正能量！盤點(diǎn)中國(guó)骨灰級(jí)醫(yī)藥代表出身的牛人們?。ǜ讲实埃?/p>
日期：2017/3/14
在今年剛加入醫(yī)藥代表行業(yè)的人眼中，他們是骨灰級(jí)的醫(yī)藥代表。他們現(xiàn)今依然活躍在醫(yī)藥行業(yè)里，他們所創(chuàng)造的高度讓不少醫(yī)藥代表很難企及，他們?cè)鳛樽钆５尼t(yī)藥代表曾激勵(lì)過(guò)無(wú)數(shù)醫(yī)藥代表，現(xiàn)今的你還會(huì)以醫(yī)藥代表作為職業(yè)起點(diǎn)，向他們看齊嗎？
在這個(gè)醫(yī)藥代表職業(yè)巨變、被醫(yī)院拒絕的當(dāng)下，我們需要榜樣與正能量。E藥經(jīng)理人一次盤點(diǎn)并不完全，希望您踴躍推薦，讓我們看到醫(yī)藥代表們的故事與光輝燦爛，重塑醫(yī)藥代表崩塌的光明世界。
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重磅披露：中國(guó)首份醫(yī)生&醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)交流現(xiàn)狀大調(diào)查
重磅調(diào)研:醫(yī)生&醫(yī)藥代表集體發(fā)聲：我們需要怎樣的學(xué)術(shù)交流？！
圖：鄧建民現(xiàn)任BD全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理
1990年，28歲的鄧建民加入西安楊森，彼時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)剛剛起步，外資醫(yī)藥公司入駐中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)許多新鮮血液，鄧建民成為了當(dāng)時(shí)唯一的一個(gè)醫(yī)藥代表。
鄧建民的制藥行業(yè)職業(yè)發(fā)展之路可謂從此時(shí)開始。此前，從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的他在浙江醫(yī)科大學(xué)執(zhí)教5年，而從醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、副總裁助理，到西安楊森銷售副總監(jiān)，鄧建民同樣用了5年時(shí)間。然后，鄧跳槽到諾華制藥。
11年后，也就是2006年，鄧建民執(zhí)掌諾華中國(guó)，突破跨國(guó)制藥企業(yè)在華職業(yè)天花板，又創(chuàng)造一個(gè)“第一”——大型跨國(guó)制藥公司本土CEO第一人。
三年CEO歲月，鄧建民實(shí)現(xiàn)了最初接手時(shí)的目標(biāo)：將諾華制藥中國(guó)打造成中國(guó)制藥行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。他“厚積薄發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略得到諾華全球總部的認(rèn)可，被作為教學(xué)案例寫入哈佛商學(xué)院管理課程；他使諾華制藥中國(guó)營(yíng)業(yè)規(guī)模翻番，成為在華業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的跨國(guó)制藥公司；他致力于在多個(gè)領(lǐng)域新藥研發(fā)，僅2009年諾華制藥就有6款新藥上市，諾華與中國(guó)專家共同研制的第一個(gè)獲中國(guó)專利的中國(guó)傳統(tǒng)藥物復(fù)方蒿甲醚被眾多國(guó)家和國(guó)際組織指定為一線抗瘧用藥。
業(yè)績(jī)出眾的鄧建民被提升至諾華（美國(guó)）制藥副總裁，然而，中國(guó)仍舊是他的戰(zhàn)場(chǎng)。在美2年后，也就是2011年，鄧回國(guó)，選擇了美國(guó)BD公司，出任全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理。2011年以來(lái)，BD中國(guó)已連續(xù)多年以20%的速度增長(zhǎng)，他的目標(biāo)，也在“在華建立本土化的跨國(guó)制藥公司”基礎(chǔ)上重新定義：將BD中國(guó)變成全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎。
圖：吳曉濱現(xiàn)任輝瑞中國(guó)區(qū)總裁
通讀完4年前《E藥經(jīng)理人》對(duì)吳曉濱的萬(wàn)字專訪，小編腦海里盤旋著三個(gè)詞：挑戰(zhàn)，溝通、從容。
吳曉濱的故事同樣從成為醫(yī)藥代表開始，變得不尋常。30歲時(shí)，吳曉濱收到哈佛大學(xué)博士后的邀請(qǐng)，先前，吳已經(jīng)在德國(guó)獲得藥理學(xué)博士學(xué)位。去美國(guó)讀博士后、回德國(guó)當(dāng)教授，鋪在他面前的是一條穩(wěn)妥的“科學(xué)家”之路，然而，吳曉濱放下一切，從零開始，在拜耳成為一名普普通通的醫(yī)藥代表。
10多年時(shí)間里，他從一名普通的醫(yī)藥代表做到拜耳中國(guó)總經(jīng)理，在他的帶領(lǐng)下，拜耳在華業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近4倍，而他離開拜耳的理由同樣“任性”到讓人驚嘆：拜耳的體系太完善了，在這里已經(jīng)很難遇到挑戰(zhàn)。
接手惠氏是在2004年，這家在國(guó)內(nèi)以奶粉聞名的企業(yè)與拜耳的業(yè)務(wù)交叉極少?！叭诤喜煌奈幕笔菂菚詾I接下來(lái)的主要工作重點(diǎn)，他的溝通能力和穩(wěn)妥的性格在這里得到極好的體現(xiàn)——5年時(shí)間讓惠氏中國(guó)脫胎換骨，年平均增長(zhǎng)力超過(guò)40%。輝瑞與惠氏這一起超級(jí)并購(gòu)案發(fā)生以后，吳曉濱在沸沸揚(yáng)揚(yáng)的猜測(cè)中成為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，整合兩家巨無(wú)霸公司使新框架平穩(wěn)運(yùn)行也只用了2個(gè)月時(shí)間，未雨綢繆、力挽狂瀾，吳曉濱都做得很從容。
過(guò)硬的專業(yè)背景，游刃有余的與人溝通，這或許是吳最初從1500名醫(yī)藥代表中脫穎而出的原因，而“識(shí)人善用”則使他成為一個(gè)卓越領(lǐng)導(dǎo)人：“我從來(lái)不覺(jué)得自己有么多成功，我認(rèn)為CEO就是要發(fā)揮每個(gè)員工各自的潛力和強(qiáng)項(xiàng)，讓你的同事都能獨(dú)擋一面。”
圖：朱吉滿現(xiàn)任譽(yù)衡藥業(yè)董事長(zhǎng)
25年前，他也曾是一個(gè)醫(yī)藥代表，而現(xiàn)在他是一個(gè)長(zhǎng)袖善舞的企業(yè)家，在2016年他以130億元的身價(jià)，位列胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜220位，他堪稱醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的楷模。
朱吉滿1988年畢業(yè)后做了3年眼科醫(yī)生，接著開始做醫(yī)藥代表，2000年因?yàn)樽鲠t(yī)藥代表而有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，花了168萬(wàn)元買下譽(yù)衡藥業(yè)的前身。
朱大夫下海時(shí)，最想干的事情是成為西安楊森的醫(yī)藥代表，但讓他遺憾的是西安楊森拒絕了他的職位申請(qǐng)?！爱?dāng)本土藥企與外資藥企已經(jīng)有了越來(lái)越多融合和交流，朱吉滿對(duì)于這家最早聞名于業(yè)內(nèi)外的合資藥企，仍舊懷著一份情結(jié)。現(xiàn)在他的許多好友仍是當(dāng)年在西安楊森時(shí)交的，他仍會(huì)細(xì)細(xì)描述西安楊森的文件夾如何擺放，他會(huì)由衷喜歡從西安楊森訓(xùn)練出來(lái)的人所表現(xiàn)的職業(yè)素養(yǎng)?！?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />
未獲得西安楊森職位，朱吉滿加入了陜西海姆普德制藥公司，之后在醫(yī)藥銷售的道路上一路轉(zhuǎn)戰(zhàn)，從陜西到東北。最終在2000年，朱吉滿立意轉(zhuǎn)型，看中黑龍江康復(fù)研究所附屬藥廠，并改制為譽(yù)衡藥業(yè)。譽(yù)衡成立之初，朱吉滿便制定了高起點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略上以產(chǎn)品為王，具體執(zhí)行上有一套好的銷售策略和模式，很早就開始對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化管理，在產(chǎn)品、人才、文化三個(gè)方面形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使這家企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
十年之后，譽(yù)衡藥業(yè)成功在A股上市，短短兩個(gè)多月市值已超100億。2010年公司上市后，朱吉滿在資本運(yùn)作和企業(yè)管理上表現(xiàn)出了更好的天賦，利用資本市場(chǎng)平臺(tái)，先后收購(gòu)了多家公司，不斷的收并購(gòu)使其業(yè)績(jī)卓然。這也是朱吉滿本人成功從一個(gè)醫(yī)藥銷售人員成長(zhǎng)為一位長(zhǎng)袖善舞的企業(yè)家的過(guò)程。
圖：姬彥鋒現(xiàn)任通化金馬集團(tuán)總裁
1965年出生的姬彥鋒，目前是醫(yī)藥上市公司通化金馬的總經(jīng)理。他在制藥企業(yè)的工作歷程從中美史克開始。
上世紀(jì)80年代初，考入西安醫(yī)科大學(xué)后，姬彥鋒的第一份工作是外科醫(yī)生。歷史7年，拿到主治醫(yī)師職稱后，帶著“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成為一名醫(yī)藥代表。
姬彥鋒曾經(jīng)向E藥經(jīng)理人講過(guò)他轉(zhuǎn)型時(shí)的過(guò)程。當(dāng)時(shí)中美史克負(fù)責(zé)西安區(qū)的是一位美國(guó)人，面試時(shí)，這位美國(guó)人問(wèn)姬彥鋒：“以后要是出來(lái)你經(jīng)常要出差，你行嗎？”姬彥鋒說(shuō)他應(yīng)聘的一個(gè)目的之一，“就是想經(jīng)常出出差?！?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />
之后姬彥鋒從醫(yī)藥代表一路晉升，從銷售代表、地區(qū)銷售經(jīng)理到大區(qū)銷售經(jīng)理。彼時(shí)，芬必得、百多邦、康泰克等的醫(yī)藥拓展工作，姬彥鋒都曾經(jīng)涉及過(guò)。
在中美史克工作9年后，姬彥鋒加入山東福瑞達(dá)，歷任正大福瑞達(dá)制藥有限公司副總經(jīng)理、博士倫福瑞達(dá)制藥有限公司副總裁(主管銷售)、福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)副總裁兼醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理。
2013年姬彥鋒加入圣泰藥業(yè)，擔(dān)任哈爾濱圣泰生物制藥有限公司董事長(zhǎng)兼任兼總經(jīng)理。在與投資方的共同努力下，姬彥鋒帶領(lǐng)圣泰藥業(yè)原高管團(tuán)隊(duì)為主體組建了泰盟醫(yī)藥，并以泰盟醫(yī)藥的高管團(tuán)隊(duì)為有生力量，并購(gòu)整合了醫(yī)藥上市公司通化金馬。完成這一系列的職業(yè)更迭后，姬彥鋒也到達(dá)了其事業(yè)高峰。
現(xiàn)年52歲的姬彥鋒，目標(biāo)是到55歲，就退休。
他已經(jīng)規(guī)劃好了自己退休后的生活：55~65歲，開著車，帶著愛人到?jīng)]去過(guò)的城市四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；65~75歲，他會(huì)當(dāng)個(gè)“候鳥”，春夏秋冬各找個(gè)氣候宜人的城市，住一段時(shí)間；75歲之后，選一個(gè)地方，踏實(shí)養(yǎng)老。
付剛：醫(yī)生，代表，創(chuàng)業(yè)者
圖：付剛現(xiàn)為百洋藥業(yè)董事長(zhǎng)
作為科班出身的高材生，付剛從北京醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后即被分配到當(dāng)時(shí)的北京鐵路總醫(yī)院，有了一份令人羨慕的體制內(nèi)工作。然而僅僅過(guò)了一年，他就毅然辭職，轉(zhuǎn)身加盟麗珠集團(tuán)，成為中國(guó)第一批醫(yī)藥代表。
在麗珠，付剛從市場(chǎng)經(jīng)理做到了營(yíng)銷總經(jīng)理，再到集團(tuán)副總裁，從市場(chǎng)銷售到宏觀戰(zhàn)略再到集團(tuán)管理，他走過(guò)了十一年的路程。2005年，付剛從麗珠辭職，從零做起，創(chuàng)立了百洋醫(yī)藥。
創(chuàng)業(yè)并非易事，離開麗珠后，付剛先做藥品代理，之后買老藥廠想自己做藥。然而，由于藥廠的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)非常老化，投入使用后極有可能出現(xiàn)質(zhì)量事故。
于是，付剛決定賭一把，把老藥廠遷至近郊，市區(qū)地塊做房地產(chǎn)開發(fā)，用房地產(chǎn)的錢反哺藥廠的新建和初期運(yùn)行。其間，他開始認(rèn)真研究品牌運(yùn)營(yíng)和線上營(yíng)銷，并將百洋健康網(wǎng)的藥物咨詢延伸至線下對(duì)醫(yī)師的培訓(xùn)。到2010年，百洋組建集團(tuán)公司，領(lǐng)域涉足醫(yī)藥、地產(chǎn)、投資。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，百洋已完成了公司的生態(tài)化布局。目前，百洋合作與12000余家大中型醫(yī)院、1200余家藥品批發(fā)公司以及23萬(wàn)余家藥店有著業(yè)務(wù)合作。
圖：楊杰現(xiàn)任達(dá)因藥業(yè)總裁
在兒科當(dāng)了7年醫(yī)生之后，楊杰毅然選擇轉(zhuǎn)行。即使當(dāng)時(shí)已晉升主任醫(yī)師，但兒科不受重視，疑難病例少，楊杰日漸覺(jué)得這項(xiàng)工作缺乏挑戰(zhàn)，成就感低，福利待遇也并不高。
她選擇的新起點(diǎn)是成為一家臺(tái)灣制藥公司的醫(yī)藥代表。起初，楊杰憑借強(qiáng)大的自我調(diào)節(jié)能力，渡過(guò)適應(yīng)期融入了新工作。由于出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，不到半年，她晉升為北京區(qū)域銷售經(jīng)理，她將自己這段時(shí)間的成果歸因?yàn)椤坝眯摹?、“注重?duì)方的感受”。
楊杰于1994年加入達(dá)因執(zhí)掌營(yíng)銷，2007年她從分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理升任為總經(jīng)理后，在與團(tuán)隊(duì)多次磨合下，她引導(dǎo)達(dá)因開始聚焦兒童藥，向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型。4年后，達(dá)因建成了國(guó)內(nèi)首家專事兒童藥新劑型的研發(fā)中心，并且通過(guò)廣告、新媒體營(yíng)銷的方式加大達(dá)因主力兒童藥伊可新的推廣。僅3000萬(wàn)元的媒體投入，卻出乎意料地?fù)Q來(lái)了達(dá)因2011年銷售額22.65%的增長(zhǎng)。
隨著目前二胎政策放開以及國(guó)家越來(lái)越注重兒童用藥等政策紅利，2016年上半年達(dá)因獲得1.6億凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)95%，受益明顯。達(dá)因現(xiàn)已成為兒童藥領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)之一。
圖：丁利華現(xiàn)任北京業(yè)銳藥業(yè)CEO
在公開信息中，丁利華現(xiàn)在是貝達(dá)藥業(yè)的獨(dú)立董事，其簡(jiǎn)介最后的任職單位是2012年至2013年擔(dān)任華瑞醫(yī)藥的總經(jīng)理，之后江湖消息不多。據(jù)了解丁利華的人說(shuō)，其早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，在杭州早年買的一些別墅令其身價(jià)暴漲，算是曾經(jīng)醫(yī)藥代表中最富有的人之一。另一位人士則說(shuō)，在華瑞任職幾個(gè)月后，就休息了，最近又出山，加入了北京業(yè)銳藥業(yè)，擔(dān)任CEO。此外，丁利華也活躍在醫(yī)藥評(píng)論圈，經(jīng)常寫一些類似“老丁談醫(yī)藥”的文章。
1993年，剛步入而立之年的丁利華開啟了他職業(yè)生涯中最重要的階段——做醫(yī)藥銷售。這一年他加入了西安楊森，成為了浙江地區(qū)的銷售經(jīng)理，在該年他以銷售額超1億元的業(yè)績(jī)拿下了西安楊森年度“最佳地區(qū)銷售經(jīng)理”稱號(hào)。他的出色表現(xiàn)受到時(shí)任西安楊森公司副總裁莊祥興的賞識(shí)，被調(diào)至北京西安楊森總部任總裁助理兼浙江大區(qū)銷售經(jīng)理，成為了被西安楊森后來(lái)者眼中“老莊的左膀右臂”的人物。兩年后，丁利華成為西安楊森策劃銷售副總監(jiān)，分管公司商業(yè)銷售、生產(chǎn)計(jì)劃控制、銷售隊(duì)伍管理和培養(yǎng)，他的平步青云令諸多人艷羨。
在西安楊森一戰(zhàn)成名，讓丁利華名滿醫(yī)藥圈，也被獵頭盯上。1995年后，先后在香港千帆、浙江海正、雅培等任職。甚至在2002年的時(shí)候，丁利華曾回到職業(yè)生涯的起步之地西安楊森任處方藥事業(yè)部總監(jiān)，在2006年時(shí)，西安楊森內(nèi)部開始動(dòng)蕩，一大批干將離開，丁利華再次出走。
圖：夏軍現(xiàn)任華方醫(yī)藥科技有限公司執(zhí)行總裁兼首席營(yíng)銷官
夏軍作為曾經(jīng)的醫(yī)藥代表，現(xiàn)在正在迎來(lái)他最輝煌的時(shí)刻，他目前是華方醫(yī)藥科技執(zhí)行總裁，而該公司旗下不僅有兩家A股公司，昆藥集團(tuán)和健民集團(tuán)，此外還有多家未上市醫(yī)藥企業(yè)。
1997年，夏軍從三甲醫(yī)院辭職，從醫(yī)生轉(zhuǎn)身為醫(yī)藥代表，最初在深圳海王擔(dān)任省區(qū)負(fù)責(zé)人。而真正讓其實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的是在以嶺藥業(yè)工作的5年，從省區(qū)經(jīng)理干起一直做到了副經(jīng)理的職位。在夏軍看來(lái)，這5年是他從銷售角色向管理者轉(zhuǎn)變的重要奠定階段。他從上司講的“三賣”：賣企業(yè)、賣產(chǎn)品、賣自己，逐漸在實(shí)踐中總結(jié)為藥品營(yíng)銷的“三傳播”：傳播品牌、傳播知識(shí)和傳播關(guān)愛。
作為一名資深職業(yè)經(jīng)理人，夏軍認(rèn)為，進(jìn)入一家新公司的時(shí)候，經(jīng)理人也要做好在這家公司至少干3~5年的準(zhǔn)備和規(guī)劃，最好是5年以上。45歲之前經(jīng)理人要和公司、老板、產(chǎn)品、隊(duì)伍一起成長(zhǎng)，達(dá)到一定高度后再創(chuàng)業(yè)比較好。
值得一提的是，夏軍在任職步長(zhǎng)制藥、康弘之后，曾有段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。2014年，夏軍創(chuàng)辦了四川省量弘企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司，其依托過(guò)去營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和在行業(yè)內(nèi)的人脈開始為一些企業(yè)做咨詢。2016年6月，夏軍出山，開始執(zhí)掌華方醫(yī)藥科技的執(zhí)行總裁兼首席營(yíng)銷官。
在今年剛加入醫(yī)藥代表行業(yè)的人眼中，他們是骨灰級(jí)的醫(yī)藥代表。他們現(xiàn)今依然活躍在醫(yī)藥行業(yè)里，他們所創(chuàng)造的高度讓不少醫(yī)藥代表很難企及，他們?cè)鳛樽钆５尼t(yī)藥代表曾激勵(lì)過(guò)無(wú)數(shù)醫(yī)藥代表，現(xiàn)今的你還會(huì)以醫(yī)藥代表作為職業(yè)起點(diǎn)，向他們看齊嗎？
在這個(gè)醫(yī)藥代表職業(yè)巨變、被醫(yī)院拒絕的當(dāng)下，我們需要榜樣與正能量。E藥經(jīng)理人一次盤點(diǎn)并不完全，希望您踴躍推薦，讓我們看到醫(yī)藥代表們的故事與光輝燦爛，重塑醫(yī)藥代表崩塌的光明世界。
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重磅披露：中國(guó)首份醫(yī)生&醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)交流現(xiàn)狀大調(diào)查
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鄧建民：中國(guó)醫(yī)藥代表第一人
圖：鄧建民現(xiàn)任BD全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理
1990年，28歲的鄧建民加入西安楊森，彼時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)剛剛起步，外資醫(yī)藥公司入駐中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)許多新鮮血液，鄧建民成為了當(dāng)時(shí)唯一的一個(gè)醫(yī)藥代表。
鄧建民的制藥行業(yè)職業(yè)發(fā)展之路可謂從此時(shí)開始。此前，從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的他在浙江醫(yī)科大學(xué)執(zhí)教5年，而從醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、副總裁助理，到西安楊森銷售副總監(jiān)，鄧建民同樣用了5年時(shí)間。然后，鄧跳槽到諾華制藥。
11年后，也就是2006年，鄧建民執(zhí)掌諾華中國(guó)，突破跨國(guó)制藥企業(yè)在華職業(yè)天花板，又創(chuàng)造一個(gè)“第一”——大型跨國(guó)制藥公司本土CEO第一人。
三年CEO歲月，鄧建民實(shí)現(xiàn)了最初接手時(shí)的目標(biāo)：將諾華制藥中國(guó)打造成中國(guó)制藥行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。他“厚積薄發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略得到諾華全球總部的認(rèn)可，被作為教學(xué)案例寫入哈佛商學(xué)院管理課程；他使諾華制藥中國(guó)營(yíng)業(yè)規(guī)模翻番，成為在華業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的跨國(guó)制藥公司；他致力于在多個(gè)領(lǐng)域新藥研發(fā)，僅2009年諾華制藥就有6款新藥上市，諾華與中國(guó)專家共同研制的第一個(gè)獲中國(guó)專利的中國(guó)傳統(tǒng)藥物復(fù)方蒿甲醚被眾多國(guó)家和國(guó)際組織指定為一線抗瘧用藥。
業(yè)績(jī)出眾的鄧建民被提升至諾華（美國(guó)）制藥副總裁，然而，中國(guó)仍舊是他的戰(zhàn)場(chǎng)。在美2年后，也就是2011年，鄧回國(guó)，選擇了美國(guó)BD公司，出任全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理。2011年以來(lái)，BD中國(guó)已連續(xù)多年以20%的速度增長(zhǎng)，他的目標(biāo)，也在“在華建立本土化的跨國(guó)制藥公司”基礎(chǔ)上重新定義：將BD中國(guó)變成全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎。
圖：吳曉濱現(xiàn)任輝瑞中國(guó)區(qū)總裁
通讀完4年前《E藥經(jīng)理人》對(duì)吳曉濱的萬(wàn)字專訪，小編腦海里盤旋著三個(gè)詞：挑戰(zhàn)，溝通、從容。
吳曉濱的故事同樣從成為醫(yī)藥代表開始，變得不尋常。30歲時(shí)，吳曉濱收到哈佛大學(xué)博士后的邀請(qǐng)，先前，吳已經(jīng)在德國(guó)獲得藥理學(xué)博士學(xué)位。去美國(guó)讀博士后、回德國(guó)當(dāng)教授，鋪在他面前的是一條穩(wěn)妥的“科學(xué)家”之路，然而，吳曉濱放下一切，從零開始，在拜耳成為一名普普通通的醫(yī)藥代表。
10多年時(shí)間里，他從一名普通的醫(yī)藥代表做到拜耳中國(guó)總經(jīng)理，在他的帶領(lǐng)下，拜耳在華業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近4倍，而他離開拜耳的理由同樣“任性”到讓人驚嘆：拜耳的體系太完善了，在這里已經(jīng)很難遇到挑戰(zhàn)。
接手惠氏是在2004年，這家在國(guó)內(nèi)以奶粉聞名的企業(yè)與拜耳的業(yè)務(wù)交叉極少?！叭诤喜煌奈幕笔菂菚詾I接下來(lái)的主要工作重點(diǎn)，他的溝通能力和穩(wěn)妥的性格在這里得到極好的體現(xiàn)——5年時(shí)間讓惠氏中國(guó)脫胎換骨，年平均增長(zhǎng)力超過(guò)40%。輝瑞與惠氏這一起超級(jí)并購(gòu)案發(fā)生以后，吳曉濱在沸沸揚(yáng)揚(yáng)的猜測(cè)中成為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，整合兩家巨無(wú)霸公司使新框架平穩(wěn)運(yùn)行也只用了2個(gè)月時(shí)間，未雨綢繆、力挽狂瀾，吳曉濱都做得很從容。
過(guò)硬的專業(yè)背景，游刃有余的與人溝通，這或許是吳最初從1500名醫(yī)藥代表中脫穎而出的原因，而“識(shí)人善用”則使他成為一個(gè)卓越領(lǐng)導(dǎo)人：“我從來(lái)不覺(jué)得自己有么多成功，我認(rèn)為CEO就是要發(fā)揮每個(gè)員工各自的潛力和強(qiáng)項(xiàng)，讓你的同事都能獨(dú)擋一面?！?/span>
圖：朱吉滿現(xiàn)任譽(yù)衡藥業(yè)董事長(zhǎng)
25年前，他也曾是一個(gè)醫(yī)藥代表，而現(xiàn)在他是一個(gè)長(zhǎng)袖善舞的企業(yè)家，在2016年他以130億元的身價(jià)，位列胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜220位，他堪稱醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的楷模。
朱吉滿1988年畢業(yè)后做了3年眼科醫(yī)生，接著開始做醫(yī)藥代表，2000年因?yàn)樽鲠t(yī)藥代表而有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，花了168萬(wàn)元買下譽(yù)衡藥業(yè)的前身。
朱大夫下海時(shí)，最想干的事情是成為西安楊森的醫(yī)藥代表，但讓他遺憾的是西安楊森拒絕了他的職位申請(qǐng)?！爱?dāng)本土藥企與外資藥企已經(jīng)有了越來(lái)越多融合和交流，朱吉滿對(duì)于這家最早聞名于業(yè)內(nèi)外的合資藥企，仍舊懷著一份情結(jié)?，F(xiàn)在他的許多好友仍是當(dāng)年在西安楊森時(shí)交的，他仍會(huì)細(xì)細(xì)描述西安楊森的文件夾如何擺放，他會(huì)由衷喜歡從西安楊森訓(xùn)練出來(lái)的人所表現(xiàn)的職業(yè)素養(yǎng)。”
未獲得西安楊森職位，朱吉滿加入了陜西海姆普德制藥公司，之后在醫(yī)藥銷售的道路上一路轉(zhuǎn)戰(zhàn)，從陜西到東北。最終在2000年，朱吉滿立意轉(zhuǎn)型，看中黑龍江康復(fù)研究所附屬藥廠，并改制為譽(yù)衡藥業(yè)。譽(yù)衡成立之初，朱吉滿便制定了高起點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略上以產(chǎn)品為王，具體執(zhí)行上有一套好的銷售策略和模式，很早就開始對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化管理，在產(chǎn)品、人才、文化三個(gè)方面形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使這家企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
十年之后，譽(yù)衡藥業(yè)成功在A股上市，短短兩個(gè)多月市值已超100億。2010年公司上市后，朱吉滿在資本運(yùn)作和企業(yè)管理上表現(xiàn)出了更好的天賦，利用資本市場(chǎng)平臺(tái)，先后收購(gòu)了多家公司，不斷的收并購(gòu)使其業(yè)績(jī)卓然。這也是朱吉滿本人成功從一個(gè)醫(yī)藥銷售人員成長(zhǎng)為一位長(zhǎng)袖善舞的企業(yè)家的過(guò)程。
圖：姬彥鋒現(xiàn)任通化金馬集團(tuán)總裁
1965年出生的姬彥鋒，目前是醫(yī)藥上市公司通化金馬的總經(jīng)理。他在制藥企業(yè)的工作歷程從中美史克開始。
上世紀(jì)80年代初，考入西安醫(yī)科大學(xué)后，姬彥鋒的第一份工作是外科醫(yī)生。歷史7年，拿到主治醫(yī)師職稱后，帶著“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成為一名醫(yī)藥代表。
姬彥鋒曾經(jīng)向E藥經(jīng)理人講過(guò)他轉(zhuǎn)型時(shí)的過(guò)程。當(dāng)時(shí)中美史克負(fù)責(zé)西安區(qū)的是一位美國(guó)人，面試時(shí)，這位美國(guó)人問(wèn)姬彥鋒：“以后要是出來(lái)你經(jīng)常要出差，你行嗎？”姬彥鋒說(shuō)他應(yīng)聘的一個(gè)目的之一，“就是想經(jīng)常出出差?！?/span>
之后姬彥鋒從醫(yī)藥代表一路晉升，從銷售代表、地區(qū)銷售經(jīng)理到大區(qū)銷售經(jīng)理。彼時(shí)，芬必得、百多邦、康泰克等的醫(yī)藥拓展工作，姬彥鋒都曾經(jīng)涉及過(guò)。
在中美史克工作9年后，姬彥鋒加入山東福瑞達(dá)，歷任正大福瑞達(dá)制藥有限公司副總經(jīng)理、博士倫福瑞達(dá)制藥有限公司副總裁(主管銷售)、福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)副總裁兼醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理。
2013年姬彥鋒加入圣泰藥業(yè)，擔(dān)任哈爾濱圣泰生物制藥有限公司董事長(zhǎng)兼任兼總經(jīng)理。在與投資方的共同努力下，姬彥鋒帶領(lǐng)圣泰藥業(yè)原高管團(tuán)隊(duì)為主體組建了泰盟醫(yī)藥，并以泰盟醫(yī)藥的高管團(tuán)隊(duì)為有生力量，并購(gòu)整合了醫(yī)藥上市公司通化金馬。完成這一系列的職業(yè)更迭后，姬彥鋒也到達(dá)了其事業(yè)高峰。
現(xiàn)年52歲的姬彥鋒，目標(biāo)是到55歲，就退休。
他已經(jīng)規(guī)劃好了自己退休后的生活：55~65歲，開著車，帶著愛人到?jīng)]去過(guò)的城市四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；65~75歲，他會(huì)當(dāng)個(gè)“候鳥”，春夏秋冬各找個(gè)氣候宜人的城市，住一段時(shí)間；75歲之后，選一個(gè)地方，踏實(shí)養(yǎng)老。
付剛：醫(yī)生，代表，創(chuàng)業(yè)者
圖：付剛現(xiàn)為百洋藥業(yè)董事長(zhǎng)
作為科班出身的高材生，付剛從北京醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后即被分配到當(dāng)時(shí)的北京鐵路總醫(yī)院，有了一份令人羨慕的體制內(nèi)工作。然而僅僅過(guò)了一年，他就毅然辭職，轉(zhuǎn)身加盟麗珠集團(tuán)，成為中國(guó)第一批醫(yī)藥代表。
在麗珠，付剛從市場(chǎng)經(jīng)理做到了營(yíng)銷總經(jīng)理，再到集團(tuán)副總裁，從市場(chǎng)銷售到宏觀戰(zhàn)略再到集團(tuán)管理，他走過(guò)了十一年的路程。2005年，付剛從麗珠辭職，從零做起，創(chuàng)立了百洋醫(yī)藥。
創(chuàng)業(yè)并非易事，離開麗珠后，付剛先做藥品代理，之后買老藥廠想自己做藥。然而，由于藥廠的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)非常老化，投入使用后極有可能出現(xiàn)質(zhì)量事故。
于是，付剛決定賭一把，把老藥廠遷至近郊，市區(qū)地塊做房地產(chǎn)開發(fā)，用房地產(chǎn)的錢反哺藥廠的新建和初期運(yùn)行。其間，他開始認(rèn)真研究品牌運(yùn)營(yíng)和線上營(yíng)銷，并將百洋健康網(wǎng)的藥物咨詢延伸至線下對(duì)醫(yī)師的培訓(xùn)。到2010年，百洋組建集團(tuán)公司，領(lǐng)域涉足醫(yī)藥、地產(chǎn)、投資。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，百洋已完成了公司的生態(tài)化布局。目前，百洋合作與12000余家大中型醫(yī)院、1200余家藥品批發(fā)公司以及23萬(wàn)余家藥店有著業(yè)務(wù)合作。
楊杰：以柔克剛
圖：楊杰現(xiàn)任達(dá)因藥業(yè)總裁
在兒科當(dāng)了7年醫(yī)生之后，楊杰毅然選擇轉(zhuǎn)行。即使當(dāng)時(shí)已晉升主任醫(yī)師，但兒科不受重視，疑難病例少，楊杰日漸覺(jué)得這項(xiàng)工作缺乏挑戰(zhàn)，成就感低，福利待遇也并不高。
她選擇的新起點(diǎn)是成為一家臺(tái)灣制藥公司的醫(yī)藥代表。起初，楊杰憑借強(qiáng)大的自我調(diào)節(jié)能力，渡過(guò)適應(yīng)期融入了新工作。由于出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，不到半年，她晉升為北京區(qū)域銷售經(jīng)理，她將自己這段時(shí)間的成果歸因?yàn)椤坝眯摹?、“注重?duì)方的感受”。
楊杰于1994年加入達(dá)因執(zhí)掌營(yíng)銷，2007年她從分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理升任為總經(jīng)理后，在與團(tuán)隊(duì)多次磨合下，她引導(dǎo)達(dá)因開始聚焦兒童藥，向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型。4年后，達(dá)因建成了國(guó)內(nèi)首家專事兒童藥新劑型的研發(fā)中心，并且通過(guò)廣告、新媒體營(yíng)銷的方式加大達(dá)因主力兒童藥伊可新的推廣。僅3000萬(wàn)元的媒體投入，卻出乎意料地?fù)Q來(lái)了達(dá)因2011年銷售額22.65%的增長(zhǎng)。
隨著目前二胎政策放開以及國(guó)家越來(lái)越注重兒童用藥等政策紅利，2016年上半年達(dá)因獲得1.6億凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)95%，受益明顯。達(dá)因現(xiàn)已成為兒童藥領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)之一。
圖：丁利華現(xiàn)任北京業(yè)銳藥業(yè)CEO
在公開信息中，丁利華現(xiàn)在是貝達(dá)藥業(yè)的獨(dú)立董事，其簡(jiǎn)介最后的任職單位是2012年至2013年擔(dān)任華瑞醫(yī)藥的總經(jīng)理，之后江湖消息不多。據(jù)了解丁利華的人說(shuō)，其早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，在杭州早年買的一些別墅令其身價(jià)暴漲，算是曾經(jīng)醫(yī)藥代表中最富有的人之一。另一位人士則說(shuō)，在華瑞任職幾個(gè)月后，就休息了，最近又出山，加入了北京業(yè)銳藥業(yè)，擔(dān)任CEO。此外，丁利華也活躍在醫(yī)藥評(píng)論圈，經(jīng)常寫一些類似“老丁談醫(yī)藥”的文章。
1993年，剛步入而立之年的丁利華開啟了他職業(yè)生涯中最重要的階段——做醫(yī)藥銷售。這一年他加入了西安楊森，成為了浙江地區(qū)的銷售經(jīng)理，在該年他以銷售額超1億元的業(yè)績(jī)拿下了西安楊森年度“最佳地區(qū)銷售經(jīng)理”稱號(hào)。他的出色表現(xiàn)受到時(shí)任西安楊森公司副總裁莊祥興的賞識(shí)，被調(diào)至北京西安楊森總部任總裁助理兼浙江大區(qū)銷售經(jīng)理，成為了被西安楊森后來(lái)者眼中“老莊的左膀右臂”的人物。兩年后，丁利華成為西安楊森策劃銷售副總監(jiān)，分管公司商業(yè)銷售、生產(chǎn)計(jì)劃控制、銷售隊(duì)伍管理和培養(yǎng)，他的平步青云令諸多人艷羨。
在西安楊森一戰(zhàn)成名，讓丁利華名滿醫(yī)藥圈，也被獵頭盯上。1995年后，先后在香港千帆、浙江海正、雅培等任職。甚至在2002年的時(shí)候，丁利華曾回到職業(yè)生涯的起步之地西安楊森任處方藥事業(yè)部總監(jiān)，在2006年時(shí)，西安楊森內(nèi)部開始動(dòng)蕩，一大批干將離開，丁利華再次出走。
夏軍：做有高度的醫(yī)藥代表
圖：夏軍現(xiàn)任華方醫(yī)藥科技有限公司執(zhí)行總裁兼首席營(yíng)銷官
夏軍作為曾經(jīng)的醫(yī)藥代表，現(xiàn)在正在迎來(lái)他最輝煌的時(shí)刻，他目前是華方醫(yī)藥科技執(zhí)行總裁，而該公司旗下不僅有兩家A股公司，昆藥集團(tuán)和健民集團(tuán)，此外還有多家未上市醫(yī)藥企業(yè)。
1997年，夏軍從三甲醫(yī)院辭職，從醫(yī)生轉(zhuǎn)身為醫(yī)藥代表，最初在深圳海王擔(dān)任省區(qū)負(fù)責(zé)人。而真正讓其實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的是在以嶺藥業(yè)工作的5年，從省區(qū)經(jīng)理干起一直做到了副經(jīng)理的職位。在夏軍看來(lái)，這5年是他從銷售角色向管理者轉(zhuǎn)變的重要奠定階段。他從上司講的“三賣”：賣企業(yè)、賣產(chǎn)品、賣自己，逐漸在實(shí)踐中總結(jié)為藥品營(yíng)銷的“三傳播”：傳播品牌、傳播知識(shí)和傳播關(guān)愛。
作為一名資深職業(yè)經(jīng)理人，夏軍認(rèn)為，進(jìn)入一家新公司的時(shí)候，經(jīng)理人也要做好在這家公司至少干3~5年的準(zhǔn)備和規(guī)劃，最好是5年以上。45歲之前經(jīng)理人要和公司、老板、產(chǎn)品、隊(duì)伍一起成長(zhǎng)，達(dá)到一定高度后再創(chuàng)業(yè)比較好。
值得一提的是，夏軍在任職步長(zhǎng)制藥、康弘之后，曾有段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。2014年，夏軍創(chuàng)辦了四川省量弘企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司，其依托過(guò)去營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和在行業(yè)內(nèi)的人脈開始為一些企業(yè)做咨詢。2016年6月，夏軍出山，開始執(zhí)掌華方醫(yī)藥科技的執(zhí)行總裁兼首席營(yíng)銷官。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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