快看，30家藥企的“人海戰(zhàn)術(shù)”
日期：2015/6/10
前段時(shí)間，為了掌握相關(guān)醫(yī)藥上市公司大數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行相關(guān)大數(shù)據(jù)分析，我對190家上市公司年報(bào)中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理。
在整理過程中，去掉了幾家主業(yè)已轉(zhuǎn)型的（山東金泰）、醫(yī)療服務(wù)類的、非制藥類的（金浦鈦業(yè)、山東藥玻）、公司披露數(shù)據(jù)不全（萊美藥業(yè)、海翔藥業(yè)）的幾家公司以及上海醫(yī)藥等12家醫(yī)藥商業(yè)占收入比重大的，或者以商業(yè)為主業(yè)的公司后，最后確定了康美藥業(yè)等162家以生物制藥為主業(yè)的分析樣本公司。
整理的這162家公司的數(shù)據(jù)包括：公司總?cè)藬?shù)、生產(chǎn)人員數(shù)、銷售人員數(shù)、財(cái)務(wù)人員數(shù)、銷售費(fèi)用、銷售人員薪酬（含工資社保福利等）、銷售收入、凈利潤、毛利率、ROE、每股收益、每股凈資產(chǎn)等。
之前，我曾經(jīng)做過這些公司的銷售率、盈利指數(shù)、盈利指數(shù)+、銷售人員均工資等相關(guān)分析文章?，F(xiàn)在就這162家公司員工人數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行一些分析，分享給行業(yè)同仁。不當(dāng)不足之處，也請諸神海諒！
下面先看一下162家上市公司員工數(shù)量排名，見下圖1?？紤]到公司數(shù)量太多，也不容易排版，僅將排在前30名的公司列示出來。
圖1：上市生物醫(yī)藥公司總?cè)藬?shù)TOP30
從表中可以看到，公司員工數(shù)過萬的有科倫藥業(yè)等11家公司，科倫藥業(yè)、哈藥、復(fù)星、同仁堂、華北制藥分別排在總員工數(shù)前5名。
表中顯示：這162家上市藥企總?cè)藬?shù)近52萬人，占中國總?cè)丝跀?shù)的萬分之四，表明2500人中有一個(gè)醫(yī)藥人。也看到，生產(chǎn)人員占總?cè)藬?shù)44%，同比銷售人員占25%，財(cái)務(wù)人員占2.5%。財(cái)務(wù)人員占總員工數(shù)的這個(gè)比例看來是行業(yè)標(biāo)配。但各公司之前有所不同。健康元公司財(cái)務(wù)人員數(shù)近950人，占總?cè)藬?shù)11%，是提高財(cái)務(wù)人員就業(yè)率的好典范！還有一家公司，沒在表中體現(xiàn)，天康生物這家公司財(cái)務(wù)人員450人，占公司總?cè)藬?shù)10%。
生產(chǎn)人員最多TOP30
下面我們在細(xì)分析一下生產(chǎn)人員與銷售人員在總?cè)藛T中的結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)關(guān)系，見下圖2：
圖2：上市生物醫(yī)藥公司生產(chǎn)人員TOP30
從圖中可以看到，哈藥、復(fù)星、三九、白云山四家公司從總?cè)藬?shù)序、生產(chǎn)人數(shù)序、銷售人數(shù)序中，偏離程度都比較??；梅花生物、賽輪金宇、新和成、科倫、華海藥業(yè)等幾家公司生產(chǎn)人員數(shù)量排名相當(dāng)靠前，但銷售人員數(shù)量排名相當(dāng)靠后。這與這些公司是大型生產(chǎn)型制藥企業(yè)的性質(zhì)有關(guān)，在銷售方面可能更注重銷售外包銷售代理。
銷售人員TOP30
下面看看銷售中員TOP30情況，見圖3
上市生物醫(yī)藥公司銷售人員TOP30
同仁堂、天士力、恒瑞、哈藥、復(fù)星銷售人員數(shù)量排名前5，但前三強(qiáng)不是生產(chǎn)、銷售人員排名均強(qiáng)；哈藥、白云山、復(fù)星是生產(chǎn)，銷售人員均排名均衡，均強(qiáng)！千金藥業(yè)、江中、百靈、康緣，馬應(yīng)龍濟(jì)川幾家企業(yè)盡管生產(chǎn)人員排名靠后，但銷售人員排名向前。這也許與這幾家公司是自營銷售有關(guān)（結(jié)論不一定準(zhǔn)確）。
雙鶴總?cè)藬?shù)，生產(chǎn)人員數(shù)排名靠前，但相比銷售人數(shù)排名卻比較靠后。從雙鶴近幾年業(yè)績看，是不是生產(chǎn)人員過多，負(fù)擔(dān)過重，銷售人員不給力？我們不得而知！
但從上面中可以看到，大的強(qiáng)的藥企，銷售人員數(shù)量也是比較多的！例外的例子是賽輪金宇，梅花生物收入都百億左右，但銷售人員數(shù)量排名在86名開外，比較靠后。這可能與銷售模式和行業(yè)特點(diǎn)的政策倒逼有關(guān)，不具有代表性。
未來的趨勢是銷售人員數(shù)量可能決定公司的業(yè)績、決定公司的強(qiáng)和大。代理銷售模式下商業(yè)渠道，終端被代理控制，在新藥改大勢下，藥價(jià)降是大趨勢，沒有高價(jià)支撐的代理銷售模式必然受到挑戰(zhàn)。藥企轉(zhuǎn)型為傭金銷售模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立自己的直營銷售人員隊(duì)伍，也許是公司持續(xù)增長，做強(qiáng)做大的有力保證。
信息來源：賽柏藍(lán)
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