【高端訪談】拜耳處方藥中國區(qū)總裁：2016年在華銷售130億
日期：2017/4/15
4月11日，拜耳集團(tuán)在京公布了其處方藥業(yè)務(wù)2016年在華的業(yè)績表現(xiàn)：18億歐元（合計(jì)超過130億人民幣）。連續(xù)多年來，拜耳集團(tuán)處方藥業(yè)務(wù)在華的發(fā)展勢頭一直強(qiáng)勁，自2015年實(shí)現(xiàn)同比7%的增長之后，2016年度處方藥在華銷售額同比增長已達(dá)到10%。
拜耳是為數(shù)不多會(huì)單獨(dú)披露中國區(qū)銷售額的跨國藥企，這與中國區(qū)在拜耳全球整體銷售大盤中的地位直接相關(guān)；21世紀(jì)之初，拜耳也曾經(jīng)一度在跨國藥企在華處方藥銷售排行榜中位居榜首。
2017年4月11日，拜耳處方藥事業(yè)部中國區(qū)總裁江維在北京參加了拜耳處方藥中國新聞發(fā)布會(huì)，并通報(bào)了拜耳集團(tuán)2016年在華處方藥業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績。這也是江維自2015年10月1日起就任拜耳處方藥事業(yè)部中國及亞太區(qū)執(zhí)行副總裁之后，第二次參加該活動(dòng)。
相較于2015年約114億元人民幣的銷售額，2016年拜耳在處方藥業(yè)務(wù)上又有了10%的增長，達(dá)到約130億元人民幣。江維將“布局廣”以及“創(chuàng)新藥”視為醫(yī)藥企業(yè)成功的兩大戰(zhàn)略要素。在江維看來，拜耳處方藥之所以能在中國保持穩(wěn)健增長，原因仍然同去年所表述的一樣，即因?yàn)榘荻鷮?duì)慢病管理領(lǐng)域的持續(xù)投入，以及對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，“并且2017年估計(jì)還是這兩個(gè)原因。”江維笑談。
圖：江維
看好創(chuàng)新藥藍(lán)海
進(jìn)入3月以來，拜耳在處方藥業(yè)務(wù)上喜訊不斷。先是用于治療一種分化型甲狀腺癌的口服多激酶抑制劑索拉菲尼（多吉美）經(jīng)優(yōu)先審評(píng)獲得了CFDA批準(zhǔn)，繼而是口服多激酶抑制劑瑞戈非尼（拜萬戈）轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌和胃腸道間質(zhì)瘤兩項(xiàng)新適應(yīng)癥同時(shí)獲批。
新藥以及新適應(yīng)癥的獲批，體現(xiàn)出來的是拜耳對(duì)于創(chuàng)新藥物的重視?！拔覀儾]有認(rèn)為眼前面對(duì)的是一個(gè)價(jià)格的紅海，反之我們看到的是一個(gè)高品質(zhì)創(chuàng)新藥物的藍(lán)?！薄Ｔ诮邮懿稍L時(shí)江維表示，創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)的靈魂。而當(dāng)下中國醫(yī)藥環(huán)境中諸多政策的出臺(tái)，則在一定程度上對(duì)拜耳創(chuàng)新藥物的研發(fā)、引進(jìn)起到助推作用。
對(duì)拜耳目前在華業(yè)務(wù)版塊起到最直接助推作用的則是同樣在3月CFDA公布的《關(guān)于調(diào)整進(jìn)口藥品注冊(cè)管理有關(guān)事項(xiàng)的決定（征求意見稿）》。根據(jù)征求意見稿，未來進(jìn)口藥品注冊(cè)環(huán)節(jié)中，國際多中心完成后，便可直接申請(qǐng)藥品上市注冊(cè)。拜耳處方藥中國醫(yī)學(xué)部副總裁郎志慧向E藥經(jīng)理人表示，該政策出臺(tái)有助于拜耳將更多的創(chuàng)新藥品更快的引進(jìn)中國?！斑^去，國內(nèi)外新藥的上市時(shí)間通暢斗湖有4至6年的差距，而現(xiàn)在這樣的時(shí)間差將會(huì)逐漸縮短至最終消除?！崩芍净弁嘎?，目前拜耳已有在研發(fā)后期的產(chǎn)品將會(huì)借此直接受益。
同時(shí)新政的出臺(tái)也將更有效的促進(jìn)國內(nèi)外同步研發(fā)?！爸把邪l(fā)流程都是在國外做完I期和II期臨床，III期臨床才在中國開展，有時(shí)還可能因?yàn)閿?shù)據(jù)不足，需要填補(bǔ)更多數(shù)據(jù)。如果I期臨床就可以在中國開展，中國患者就有望和美國等國家的患者同時(shí)用上國際上最前沿的藥品，這對(duì)于患者將是極大的獲益?！崩芍净郾硎?，目前位于北京的中國研發(fā)中心已經(jīng)做好準(zhǔn)備來支持這項(xiàng)政策落地。
江維表示，中國研發(fā)中心的定位目前也處于將本地研究融入全球研發(fā)的過程之中，一方面，拜耳更多重視如何將國外的數(shù)據(jù)中國本地化，但另一方面，也在關(guān)注如何把中國的數(shù)據(jù)國際化，而CFDA帶來的一系列改革則可以讓中國更快的融入到全球新藥研發(fā)環(huán)節(jié)中。
根據(jù)拜耳提供的數(shù)據(jù)，2016年，拜耳在全球的研發(fā)投入增加9.8%，達(dá)到47億歐元，其中約60%的研發(fā)投入（約28億歐元）用于處方藥領(lǐng)域，研發(fā)重點(diǎn)關(guān)注于心血管疾病、腫瘤以及女性健康領(lǐng)域。2017年，拜耳計(jì)劃用于研發(fā)的投入將增加至48億歐元。
得益于研發(fā)創(chuàng)新的持續(xù)投入，拜耳擁有豐富的處方藥研發(fā)產(chǎn)品線。共有50多種化合物正在進(jìn)行I至III期臨床試驗(yàn)，以應(yīng)對(duì)眾多亟待解決的醫(yī)療需求。其中，有6項(xiàng)處于中、后期研發(fā)階段的化合物有望用于治療多類癌癥、糖尿病腎病、慢性心力衰竭、子宮平滑肌瘤等在中國乃至整個(gè)亞太地區(qū)均高發(fā)的疾病。預(yù)計(jì)這些產(chǎn)品未來的總體年銷售額至少可達(dá)到60億歐元。
而在價(jià)格層面，江維則表示對(duì)于中國目前正在推行的原研藥價(jià)格談判政策支持與擁護(hù)，而在藥物可及性方面，第一要確?？蒲械倪M(jìn)行，第二對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)不妥協(xié)，第三對(duì)員工利益不妥協(xié)。江維表示，在這三個(gè)前提下，拜耳對(duì)于任何事情實(shí)際上都抱有靈活的態(tài)度，該做的、能做的都會(huì)想辦法去做。
持續(xù)發(fā)力基層
目前，拜耳處方藥業(yè)務(wù)的范圍已覆蓋心血管疾病、癌癥、糖尿病、女性健康、以及多發(fā)性硬化等其他領(lǐng)域，但在市場上，表現(xiàn)最突出的仍然是其慢病相關(guān)產(chǎn)品。目前，中國已確診的慢病患者已超過2.6億人，而拜耳的拜阿斯匹靈、拜新同和拜糖平在內(nèi)的慢病產(chǎn)品在對(duì)于心血管疾病和糖尿病等主要慢病的預(yù)防和和治療方面正在發(fā)揮作用。此外，拜瑞妥作為新型口服抗凝藥，也在動(dòng)靜脈血栓兩個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹袊颊咛峁┝撕啽憧鼓闹委熯x擇。
除此之外，拜耳也推出了一系列創(chuàng)新的健康管理解決方案及治療理念，例如同智能糖尿病管理云平臺(tái)運(yùn)營商“大糖醫(yī)”推出了“Power+”中國餐后血糖優(yōu)化管理平臺(tái)。盡管當(dāng)前移動(dòng)醫(yī)療市場上糖尿病管理軟件眾多甚至呈現(xiàn)“百糖大戰(zhàn)”的情況，但對(duì)于如何在激烈競爭中脫穎而出，江維也有清楚的認(rèn)識(shí)。“拜耳的優(yōu)勢是我們?cè)谔悄虿∩蠈?duì)中國市場的獨(dú)到理解。”在江維看來，拜糖平在中國的強(qiáng)大品牌，以及拜耳在糖尿病領(lǐng)域?qū)χ袊母采w、投入以及拜糖平所積累起的龐大用戶，都有助于拜耳糖尿病品牌在整個(gè)領(lǐng)域的未來發(fā)展。
2017年同樣也是由國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)（原衛(wèi)生部）和拜耳聯(lián)合開展的“走進(jìn)西部”衛(wèi)生人才培訓(xùn)項(xiàng)目啟動(dòng)十周年，自2007年起，該項(xiàng)目已經(jīng)在全國26個(gè)省和地區(qū)培訓(xùn)了超過35,000名醫(yī)師和衛(wèi)生管理人員。江維表示，這一項(xiàng)目仍將繼續(xù)進(jìn)行，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于基層衛(wèi)生人才培訓(xùn)的支持。
信息來源：E藥經(jīng)理人
|
