兩票制霸氣：157家藥企秀年度業(yè)績(jī)竟有企業(yè)主營(yíng)收入飆升近5000%！
日期：2017/2/17
來(lái)源：廣證恒生證券研究所
157家醫(yī)藥上市公司中，78%實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。其中，業(yè)績(jī)?cè)鏊俪^(guò)100%的有 32 家（20.38%），增速 50%~100%的有 18 家（11.46%），增速 20%~50%的有 41 家（26.11%），增速 0%~20%的有 33 家（21.02%）。
兩票制全面落地，藥企底價(jià)代理商模式被拋棄，全面高開時(shí)代來(lái)臨，醫(yī)藥工業(yè)銷售如何轉(zhuǎn)型？財(cái)務(wù)票據(jù)處理如何合規(guī)？如何設(shè)計(jì)與代理商合作業(yè)務(wù)流程及架構(gòu)？如何解決高開部分票據(jù)處理、傭金返現(xiàn)等問(wèn)題？賽柏藍(lán)3月3-4日在青島召開的“兩票制政策下，藥企營(yíng)銷財(cái)稅合規(guī)轉(zhuǎn)型策略研討會(huì)”。
會(huì)議特邀中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)牛正乾等授課專家，他們分別是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)頂級(jí)財(cái)稅專家、著名律師、醫(yī)藥行業(yè)頂級(jí)政策專家、營(yíng)銷專家、實(shí)戰(zhàn)派在職財(cái)務(wù)總監(jiān)，深度分享兩票制等新政策環(huán)境下：藥企營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)、搞好企業(yè)上層建筑，財(cái)稅處理策略與方法、打造合規(guī)經(jīng)營(yíng)，以及營(yíng)銷財(cái)務(wù)各類風(fēng)險(xiǎn)防控、實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。咨詢電話400-1000-198
1月9日衛(wèi)計(jì)委《在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”的實(shí)施意見（試行）》正式對(duì)外公布！藥企規(guī)避兩票制，將被停止交易、踢出市場(chǎng)！
在醫(yī)療行業(yè)整治風(fēng)暴來(lái)臨之時(shí)，在兩票制出臺(tái)之際，藥企如何才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做到做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)？對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)及藥企的營(yíng)銷財(cái)稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應(yīng)，調(diào)整企業(yè)的思路，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？
兩票制全國(guó)大規(guī)模落地執(zhí)行！！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉(zhuǎn)型！！地市級(jí)配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機(jī)遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？
底價(jià)全面轉(zhuǎn)高開后，增加稅費(fèi)如何分?jǐn)偨档推髽I(yè)稅負(fù)、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？藥企營(yíng)銷模式亟待轉(zhuǎn)型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉(zhuǎn)型升級(jí)建生途！
藥企如何應(yīng)對(duì)“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規(guī)轉(zhuǎn)型？賽柏藍(lán)認(rèn)為需要從六個(gè)層面進(jìn)行整體把握：
第一層面：讀懂政策、認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對(duì)醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的影響及應(yīng)對(duì)策略深度分析。
無(wú)數(shù)帶著血和痛的事實(shí)證明：和政策死磕的，最終都會(huì)被磕死！和國(guó)家意志叫板的，然后，就沒有然后了！所以，讀懂政策、認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)，非常重要，“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢(shì)、影響，如以下圖形所描述的內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行全方位的政策學(xué)習(xí)。
圖形中藍(lán)色、綠色區(qū)域政策代表行業(yè)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)，紅色、黃色區(qū)域政策趨向代表企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機(jī)會(huì)？藥企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過(guò)搞好藥企上層建筑，實(shí)現(xiàn)升級(jí)？
以上圖片內(nèi)容由多次參與國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦兩票制、藥監(jiān)等政策研討的醫(yī)藥政策和營(yíng)銷專家在賽柏藍(lán)研討會(huì)上提供分享。
第二層面：搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)定位、彎道超車，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷和財(cái)稅模式如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)
企業(yè)必須加強(qiáng)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)，究竟是增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨(dú)立法人，收編代理商為準(zhǔn)員工、還是以營(yíng)銷區(qū)域布局成立CSO機(jī)構(gòu)(Contract Sales Organization,直譯為合同銷售組織，通常稱為銷售外包）、或發(fā)動(dòng)營(yíng)銷代表成立小微企業(yè)（個(gè)體工商戶）等等營(yíng)銷外包策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？如下圖，自營(yíng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型模型（兩票制+營(yíng)改增下，關(guān)于底價(jià)代理、傭金制、承包制等等營(yíng)銷模式變革轉(zhuǎn)型暫略。）
以上圖片由著名藥企營(yíng)銷老總在賽柏藍(lán)研討會(huì)上，重點(diǎn)圍繞各類醫(yī)藥營(yíng)銷模式，新政策環(huán)境下變革轉(zhuǎn)型時(shí)講授的25個(gè)模型之一。
第三層面：戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財(cái)稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險(xiǎn)防控
高開票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分?jǐn)偫Щ?，平賬發(fā)票來(lái)源怎么解決、票據(jù)如何進(jìn)來(lái)、傭金如何出去，并合法合規(guī)？風(fēng)險(xiǎn)如何防范，財(cái)務(wù)人員因此帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，怎么辦？在全面營(yíng)改增之后，傳統(tǒng)票據(jù)來(lái)源的通路沒有了，企業(yè)找票等于找死，如何規(guī)劃新方法？在中國(guó)現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠？如下圖所示，在合規(guī)合法之下，如何重塑企業(yè)的營(yíng)銷推廣模式和財(cái)務(wù)費(fèi)用結(jié)算方式？
以上圖片由知名藥企的著名財(cái)務(wù)稅務(wù)專家在賽柏藍(lán)研討會(huì)上分享提供，通過(guò)圍繞以上類似諸多模型進(jìn)行講授分享，藥企在新政策環(huán)境下財(cái)稅挑戰(zhàn)迎刃而解。
第四層面：商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機(jī)構(gòu)體系的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃與流程
隨著營(yíng)改增+兩票制政策的推行，現(xiàn)行的藥品經(jīng)營(yíng)體系收到極大挑戰(zhàn)或沖擊，傳統(tǒng)的醫(yī)藥利益鏈條被打破。傳統(tǒng)通過(guò)外部關(guān)聯(lián)公司（過(guò)票公司）完成資金費(fèi)用的循環(huán)基本被斷路，市場(chǎng)費(fèi)用循環(huán)將從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，在合規(guī)要求之下，銷售體系卻需要從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機(jī)構(gòu)如何規(guī)劃、流程如何設(shè)計(jì)，如何組建CSO機(jī)構(gòu)體系，經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)、公司架構(gòu)，CSO服務(wù)內(nèi)容如何設(shè)計(jì)，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機(jī)構(gòu)的日常管理營(yíng)運(yùn)等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規(guī)劃布局，即藥廠整體規(guī)劃、代理商（含自然人）日常營(yíng)運(yùn)、商務(wù)體系進(jìn)行重構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)合規(guī)合法的服務(wù)于終端客戶。
以上圖片由國(guó)內(nèi)著名的醫(yī)藥CSO機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)專家在賽柏藍(lán)會(huì)議上提供分享，CSO機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃是一個(gè)較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，若僅僅停留在“找票”的層面，會(huì)風(fēng)險(xiǎn)重重。
第五層面：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險(xiǎn)防控：醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規(guī)要點(diǎn)
有關(guān)稅務(wù)稅票違規(guī)違法方面的法律風(fēng)險(xiǎn)有哪些？基于營(yíng)改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的主要法律關(guān)系，對(duì)企業(yè)財(cái)稅管理的影響與風(fēng)險(xiǎn)如何防范？傳統(tǒng)模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢，營(yíng)改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷人員，您需要知道？任何時(shí)候，合法合規(guī)、安全第一位，否則就沒有然后了。業(yè)務(wù)必須做，風(fēng)險(xiǎn)不能有（或降至最低），如下圖。
以上圖片由醫(yī)藥行業(yè)著名的頂級(jí)律師和成功企業(yè)的在職財(cái)務(wù)總監(jiān)在賽柏藍(lán)會(huì)議上分享提供（賽柏藍(lán)整理制作），企業(yè)必須在合法合規(guī)之下，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法
廣泛聽取醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)型專家、成功企業(yè)在任操盤手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造更多對(duì)話交流機(jī)會(huì)，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業(yè)、自營(yíng)模式企業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)、底價(jià)代理模式轉(zhuǎn)型辦法？理清未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷模式、藥品流通趨勢(shì)，如下圖所示，放眼未來(lái)、著手當(dāng)下，如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法？
如何規(guī)劃重建營(yíng)銷商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷渠道模式，如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營(yíng)銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營(yíng)銷自然人+醫(yī)療機(jī)構(gòu)+醫(yī)生......”？老板+財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人+營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機(jī)取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途！
兩票制政策下，藥企營(yíng)銷財(cái)稅合規(guī)轉(zhuǎn)型策略研討會(huì)
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3月3-4日整體議程內(nèi)容
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盤點(diǎn)2016年行業(yè)政策，爭(zhēng)奪政令密集，打的人透不過(guò)氣；但最震動(dòng)行業(yè)的，與醫(yī)藥圈“打斷骨頭連著筋”的，就是“兩票制”。
有關(guān)兩票制的論壇、會(huì)議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍(lán)所組織的“兩票制+營(yíng)改增+流通整治下，藥企營(yíng)銷財(cái)務(wù)合規(guī)轉(zhuǎn)型與風(fēng)險(xiǎn)防控研討會(huì)”，累積參會(huì)3000多人。為什么這么火爆并廣受好評(píng)？用第六期在廣州會(huì)上紀(jì)總的會(huì)后留言：“劫就劫皇綱，聽就聽真章！賽柏藍(lán)的專家陣容、接地氣。政策解讀一針見血，應(yīng)對(duì)方案實(shí)戰(zhàn)解渴。” 太值了！
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指導(dǎo)單位：中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)舉辦地點(diǎn)：青島（具體酒店會(huì)前另行通知）
總經(jīng)理（總裁）；總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)副總（總監(jiān)）、營(yíng)銷總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)/科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售會(huì)計(jì)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。同一企業(yè)總經(jīng)理+營(yíng)銷副總+財(cái)務(wù)管理人員一同參會(huì)，效果更好。
參會(huì)費(fèi)用及優(yōu)惠說(shuō)明出席會(huì)議代表學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、稅費(fèi)等共計(jì)3980元/人。3月1日之前報(bào)名并匯款3800元/人；現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)無(wú)優(yōu)惠。主辦方指定以下賬號(hào)為收款賬戶：
戶 名：北京賽柏藍(lán)醫(yī)藥科技有限公司
帳 號(hào)：110 925 325 410 501
開戶行：招商銀行北京西二旗支行
（匯款時(shí)請(qǐng)注明“兩票制＋參會(huì)人姓名”）
北京市海淀區(qū)信息路2號(hào)國(guó)際孵化園D座808室
報(bào)名咨詢:400-1000-198、010-62982530
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劉天浩 13810713971
王顯龍 15810687559
姜佳樂 13810344596
韋丹悅 13810773001
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