巨頭加入 醫(yī)藥物流卡位戰(zhàn)爆發(fā)
根據(jù)國家通用定義，第三方物流是指為公司提供全部或部分物流服務(wù)的外部供應(yīng)商。2006年以后，部分省份的藥監(jiān)部門就以“代儲(chǔ)”、“代運(yùn)”的名義為第三方藥品物流打開了大門。2016年2月3日，國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于第二批取消152項(xiàng)中央指定地方實(shí)施行政審批事項(xiàng)的決定》，取消從事第三方藥品物流業(yè)務(wù)審批。這意味著，只要符合藥品儲(chǔ)運(yùn)的要求，快遞公司都有機(jī)會(huì)成為全國1.3萬家醫(yī)藥商業(yè)公司的配送商。
而近年醫(yī)藥電商發(fā)展迅猛，物流需求巨大，醫(yī)藥企業(yè)考慮到自建物流的投入及實(shí)際運(yùn)營成本偏高。通過第三方醫(yī)藥物流，不僅節(jié)省了藥品經(jīng)營企業(yè)的配送成本，擴(kuò)大配送范圍，對(duì)于醫(yī)藥電商來說也是大利好，增加了B2C網(wǎng)上藥店選擇物流企業(yè)的范圍，利于醫(yī)藥物流拓展市場規(guī)模。
按照兩票制的規(guī)定，藥品從藥廠到一級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再把藥品賣到醫(yī)院，其最理想的運(yùn)輸方式就是只跟一個(gè)配送商打交道，同時(shí)保證配送準(zhǔn)確與及時(shí)，第三方物流再合適不過了。
政策的利好，加上醫(yī)藥流通市場廣闊前景的誘惑，使得眾多企業(yè)扎堆投入布局醫(yī)藥流通。第三方快遞公司進(jìn)入醫(yī)藥物流領(lǐng)域則是大勢所趨，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.35萬家，這些企業(yè)95%以上是中小型醫(yī)藥企業(yè)，它們建立完善的物流服務(wù)體系難度太大，第三方物流在這方面優(yōu)勢明顯。
目前，順豐、郵政與UPS等巨頭已進(jìn)入醫(yī)藥物流市場。早在2014年3月，順豐便單獨(dú)成立了醫(yī)藥物流事業(yè)部，兩年后正式成立“冷運(yùn)事業(yè)部”；九州通在武漢建設(shè)全球最大的單體醫(yī)藥物流中心；郵政在寧夏、安徽等省市已開始醫(yī)藥物流配送項(xiàng)目；UPS在上海、杭州等地設(shè)立了醫(yī)療保健倉儲(chǔ)中心等。
國內(nèi)醫(yī)藥物流主要有三種形式
一是醫(yī)藥流通企業(yè)自建物流；
二是以物流公司為主的第三方物流；
三是有牌照的第三方醫(yī)藥物流。
相比之下，順豐、郵政等無論是運(yùn)輸速度、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)還是物流處理能力，比很多藥商和第三方醫(yī)藥物流要強(qiáng)，冷鏈方面更是如此。
據(jù)了解，順豐的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將近8000余家，覆蓋全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，除了陸路運(yùn)輸外還有專機(jī)運(yùn)輸，順豐冷運(yùn)在華東、華南和華西等地區(qū)建立了符合《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)倉庫，倉儲(chǔ)面積超3.5萬平方米。而配送能力同樣優(yōu)秀的九州通，在大部分區(qū)域中心城市和省會(huì)城市建有28家大型醫(yī)藥物流中心，49家地區(qū)配送中心，上游供貨商7000多家，下游客戶8萬多家。
顯然，順豐略勝一籌，特別是其布局的力度不斷加強(qiáng)，也就不難解釋為什么會(huì)盛傳醫(yī)藥物流將迎來變局了。事實(shí)真的如此嗎？
傳統(tǒng)醫(yī)藥物流優(yōu)勢明顯
順豐、郵政等攜政策之風(fēng)而來，且勁道十足。但杭州九洲大藥房連鎖有限公司副總裁徐鵬認(rèn)為這對(duì)醫(yī)藥物流市場的沖擊是有限的。
在他看來，新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》對(duì)藥品運(yùn)輸都有明確要求，如冷鏈、藥品與非藥品不能混放、中轉(zhuǎn)倉庫的儲(chǔ)存條件是否符合藥品特性、特殊管理藥品的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、藥師的要求、物流軟件的要求等等。盡管取消審批，但要運(yùn)輸藥品或代儲(chǔ)還是要經(jīng)過《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》驗(yàn)收或認(rèn)證。
從這點(diǎn)來說，順豐、郵政等新加入企業(yè)的投入會(huì)很大，能否滿足法規(guī)和客戶要求還有待觀察。“畢竟屬于跨行業(yè)，前期建設(shè)還是很艱難的。比如浙江郵政的一處倉儲(chǔ)，第一次驗(yàn)收就沒有合格，而且成本上升，效率下降，能否盈利也是未知數(shù)。就現(xiàn)階段而言，基本是形式大于實(shí)際?！毙禊i表示。
廣州市清平醫(yī)藥物流有限公司總經(jīng)理申屠基達(dá)同樣認(rèn)為，順豐的上市對(duì)于醫(yī)藥物流領(lǐng)域而言，不會(huì)造成沖擊，也不會(huì)造成壓力。
他告訴記者，他們與順豐在冷鏈上已長期合作，畢竟在目前的情況下，能擁有完整冷鏈配送條件的企業(yè)并不多，順豐上市將進(jìn)一步優(yōu)化這環(huán)節(jié)，為醫(yī)藥物流提供更好的服務(wù)。而且，順豐與傳統(tǒng)醫(yī)藥物流企業(yè)所關(guān)注的領(lǐng)域不同，雖然它在醫(yī)藥物流領(lǐng)域有所布局，但只是剛剛起步，規(guī)模并不大，不足以影響傳統(tǒng)醫(yī)藥物流企業(yè)的業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，在縣域醫(yī)藥市場，除江浙滬、廣東、京津等區(qū)域，順豐雖在縣域布局網(wǎng)絡(luò)，但下沉到中心鎮(zhèn)這個(gè)級(jí)別，順豐的觸角還無法深入?？h域醫(yī)藥市場之所以不溫不火，原因在于網(wǎng)點(diǎn)分散，點(diǎn)與點(diǎn)之間的距離遠(yuǎn)，單位藥品配送成本高，單點(diǎn)貨量較小。以致縣級(jí)醫(yī)藥商業(yè)比較強(qiáng)勢，縣域醫(yī)藥市場規(guī)模難以擴(kuò)大。
在行業(yè)總體收入水平不高的情況下，拒絕順豐而選擇其他價(jià)格更低廉的快遞，是縣級(jí)以下城市物流的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)?？梢?，類似順豐這種服務(wù)比較全面、收費(fèi)比較貴的物流企業(yè)在縣級(jí)以下城市的渠道拓展遠(yuǎn)未見效，主要是消費(fèi)需求偏弱、單次收費(fèi)偏高。當(dāng)然，隨著上市，在強(qiáng)大資金鏈的支撐下，這個(gè)難題遲早會(huì)被攻破。
業(yè)內(nèi)人士坦言，順豐上市資金會(huì)更加充裕，但不可能像以前那樣老板一個(gè)人話事，要照顧投資者的利益，包括創(chuàng)新模式，擴(kuò)大規(guī)模，提高盈利，開展醫(yī)藥物流無疑是個(gè)很好的概念。
去年底，順豐旗下的成都順意豐醫(yī)藥有限公司與賽諾菲中國投資有限公司在成都啟動(dòng)賽諾菲的中國第三家、西南首家醫(yī)藥物流中心項(xiàng)目。據(jù)賽諾菲中國供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人表示，他們是在對(duì)順豐長達(dá)10個(gè)月的審計(jì)考察中，發(fā)現(xiàn)其在整體倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送能力都能符合賽諾菲國際化的考核體制要求，基于對(duì)順豐實(shí)力的認(rèn)可，賽諾菲最終選定順豐作為在華醫(yī)藥物流供應(yīng)商。
可見順豐實(shí)力多強(qiáng)勁，加之上市的威力影響，一度引發(fā)了業(yè)內(nèi)恐慌。不過，徐鵬認(rèn)為，這并不足以導(dǎo)致市場發(fā)生劇變，但流通企業(yè)自建的配送商生存可能會(huì)更艱難。隨著醫(yī)改的深入，藥品流通企業(yè)集約化發(fā)展，藥品配送利潤空間會(huì)進(jìn)一步被壓縮，未來流通企業(yè)自建的醫(yī)藥物流發(fā)展也會(huì)更加困難。就連一些區(qū)域內(nèi)的中、大型醫(yī)藥流通企業(yè)做強(qiáng)做大的難度系數(shù)也會(huì)很高。
事實(shí)上，早幾年政府就扶持第三方醫(yī)藥物流和大型醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展，但也沒有形成真正意義上第三方醫(yī)藥物流配送市場。
也有人認(rèn)為，順豐進(jìn)軍醫(yī)藥物流對(duì)藥品流通領(lǐng)域倒是一件好事，因?yàn)槿珖幤放l(fā)企業(yè)數(shù)量太多，規(guī)模太小，順豐的進(jìn)入有利加快行業(yè)整合。從競爭層面來說，其主要競爭對(duì)手是九州通，而非小型配送中小企業(yè)。
據(jù)徐鵬分析，九州通等第三方有牌照的醫(yī)藥物流，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較豐富，且藥師、軟件、倉儲(chǔ)、牌照等都是現(xiàn)成的，所以不需要大的投入。像順豐等第三方物流在全國配送上有優(yōu)勢，目前以生產(chǎn)企業(yè)的物流業(yè)務(wù)居多，優(yōu)勢難以發(fā)揮。對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來講，做全國配送一般要有一定的量，但現(xiàn)在顯然不足。
而九州通，為降低成本，區(qū)域市場的品規(guī)需求是各地分公司自主進(jìn)貨為主，全國調(diào)撥為輔，而且醫(yī)藥流通企業(yè)大多是區(qū)域性配送為主，要求全國配送的很少。從藥品下游配送來講，則具有點(diǎn)多、量少、頻次多，配送時(shí)限要求高，客戶服務(wù)要求高等特點(diǎn)，第三方醫(yī)藥物流從投入產(chǎn)出上來說顯然不劃算。
可見，傳統(tǒng)醫(yī)藥物流企業(yè)還是有市場的，特別在區(qū)域的配送上。而據(jù)申屠基達(dá)觀察，順豐未來的布局重點(diǎn)在干線配送上，其更多是為做直營銷售的外企工業(yè)服務(wù)，并不會(huì)深入到醫(yī)藥物流的所有細(xì)小環(huán)節(jié)，這也為傳統(tǒng)醫(yī)藥物流提供了充足的生存空間。
不過，順豐等上市公司由于資金雄厚，效益好，可以長時(shí)間抵抗成本上升、效率下降帶來的困難，對(duì)原來有牌照的第三方醫(yī)藥物流仍會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊。
而且，在兩票制推行及嚴(yán)管醫(yī)藥流通的環(huán)境下，大企業(yè)不斷整合市場，收購兼并中小企業(yè)，還是大勢所趨，但對(duì)于中小醫(yī)藥配送企業(yè)而言，如何尋找發(fā)展出路，的確值得思考。
而順豐的上市，對(duì)醫(yī)藥物流影響究竟如何，還有待觀察。
