40年，華人高管在跨國(guó)藥企的上位之路！
日期：2018/9/3
時(shí)至今日，越來(lái)越多的跨國(guó)藥企選擇華裔或者本土成長(zhǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前跨國(guó)藥企在中國(guó)的最高負(fù)責(zé)人大多數(shù)皆由本土制藥管理人才擔(dān)任，其中2017年跨國(guó)藥企業(yè)績(jī)排行榜前10名中有6家的中國(guó)區(qū)最高負(fù)責(zé)人由華人職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。這其中包括強(qiáng)生、諾華和羅氏等知名跨國(guó)藥企，也充分表明了跨國(guó)藥企管理層對(duì)于華人高管在中國(guó)市場(chǎng)上能力的肯定。
但是這種現(xiàn)象在40年前改革開(kāi)放之初是不可想象的?？鐕?guó)藥企們?cè)谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，并沒(méi)有因地制宜在華人中選擇高級(jí)管理人員，而是直接從總部空降一些高級(jí)管理人才，真正能夠做到中國(guó)區(qū)最高管理者職位的華人可以說(shuō)是鳳毛麟角。這一方面是因?yàn)橹袊?guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)剛剛起步，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)人才明顯不足，另一方面也由于中國(guó)市場(chǎng)的潛力還并沒(méi)有完全顯露出來(lái)，一些知名的跨國(guó)藥企對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到重視的程度。
不過(guò)和其他行業(yè)一樣，由于中國(guó)市場(chǎng)龐大的消費(fèi)人口和藥品適應(yīng)證的多元性，跨國(guó)藥企們?yōu)榱嗽谄溲该桶l(fā)展的經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，開(kāi)始把目光投射到更了解這片土地的人才。于是，中國(guó)和世界又一次拉近了距離。
后來(lái)這些本土制藥管理人才在中國(guó)改革開(kāi)放事業(yè)中與這塊土地上的人和事都產(chǎn)生了微妙的聯(lián)系，在他們背后有成功也有退場(chǎng)，所在的企業(yè)有的繼續(xù)奮發(fā)前進(jìn)，有的黯然沒(méi)落，但是他們故事也永遠(yuǎn)銘刻在了歷史的碑記上，他們本人也在這個(gè)劇烈變動(dòng)的時(shí)代找到了新的落點(diǎn)。
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走向更高的職位
就像說(shuō)起科技行業(yè)必然離不開(kāi)原微軟集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁陸奇一樣，提起跨國(guó)藥企的華人高管也必然離不開(kāi)早期帶領(lǐng)西安楊森立足中國(guó)本土、開(kāi)疆拓土的莊祥興。
莊祥興是新加坡華人，較其他人能夠更能更快地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，從而更早實(shí)現(xiàn)跨國(guó)藥企在中國(guó)的本土化。
莊祥興加入西安楊森之后，基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特殊性深刻的理解，在其掌管的時(shí)間內(nèi)，打造形成了“鷹、雁、河貍”的獨(dú)特文化，并不斷引進(jìn)和生產(chǎn)了多種創(chuàng)新的、高品質(zhì)的藥品。這其中就有廣被知曉的非處方藥物，如嗎丁啉、達(dá)克寧、采樂(lè)等，以及多種高質(zhì)量的處方藥。在莊祥興的帶領(lǐng)下，西安楊森在中國(guó)的業(yè)務(wù)逐漸興盛。
西安楊森早期在中國(guó)市場(chǎng)的快速崛起讓跨國(guó)藥企認(rèn)識(shí)到具備同樣文化背景的華人對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重要性，所以在國(guó)外有過(guò)留學(xué)背景的華人高管開(kāi)始進(jìn)入跨國(guó)藥企的視野，這一時(shí)期業(yè)內(nèi)最為熟知的就是輝瑞中國(guó)原總裁吳曉濱。吳曉濱早年留學(xué)德國(guó)，30歲時(shí)在德國(guó)獲得博士學(xué)位后進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，從醫(yī)藥代表做到拜耳醫(yī)藥中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)惠氏制藥、輝瑞中國(guó)，均擔(dān)任CEO一職。
“吳曉濱博士是一個(gè)十分稱職的領(lǐng)導(dǎo)者，也是接力艾德先生、在已有基礎(chǔ)上繼續(xù)鞏固加強(qiáng)輝瑞的合適人選。”時(shí)任輝瑞全球藥品集團(tuán)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)的北亞區(qū)域總裁安高博在合并后第一次全體員工大會(huì)上這樣介紹吳曉濱。
吳曉濱在2010年擔(dān)任輝瑞中國(guó)總裁之后，在一個(gè)月內(nèi)強(qiáng)勢(shì)推出了包括在全球處方藥市場(chǎng)銷量排名第5位的恩利在內(nèi)的3個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品，此后輝瑞中國(guó)成為所有在中國(guó)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快的跨國(guó)藥企。
與此同時(shí)，隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，與國(guó)際間的交流不斷加深，一批由中國(guó)本土培養(yǎng)的職業(yè)經(jīng)理人也開(kāi)始嶄露頭角。曾在西安楊森擔(dān)任銷售副總監(jiān)的鄧建民便是在中國(guó)本土成長(zhǎng)的典型代表之一。鄧建民從一個(gè)曾經(jīng)在浙江醫(yī)科大學(xué)執(zhí)教的教師到醫(yī)械巨頭BD中國(guó)總裁，突顯著跨國(guó)藥企對(duì)于中國(guó)本土人才的渴望。
近十年來(lái)，華人職業(yè)經(jīng)理人在跨國(guó)藥企任職的現(xiàn)象已經(jīng)蔚然大觀，這其中包括拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁朱麗仙，上海羅氏制藥總經(jīng)理周虹和諾華大中國(guó)區(qū)總裁張穎等。
當(dāng)然這一時(shí)期最著名的當(dāng)屬于阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁王磊。王磊和許多職業(yè)經(jīng)理人不同，自己并沒(méi)有醫(yī)藥背景，沒(méi)有海外學(xué)歷，完全從基層員工做起，甚至沒(méi)有過(guò)負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)歷，在職場(chǎng)中依托中國(guó)市場(chǎng)苦干，用業(yè)績(jī)?yōu)樽约鹤C明。這條本土職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)之路非典型，很勵(lì)志。
在阿斯利康的三年多時(shí)間里，王磊成功讓阿斯利康中國(guó)成為在華跨國(guó)藥企中的第二大外資藥企。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)重點(diǎn)城市醫(yī)院藥品銷售額TOP20的藥企名單中，阿斯利康位列第一。而且中國(guó)市場(chǎng)在阿斯利康全球同樣表現(xiàn)搶眼。2017年全球財(cái)報(bào)顯示，阿斯利康全年總收入224.65億美元（約1535.59億元），中國(guó)就貢獻(xiàn)了29.55億美元（約201.98億元）的銷售收入，同比增長(zhǎng)12%，成為貢獻(xiàn)公司全球業(yè)績(jī)的第二大市場(chǎng)。
另外，除了阿斯利康之外，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于其他的跨國(guó)藥企同樣越來(lái)越重要。根據(jù)諾華公布的2018年第一季度財(cái)報(bào)，也同比實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)至22億美元。值得一提的是諾華大中國(guó)區(qū)總裁叫張穎，也是一位成長(zhǎng)起來(lái)的本土女干將。
實(shí)際上，大型跨國(guó)藥企愿意提拔本土人才擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的要職，這既是過(guò)去十幾年人才梯隊(duì)建設(shè)的成果，也是中國(guó)區(qū)對(duì)全球貢獻(xiàn)提升的結(jié)果。
比如歐美藥企在日本和印度也經(jīng)歷了從早期的總部派人到本土人才領(lǐng)軍的過(guò)程，中國(guó)市場(chǎng)亦是如此。畢竟，人才本來(lái)就沒(méi)有國(guó)籍地域之分。
而且從幾家跨國(guó)制藥巨頭2017年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，中國(guó)市場(chǎng)都成為了拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的不可或缺的一部分。艾美仕（IMS）就曾發(fā)布行業(yè)報(bào)告，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年成熟市場(chǎng)和新興藥品市場(chǎng)之間的增長(zhǎng)差距會(huì)不斷加大。
報(bào)告稱至2018年以前，預(yù)計(jì)新興醫(yī)藥市場(chǎng)藥品銷售額將占全球市場(chǎng)總值的1/3（與美國(guó)市場(chǎng)并駕齊驅(qū)），且對(duì)市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率近60%。全球市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的重心已明顯偏向了新興醫(yī)藥市場(chǎng)。
所以對(duì)于各大跨國(guó)藥企而言，中國(guó)已經(jīng)成為跨國(guó)藥企競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。在華布局的優(yōu)劣，關(guān)系到跨國(guó)巨頭在未來(lái)數(shù)十年的發(fā)展前景。
所以更熟悉這塊土地的優(yōu)秀管理人才也變得不可或缺，不管是王磊還是吳曉濱，他們能從全世界眾多的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，不光是他們優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力和管理水平，也因?yàn)樵醋杂谌蚪?jīng)濟(jì)中心的變動(dòng)和中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的獨(dú)特性。就像前文所講，過(guò)去四十年以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)擁有最可觀的消費(fèi)人口和能夠讓無(wú)數(shù)醫(yī)藥企業(yè)大展身手的高速發(fā)展市場(chǎng)。
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新經(jīng)濟(jì)的萌芽
進(jìn)入2018年以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企的不斷發(fā)展以及對(duì)于自己職業(yè)路程的重新規(guī)劃，包括吳曉濱在內(nèi)，已經(jīng)有多位曾在跨國(guó)藥企工作過(guò)的華人高管離職。僅2018年4月份就有16家內(nèi)外資藥企發(fā)布高管離職的人事通告，其中相當(dāng)一部分人是從跨國(guó)藥企流向本土創(chuàng)新藥企。
這些在跨國(guó)藥企工作過(guò)的華人高管都擁有同樣的特點(diǎn)：大多數(shù)都有海外留學(xué)、工作和輪轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)，幾乎全部都負(fù)責(zé)過(guò)銷售市場(chǎng)業(yè)務(wù)，有很耀眼的業(yè)績(jī)。在中國(guó)有五到十年成功的市場(chǎng)、銷售經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)大產(chǎn)品和大團(tuán)隊(duì)，甚至同時(shí)在政府事務(wù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入或者人事領(lǐng)域有一定經(jīng)驗(yàn)。
盡管有人認(rèn)為這種人才流動(dòng)是大勢(shì)所趨，本土創(chuàng)新企業(yè)即將進(jìn)入高速發(fā)展階段。但是也有人認(rèn)為，盡管跨國(guó)藥企人才流失，但其豐富的創(chuàng)新資源和成熟管理體制仍是優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)離開(kāi)輝瑞的吳曉濱則給出了自己的答案。吳曉濱認(rèn)為，在跨國(guó)藥企中，輝瑞已經(jīng)做到了第一，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)管理，還是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力都已經(jīng)十分強(qiáng)悍，各方面也比較完善。而對(duì)他個(gè)人來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)相對(duì)較少，因此選擇一個(gè)更具挑戰(zhàn)力的職業(yè)跑道，對(duì)他有意義。
吳曉濱還表示，當(dāng)前中國(guó)在創(chuàng)新領(lǐng)域各種條件已經(jīng)開(kāi)始成熟，立足于中國(guó)的創(chuàng)新已經(jīng)成為了大勢(shì)所趨，無(wú)論是人才、資本、政策還是市場(chǎng)需求，都在預(yù)示著，中國(guó)的創(chuàng)新研發(fā)正在步入收獲期。
實(shí)際上，這也是其他許多從跨國(guó)藥企離職的華人職業(yè)經(jīng)理人的想法，雖然跨國(guó)藥企在組織建設(shè)和研發(fā)能力上相對(duì)于本土新型創(chuàng)新企業(yè)具有較大的優(yōu)勢(shì)，但是反過(guò)來(lái)這也是制約職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展的天花板，所以他們加盟本土創(chuàng)新藥企也就顯得順其自然。
而且從加盟本土創(chuàng)新藥企業(yè)的幾位跨國(guó)藥企前高管來(lái)看，隨著創(chuàng)新藥企發(fā)展的推進(jìn)，在即將步入商業(yè)化階段的時(shí)候，更需要有在跨國(guó)藥企工作過(guò)的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)人才。
吳曉濱本人在離開(kāi)輝瑞之后也曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示過(guò)對(duì)于中國(guó)本土藥企的信心：“我相信未來(lái)5~10年，幾款讓全世界人民受惠的‘大藥’將會(huì)出自中國(guó)。讓全世界患者用到中國(guó)公司發(fā)明、中國(guó)制造的藥，這是以后中國(guó)創(chuàng)新藥、生物制藥一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的愿景。”
此外，中國(guó)創(chuàng)新環(huán)境的不斷優(yōu)化和華人高管的不斷出走也是跨國(guó)藥企加快升級(jí)轉(zhuǎn)型和調(diào)整在華研發(fā)布局的重要原因。比如與中國(guó)藥企展開(kāi)合作，改變?cè)谌A研發(fā)戰(zhàn)略。一些跨國(guó)藥企就從自己的研發(fā)部門(mén)大包大攬轉(zhuǎn)向與外部合作研發(fā)，而過(guò)往獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始削減投入，逐漸加大了與本土藥企在研發(fā)上的合作力度。畢竟，人已變，時(shí)代亦變，本土藥企能和跨國(guó)巨頭們同場(chǎng)競(jìng)技的機(jī)會(huì)越來(lái)越大。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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