【代理商】過票崩盤 代理商三條路徑求生
日期：2015/5/23
過票行業(yè)的崩盤或許已經到來。
過票業(yè)務是在現行的醫(yī)藥政策下被逼出來的畸形怪現狀，醫(yī)改的推進，稅務部門嚴查等，都在推動過票業(yè)務的衰落，現在稅務系統(tǒng)升級或成為壓垮過票的最后一根稻草。
多省都在嚴查過票
此前，賽柏藍曾經和微友們分享過山東幾十家過票公司停止過票的消息，據山東省內媒體濟南時報報道，5月15日，該報記者從山東省國稅局得知，針對醫(yī)藥公司的稅務系統(tǒng)已開始升級，實時對接進、出藥品品種和價位及貨物行徑，嚴格控制過票，實時傳送各項信息給各區(qū)國稅局。目前，全省多家醫(yī)藥公司已升級系統(tǒng)，全省爭取在6月前完成所有醫(yī)藥公司的系統(tǒng)升級。
“此前醫(yī)藥公司給診所送藥時，確實是不開發(fā)票，只給一張明細?！被笔a區(qū)一家診所負責人介紹，但現在診所進藥時，都有了正規(guī)的增值稅發(fā)票，明確標注藥物名稱。無影山附近一診所負責人同樣表示，診所進藥全部交由“九州”配送，每一項藥物均有增值稅發(fā)票?！皡^(qū)衛(wèi)生局不定期前來抽查，每一項藥物都必須有配送公司開具的增值稅發(fā)票?，F在查得嚴，都實行兩票制了?！?/span>
所謂兩票制，即藥廠開票銷售給醫(yī)藥公司，醫(yī)藥公司再開票銷售給醫(yī)療終端，中間無任何其他環(huán)節(jié)。
昨天，據微信公眾號醫(yī)藥新勢力報道：陜西稅控系統(tǒng)全面升級，自5月份起全面使用新的稅控系統(tǒng)，影響如下：
1.國稅系統(tǒng)自動生成企業(yè)賬冊，實時監(jiān)控企業(yè)進出項增值稅票，增值部分全面征收17%的增值稅，讓你完稅無處可逃，系統(tǒng)還將自動為企業(yè)生成流水賬，稅務局能很清楚的看到企業(yè)明細賬。讓企業(yè)無空可鉆。
2.對藥品來說，要求品種、數量、規(guī)格一一對應，進多少出多少、進啥出啥。這樣票貨同行也是一個趨勢。外地洗票的話難度增加。
3.對代理制品種來說，過票高開部分將要上交17%的稅。行規(guī)還有票面的兩個點，那么就高于企業(yè)高開的點數了。還不如直接企業(yè)高開提起傭金。
4.用A品種的稅票金額來沖抵B品種的高開差價，以后將無法再玩了。這個對OTC和臨床沖抵來說是絕殺。別想著靠OTC的票（給藥店的票很多未開出去）來沖抵臨床產品開給醫(yī)院的票了。
此外，賽柏藍之前和微友們分享黑龍江、河南等地也被曝出了商業(yè)公司被查的案例，在此就不再贅述。
代理商轉型三條道路
在嚴查的背景，代理商未來將如何轉型？我們認為起碼有著三條路：
1，繼續(xù)做本行，但是也有不同。或者是被藥企藥企收編，或者仍是藥企代理，但收入上都體現為從藥企那里收取傭金。
雖然現在各方都在嚴打回扣等，但是畢竟有些費用是需要支付的。未來最可能的模式是藥企高開票出來，向代理商支付傭金，其中傭金如何結算，就靠代理商和藥企談判而定，對于代理商而言，這條路駕輕就熟，但是，轉變成傭金制后，藥企對代理商的約束增強，同時代理商的空間也會減少；
2，買個醫(yī)藥公司，按照濟南時報的報道，過票這行還是利潤空間很大的，30%的利潤，很多藥代靠此發(fā)家致富，做大了后，買個醫(yī)藥公司也不錯。但是，需要注意的是，目前買醫(yī)藥商業(yè)公司成本高、風險高，新版GSP認證等都需要投入，還有藥監(jiān)部門不時飛檢，萬一不達標就面臨被撤銷GSP認證的風險；
3，轉戰(zhàn)工業(yè)，當藥企老板，先聲就是這么干的，不過，像先聲這樣的畢竟是少數，大多數最終以失敗告終。不過，據媒體報道，正在修改中的藥品管理法即將推出藥品上市許可人制度。
這對面臨轉型的代理商來說是的個好消息。如果你眼光精準，從持有藥品準字號的持有人那里買到一個好藥品，在去買個待售的藥企，全套就齊了。但是，由于醫(yī)藥市場投資資金多，目前藥企的估值普遍較高，投資新建的話成本高，新版GMP等要求也較高，需要投入較大的資金投入，是一條“土豪”才能走的路。
信息來源：當代醫(yī)藥市場網
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