&

歡迎您來到寧波市鄞州醫(yī)藥藥材有限公司！

今天是：2024/12/26 21:13:13

新聞資訊

國內(nèi)熱點(diǎn)

您當(dāng)前所在的位置：首頁 > 國內(nèi)熱點(diǎn)

【獨(dú)家】裁員風(fēng)波后，GSK中國區(qū)老大季海威首度開腔

日期：2015/5/16

“過去兩年，對(duì)于GSK中國區(qū)來說是非常難過的一段時(shí)間?！奔竞Ｍ陲L(fēng)暴眼中穿過來，想說點(diǎn)什么？會(huì)說些什么？

“我

的中文名字叫季海威，2013年9月來到中國，跟GSK中國團(tuán)隊(duì)一起度過了一段很艱難的時(shí)光?！痹诮裉煜挛缗e行的第27屆中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，這位GSK中國區(qū)現(xiàn)任的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人這樣來做開場白。這也是近年來首度在公開場合，看到GSK中國區(qū)高管亮相。

季海威，葛蘭素史克高級(jí)副總裁、中國及香港區(qū)處方藥及疫苗部總經(jīng)理，2013年9月臨危受命，進(jìn)入風(fēng)暴眼中的GSK中國區(qū)，接替此前的中國區(qū)總經(jīng)理馬克銳，擔(dān)任業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

GSK中國2013年的商業(yè)賄賂門，2014年裁員風(fēng)波門，哪一件都?jí)蜃屓魏我粋€(gè)總經(jīng)理大感頭痛：“對(duì)于我們?cè)?jīng)的行為感到遺憾，這也不能體現(xiàn)我們的價(jià)值觀。去年9月，GSK事件的調(diào)查已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于我們來說，那時(shí)起，就是一個(gè)新起點(diǎn)。我們也從這個(gè)事件中學(xué)習(xí)到了很多。”季海威說。

圖：季海威

現(xiàn)在，這位講著帶有法國口音英語的GSK高管急切的想傳遞給業(yè)界的是：GSK中國正在希望通過業(yè)務(wù)模式的改變重塑GSK中國。

首先，季海威承認(rèn)GSK之前的銷售模式有問題，“例如激勵(lì)機(jī)制不合理所導(dǎo)致的不合規(guī)銷售行為，現(xiàn)金用得太多，以及對(duì)第三方供應(yīng)商的監(jiān)管不夠嚴(yán)格等。當(dāng)然這些問題是GSK自身的問題，也是整個(gè)系統(tǒng)的問題?！?/span>

因此，現(xiàn)在GSK正在努力改變，“現(xiàn)在GSK可以說是全球唯一一家不再將銷售業(yè)績與獎(jiǎng)金進(jìn)行掛鉤的企業(yè)?！奔竞Ｍ?qiáng)調(diào)。同時(shí)也這種表示不再給醫(yī)院支付講課費(fèi)和差旅費(fèi)，在邀請(qǐng)醫(yī)生參加學(xué)術(shù)會(huì)議時(shí)，不再干涉內(nèi)容和醫(yī)生選擇。

其次，GSK銷售體系的考核方式不再是直接的銷售業(yè)績，而是醫(yī)藥代表將信息傳給醫(yī)生的能力。為醫(yī)藥代表提供數(shù)字化平臺(tái)與客戶和醫(yī)生互動(dòng)。以前醫(yī)藥代表開展的院內(nèi)會(huì)議，不再有任何現(xiàn)金交易，改為中央采購訂購系統(tǒng)。除此之外，GSK還在減少第三方供應(yīng)商的數(shù)量，以減少任何交易的負(fù)責(zé)程度和風(fēng)險(xiǎn)性。

“醫(yī)生對(duì)GSK的做法比較理解?！奔竞Ｍm然這樣表達(dá)，但是銷售模式的這種轉(zhuǎn)向引發(fā)了兩個(gè)直接的后果：不再需要那么多銷售代表，由此引發(fā)的大規(guī)模裁員副作用強(qiáng)烈——2014年GSK的裁員風(fēng)波震驚業(yè)界；此外，GSK中國繼2013年業(yè)績下滑之后，2014年的銷售業(yè)績?cè)俣雀婕保?4.68億元的銷售額，在跨國藥企在華排行榜里落到了第9位，而增長率也基本為0。

演講的最后，季海威秀了一句中文：“從哪里跌倒就從哪里爬起來?！甭犐先ビ悬c(diǎn)蹩腳，但是能夠聽出來他肯定練習(xí)了很多很多次。這既是這位中國區(qū)老大期望能表達(dá)的對(duì)GSK未來的信心，也是GSK中國希望中國事件能探底回升：“這也給了公司一個(gè)契機(jī)，能夠更早的開始探索外部環(huán)境不斷變化時(shí)，怎么塑造適應(yīng)未來的商業(yè)模式?！?/span>

信息來源：E藥經(jīng)理人

公司地址：浙江省寧波市鄞州區(qū)嵩江西路321號(hào) 傳真：0574-27788216
版權(quán)所用：寧波市鄞州醫(yī)藥藥材有限公司 | 英特明州（寧波）醫(yī)藥有限公司技術(shù)支持：奇才科技
藥品成藥分公司：0574-27788200 27788220 英特明州（寧波）醫(yī)藥有限公司：0574-28831176 28831172
中藥參茸分公司：0574-27788238 27788248

浙公網(wǎng)安備 33021202000691號(hào)

少妇人妻之无码专区视频_日韩在线看片免费人成视频播放_国产色综合这些精品_国产精品毛片无码