燃爆了！國大藥房上半年營收48.88億，凈利潤大漲30%
日期：2017/8/26
“2017年上半年，國藥控股國大藥房有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入48.88億，同比增長12.00%；綜合毛利率同比上升0.15%；總費用率同比下降0.38%；歸屬于母公司凈利潤0.99億，同比增長30.08%?！?/span>
“截至2017年6月30日，國大藥房共有零售門店3693家，較2016年底的3502家凈增191家，零售連鎖網(wǎng)絡(luò)遍布19個省市自治區(qū)，覆蓋全國近70個城市。其中，直營店在上年底2503家的基礎(chǔ)上凈增160家，達(dá)到2663家；加盟店為1030家，較上年底的999家凈增31家?！?/span>
8月24日，國藥集團(tuán)一致藥業(yè)股份有限公司（000028）發(fā)布2017年中期報告，完整披露了公司醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)的上半年取得的成績。（參看圖表1、2、3、4）
圖表1：國藥一致上半年主要經(jīng)營指標(biāo)情況（單位：元）
注：國藥一致于2016年10月以認(rèn)購關(guān)聯(lián)方現(xiàn)代制藥新發(fā)行的股份15.56%方式出售其下屬坪山醫(yī)藥研發(fā)基地整體經(jīng)營性資產(chǎn)，以及下屬三家醫(yī)藥工業(yè)子公司各51%股權(quán)，包括致君制藥、致君醫(yī)貿(mào)以及坪山制藥。相應(yīng)的，2017 年半年度合并利潤表的比較報表包含了三家工業(yè)公司 2016 年上半年的利潤表數(shù)據(jù)。
圖表2：國藥一致主營業(yè)務(wù)分項構(gòu)成情況（單位：元）
圖表3：國大藥房上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)（單位：元）
圖表4：國藥一致上半年主要財務(wù)指標(biāo)情況（單位：元）
對于2017年以來的行業(yè)形勢，國藥一致方面認(rèn)為，受制于外部市場競爭激烈、GPO 招標(biāo)采購、醫(yī)藥政策變化的影響，醫(yī)藥行業(yè)整體進(jìn)入增長放緩的“新常態(tài)”，體現(xiàn)為三大方面的變化：
——政策層面：呈現(xiàn)出“基層下沉”、“范圍廣”、“著重細(xì)則”、“速度快”的特點，醫(yī)藥行業(yè)的贏利方向發(fā)生變化，同時醫(yī)改政策在國內(nèi)各區(qū)域呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性。
——市場層面：整個醫(yī)藥行業(yè)增速放緩，市場進(jìn)入“回調(diào)”——2017年上半年，全國藥品終端銷售8037億，同比增長7.8%；公立醫(yī)院、零售藥店、公立基層醫(yī)療三大終端銷售額增速均呈逐年趨緩。
——競爭層面：競爭對手行業(yè)并購整合加速，依靠門店規(guī)模擴(kuò)張直接拉動銷售增長。
基于這種判斷，國藥一致將2017年的經(jīng)營主題確定為“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新征程，創(chuàng)新發(fā)展新跨越”，一方面增強(qiáng)發(fā)展自信，保持戰(zhàn)略定力，另一方面百花齊放找思路，先行先試推轉(zhuǎn)型。因此，整體工作上半年均在有序推進(jìn)過程中，并取得了一定的成績：
——國藥一致實現(xiàn)營業(yè)收入 205.25 億元，同比下降 0.18%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤 5.56 億元，同比下降 15.62%。營業(yè)收入和歸屬于母公司凈利潤同比下降，主要是因為公司于2016 年10月進(jìn)行了重大資產(chǎn)重組，比較報表包含了置出的三家工業(yè)公司2016年上半年的利潤表數(shù)據(jù)所致。剔除此因素，營業(yè)收入同比增長3.79%，歸屬于母公司凈利潤同比增長 6.73%。
——醫(yī)藥分銷實現(xiàn)營業(yè)收入157.54億元，同比增長1.56%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤3.06億元，同比增長 5.50%。
——醫(yī)藥零售實現(xiàn)營業(yè)收入48.88億元，同比增長12%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤0.99億元，同比增長 30.08%。
回顧上半年的工作，國藥一致認(rèn)為主要在五方面做了努力：
1．戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——探索批零一體化運作模式
為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型建立批零一體化的組織架構(gòu)：總部層面設(shè)立采購管理部，統(tǒng)籌推進(jìn)、建立批零一體化的采購管理體系，同時，搭建品種共享與信息平臺，全線條對接。
2．管理轉(zhuǎn)型——雙層總部管控模式清晰化
設(shè)立戰(zhàn)略投資總部和零售運營總部、分銷運營總部，厘清定位、調(diào)整架構(gòu)、梳理職責(zé)、優(yōu)化職能，發(fā)揮總部作用。其中，零售運營總部：梳理組織架構(gòu)和部門職責(zé)，加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)動，提升總部資源整合、專業(yè)化管理能力；分銷運營總部：承接戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求，配合新業(yè)態(tài)架構(gòu)設(shè)計，調(diào)整架構(gòu)和人員。
3．分銷雙輪驅(qū)動，做精做活——多業(yè)態(tài)協(xié)同并進(jìn)
——發(fā)揮智慧型供應(yīng)鏈效能，深化一體化運營 在新藥品交易模式下，公司加強(qiáng)了品種分析與風(fēng)險評估，完成戰(zhàn)略一體化品種目錄梳理，進(jìn)一步提升購銷聯(lián)動的決策速度和應(yīng)變能力；公司完善采購經(jīng)理對接子公司負(fù)責(zé)制，協(xié)同重點客戶拜訪子公司，有效嫁接資源，提升各地子公司的競爭力；持續(xù)加強(qiáng)子公司管理，新進(jìn)子公司納入一體化管理，在財務(wù)、人力、制度流程等方面進(jìn)行對接和統(tǒng)一。公司持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，國產(chǎn)品占比趨勢持續(xù)提升，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，零售業(yè)態(tài)快速發(fā)展，零售直銷、零售診療業(yè)務(wù)增速較好。
——戰(zhàn)略性推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建競爭新優(yōu)勢 公司推進(jìn)分銷業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展零售診療。截至2017年6月30日，已新開藥房12家，目前兩廣區(qū)域共30家零售診療藥房。
公司推進(jìn)分銷模式轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)零售終端新模式，通過梳理渠道客戶，整合資源，著力推進(jìn)全國零售終端業(yè)務(wù)，在轉(zhuǎn)型期實現(xiàn)穩(wěn)增長；依托B2B平臺，構(gòu)建一個商業(yè)銷售中心，形成線上線下全渠道銷售聯(lián)動，打造核心競爭優(yōu)勢，同時發(fā)揮一體化優(yōu)勢，依托全國商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，推進(jìn)終端網(wǎng)絡(luò)下沉。
公司推進(jìn)分銷服務(wù)轉(zhuǎn)型，豐富醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，所開展的創(chuàng)新醫(yī)療項目已覆蓋器械耗材SPD、設(shè)備維修業(yè)務(wù)、試劑業(yè)務(wù)、消毒業(yè)務(wù)。
4．零售精耕細(xì)作，夯實管理——以管理提升促業(yè)務(wù)發(fā)展
——聚焦管理，提升運營效率和發(fā)展質(zhì)量
——優(yōu)化管控，發(fā)揮總部各職能作用 國大藥房完成總部架構(gòu)的調(diào)整、明晰定位，梳理職責(zé)，成立子公司運營專項工作小組，深化專題分析診斷，上半年對部分虧損店現(xiàn)場糾偏，聚焦推動子公司經(jīng)營改善；推動商采整體職能、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，建立商采聯(lián)動的全國標(biāo)準(zhǔn)化閉環(huán)管理模式，整合分銷優(yōu)勢資源。上半年，國大藥房集采銷售規(guī)模進(jìn)一步提升；國大藥房加強(qiáng)會員管理，截至2017年6月30日，全國會員總數(shù)1930萬，較上年底的1799萬上漲7.28%。
——加速門店拓展，推進(jìn)全渠道營銷模式 上半年國大藥房凈增門店191家，而且新開門店的單店日均銷售額和日均毛利額均呈上升趨勢。
國大藥房持續(xù)推進(jìn)電商等創(chuàng)新業(yè)務(wù)：上半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)達(dá)成4.9億，同比提升283%。不斷優(yōu)化O2O平臺建設(shè)，新增了藥房網(wǎng)商城、百度外賣、壹藥網(wǎng)等新渠道，整體實現(xiàn)銷售1.2億；國大藥房穩(wěn)步拓展商保業(yè)務(wù)，拓展了萬達(dá)“員福云”、健醫(yī)卡、普康卡、企康卡等卡類渠道，實現(xiàn)銷售5814萬。
5．合規(guī)運營——堅守底線，確保公司可持續(xù)發(fā)展。
信息來源：中國藥店會員服務(wù)
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