競(jìng)爭(zhēng)品種不同的談判壓力。
1
上午競(jìng)標(biāo)價(jià)給下午壓力
4+7談判的形式給企業(yè)形成了不同的壓力。據(jù)E藥經(jīng)理人記者在談判現(xiàn)場(chǎng)了解，帶量采購(gòu)談判分為競(jìng)爭(zhēng)品種和非競(jìng)爭(zhēng)品種，競(jìng)爭(zhēng)品種的規(guī)則非常明確，低者中標(biāo)，而非競(jìng)爭(zhēng)品種則分為兩部分，上午預(yù)投標(biāo)階段降價(jià)幅度排名前6位的企業(yè)按照預(yù)投標(biāo)降幅中標(biāo)，除此之外的非競(jìng)爭(zhēng)品種則需再次議價(jià)，參考的標(biāo)準(zhǔn)則是上午充分競(jìng)爭(zhēng)品種的平均降價(jià)幅度。
“我們充分競(jìng)爭(zhēng)的品種還好，降價(jià)談不攏大不了上午投標(biāo)不中，但是排名6位開外的非競(jìng)爭(zhēng)品種就壓力巨大，參照上午充分競(jìng)爭(zhēng)品種平均降幅，很可能出現(xiàn)6名開外的降幅高于前6名的情況?！鄙鲜龊闳疳t(yī)藥代表講到。
這種預(yù)測(cè)在下午也得到了充分印證。在宣布預(yù)中標(biāo)品種談判順序的時(shí)候，參與談判的藥企代表大部分還比較鎮(zhèn)定，也未出現(xiàn)鼓掌歡呼的情況，而轉(zhuǎn)折則出現(xiàn)在了之后。
在工作人員宣布非充分競(jìng)爭(zhēng)品種降價(jià)幅度排名前6，即“直通車”不需要再議價(jià)品種名單，即：帕羅西?。ㄕ憬A海）、利培酮（浙江華海）、厄貝沙坦（浙江華海）、吉非替尼（阿斯利康）、福辛普利（中美施貴寶）、左乙拉西坦（浙江京新）后。被叫到名字的藥企發(fā)出了一陣歡呼，而未被念到名字非競(jìng)爭(zhēng)品種企業(yè)則面露難色，呈現(xiàn)了一種緊張的狀態(tài)。
而這種緊張則延續(xù)到了下午的議價(jià)談判。事實(shí)上，如前面的代表所分析的一樣，下午6名開外非競(jìng)爭(zhēng)品種的價(jià)格談判參考上午充分競(jìng)爭(zhēng)品種的平均降價(jià)幅度，承受了相當(dāng)大的降價(jià)壓力。而這些品種中，也有部分在價(jià)格上“談崩”。例如阿奇霉素，在下午與政府的談判中，由于不能夠接受政府的進(jìn)一步降價(jià)，而出現(xiàn)了流標(biāo)的情況。
2
正大天晴展笑顏，中美施貴寶財(cái)務(wù)回報(bào)情況
現(xiàn)場(chǎng)的參與帶量采購(gòu)企業(yè)呈現(xiàn)出的面貌與很多后面跟進(jìn)的分析不太相同。例如，此次備受熱議降價(jià)幅度超過(guò)90%的恩替卡韋，很多輿論分析中標(biāo)企業(yè)正大天晴應(yīng)該呈現(xiàn)出降價(jià)后的焦慮狀態(tài)。但事實(shí)上，正大天晴代表在下午完后議價(jià)談判從電梯出來(lái)之后，展現(xiàn)出開懷大笑、喜悅的神情。
而正大天晴代表在接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)，表達(dá)更多的似乎是對(duì)于談判后“量”上的信心。
恩替卡韋的這端笑容滿面，而另一端則存在憂慮。據(jù)E藥經(jīng)理人記者在談判現(xiàn)場(chǎng)聽到的消息，中美施貴寶參與競(jìng)價(jià)的7人團(tuán)隊(duì)中，財(cái)務(wù)在中午后提前撤回到公司，向公司層匯報(bào)恩替卡韋談判的情況。
而眾所周知，中美施貴寶在恩替卡韋這個(gè)產(chǎn)品上與正大天晴是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。外資藥企中雖然僅阿斯利康和中美施貴寶兩家參與到了帶量采購(gòu)的過(guò)程中，但是未來(lái)在帶量采購(gòu)引導(dǎo)下的降價(jià)大勢(shì)之下，外資藥企的原研藥產(chǎn)品不可能坐以待斃，而如何突圍？則值得拭目以待。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人 |
