【會員】九州通加快工業(yè)布局、擴張規(guī)模！借力一致性評價分羹仿制藥市場
日期：2017/11/27
11月22日，九州通副董事長劉兆年在接受采訪時表示，九州通將繼續(xù)加大仿制藥的研發(fā)工作，并將逐漸展開仿制藥的一致性評價，目前有十幾個品種都陸續(xù)在開展。其次，子公司京豐制藥也和國內(nèi)許多知名的藥品研發(fā)公司進行合作，搶占產(chǎn)品資源。
顯然，作為全國第四大流通企業(yè)，九州通在醫(yī)藥工業(yè)的布局正在緊鑼密鼓地展開。藥品生產(chǎn)方面，九州通已在北京和山東建立了自己的藥品生產(chǎn)基地，京豐制藥大興新廠和博山制藥生產(chǎn)車間目前都已建成，投產(chǎn)后藥品產(chǎn)量達(dá)產(chǎn)后將達(dá)到目前4倍的規(guī)模。
實際上，國藥、華潤以及上藥均是商業(yè)與工業(yè)并行的運營模式，而緊隨他們其后的九州通除了不想掉隊之外，醫(yī)藥工業(yè)的高利潤也是其看重的主要原因。面對藥品流通領(lǐng)域變革和監(jiān)管的節(jié)節(jié)進逼，在更加推進醫(yī)藥行業(yè)整合重組的同時，尋求新業(yè)務(wù)的增長點也成為醫(yī)藥流通企業(yè)的目標(biāo)。
加快布局
根據(jù)2016年報數(shù)據(jù)，九州通營業(yè)收入為615.57億元，同比增長24.13%，凈利潤為8.77億元，同比增長26.23%。其中，醫(yī)藥工業(yè)營業(yè)收入為8.19億元，同比增長6.1%，毛利率為21.75%，同比增長3.5%。
作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，九州通的醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)范圍目前已覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈?？偛吭O(shè)置研發(fā)、生產(chǎn)、采購、市場、制劑營銷、原料營銷、產(chǎn)業(yè)促進、戰(zhàn)略發(fā)展、綜合管理等相關(guān)部門，下設(shè)北京京豐制藥集團有限公司、北京九州通科技孵化器有限公司、山東博山制藥有限公司。產(chǎn)品方面，主要有羥苯磺酸鈣膠囊、頭孢克洛分散片、阿奇霉素分散片、替米沙坦片、單硝酸異山梨酯片、格列比嗪片、格列奇特片、鹽酸左氧氟沙星膠囊、愈列雙等近30個品規(guī)。
在2016年報中，九州通表示，京豐制藥藥品一致性評價取得階段性進展，其中1個品種簽訂了BE試驗合同， 2 個品種進行處方工藝驗證，3 個品種正進行工藝優(yōu)化。而博山制藥新也已獲得包括鹽酸苯海索、鹽酸硫必利、鹽酸美西律以及地巴唑等在內(nèi)的12個生產(chǎn)批文。
按照九州通對于醫(yī)藥工業(yè)的戰(zhàn)略計劃，通過產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)并購或批文引進等方式，圍繞病種趨勢進行產(chǎn)品線布局；持續(xù)推進重點品種一致性評價和 GMP 認(rèn)證，提升產(chǎn)銷協(xié)調(diào)能力。由此，實現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)對于整個九州通集團的利潤貢獻(xiàn)提升。
與醫(yī)藥工業(yè)的全面鋪進相比，九州通在中藥產(chǎn)業(yè)的布局已經(jīng)頗具規(guī)模。
2016年，中藥業(yè)務(wù)為九州通貢獻(xiàn)了21.28億元，同比增長11.87%。目前，九州通擁有1個藥用植物工程研究中心，1個中藥飲片炮制工程中心，6個標(biāo)準(zhǔn)煎藥服務(wù)中心，7個中藥飲片GMP生產(chǎn)企業(yè)，9個中藥材道地產(chǎn)區(qū)公司，8個中藥材GAP種植基地，覆蓋全國90%的行政區(qū)域的70多個中藥GSP營銷機構(gòu)，經(jīng)營品種1萬多個，覆蓋8萬多家下游客戶。
實際上，中藥材以及中藥飲片仍處于一個市場集中度較低的狀態(tài)，但整個行業(yè)的產(chǎn)能以及產(chǎn)量都在保持高速增長。在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，九州通的做法是加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局，即涵蓋中藥材種植、中藥材貿(mào)易、中藥飲片生產(chǎn)與分銷、中藥醫(yī)院營銷、中藥標(biāo)準(zhǔn)煎藥、中醫(yī)館連鎖、中藥電商等多個環(huán)節(jié)。
九州通在中藥領(lǐng)域是一套全產(chǎn)業(yè)打法。統(tǒng)一集團藥材業(yè)務(wù)管理，打造品牌中藥材為重點；中藥工業(yè)板塊，聚焦產(chǎn)品，提升質(zhì)量，全力打造飲片品牌；中藥商業(yè)板塊，加快引進品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)中藥醫(yī)院業(yè)務(wù)的突破；組建終端營銷團隊，加強自產(chǎn)與代理產(chǎn)品的終端營銷。積極推廣煎藥業(yè)務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，為客戶提供方便、快捷、安全、有效的煎藥服務(wù)。
在采訪中，劉兆年強調(diào)，醫(yī)藥工業(yè)是九州通的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，其計劃是加大資源投入，快速擴大銷售規(guī)模，構(gòu)建核心競爭力做大做強。按照九州通的戰(zhàn)略規(guī)劃，隨著一致性評價工作的不斷推進，未來醫(yī)藥工業(yè)與中藥板塊均被給予厚望，由此提升戰(zhàn)略業(yè)務(wù)對集團利潤的貢獻(xiàn)度。
橫向?qū)Ρ?/span>
與國藥、華潤以及上藥相比，九州通盡管在體量上還無法與三大家相抗衡，但業(yè)績增長頗為亮眼。根據(jù)三季報數(shù)據(jù)，今年前三季度，九州通實現(xiàn)營業(yè)收入近545億元，保持了同比超兩成的增速；凈利潤9.55億元，同比增速超過100%。
作為國內(nèi)醫(yī)藥流通市場的巨無霸，國藥近兩年在持續(xù)加碼醫(yī)藥商業(yè)，通過重組國藥一致，剝離了醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)，增強醫(yī)藥商業(yè)實力。而重組國藥股份，則可以使其更好地專注于核心分銷業(yè)務(wù)。
上藥和華潤則是在并購擴張中，來為業(yè)績助力。上藥通過收購康德樂中國業(yè)務(wù)超越華潤，成為國內(nèi)第二大醫(yī)藥流通企業(yè)；華潤25億元成立投資基金用來收購新的業(yè)務(wù)公司，實現(xiàn)外延式增長。
2017年，醫(yī)藥商業(yè)板塊從戰(zhàn)略業(yè)務(wù)歸入了九州通核心業(yè)務(wù)，并期望通過并購實現(xiàn)由快批模式向純銷模式的轉(zhuǎn)變。對于醫(yī)院業(yè)務(wù)藥加速收并購，突破重點醫(yī)院的開戶與優(yōu)勢品種的布局；加強臨床營銷能力建設(shè)，提升業(yè)務(wù)服務(wù)能力水平，擴大醫(yī)療機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋；強化財務(wù)信用與賬務(wù)管理，改善經(jīng)營質(zhì)量。
毫無疑問，一致性評價將改變中國仿制藥市場格局，優(yōu)勝劣汰帶來的行業(yè)整合無可避免。因此，除了通過并購補強核心業(yè)務(wù)，九州通也寄希望于一致性評價能夠在未來的仿制藥市場分得一杯羹。坐擁頗具實力的渠道網(wǎng)絡(luò)和銷售終端，再加上高質(zhì)量的仿制藥品，九州通將可以在未來的醫(yī)藥流通市場實現(xiàn)更多可能。
信息來源：上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會
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