葛蘭素史克CEO：低價高銷量商業(yè)模式更適應中國
日期：2017/1/26
財新網
葛蘭素史克（GSK）首席執(zhí)行官CEO安偉杰（Sir Andrew Witty）1月19日在瑞士達沃斯對財新記者表示，2017年計劃在中國降低HIV治療藥物特威凱（Tivicay）的價格，此外正在準備推出預防人乳頭瘤病毒的疫苗Cervarix。
中國國家衛(wèi)計委等七部門2016年5月20日聯合發(fā)布首批國家藥品談判結果，其中慢性乙肝一線治療藥物替諾福韋酯降價幅度為67%。擁有慢性乙肝一線治療藥物替諾福韋酯（商品名韋瑞德）專利的葛蘭素史克中國也同期宣布降低韋瑞德價格，降價后將為全球最低價。 根據藥價談判結果，韋瑞德價格將是治療慢性乙肝適應癥的全球最低價，并將與醫(yī)保支付政策銜接。
安偉杰表示，自降價后韋瑞德銷量已增長3倍，“要使中國患者獲得新藥，這需要使價格更可承受，這也與中國政府擴大醫(yī)保覆蓋的計劃一致?！彼Q相信在中國有一種新的商業(yè)模式，即低價高銷量，這比高價低銷量更加可持續(xù)。
此外，安偉杰認為降低藥價也有利于使藥品被醫(yī)保覆蓋。“如果藥價過高，顯然就很難被醫(yī)保報銷。我們希望通過降低藥價，藥品能夠更容易加入醫(yī)保報銷計劃，這可能需要一到兩年時間才能清楚?！?/span>
GSK2016年三季度財報顯示，該公司國際藥品銷售額為12.64億英鎊，下降2%。新興市場銷售額增長4%，其中包括中國業(yè)務上漲24%。新興市場銷售增長特別反映出在系統升級前批發(fā)銷售存貨帶來的收益，但也反映出近期重組且重新集中關注中國業(yè)務的效果。去除銷售存貨因素的影響，中國銷售額增幅約為4%。
安偉杰表示，一些西方國家經濟增長在復蘇，但包括中國在內的新興市場國家確實有強勁的經濟增長。“如果你看我的整個CEO任期，我一直相信新興市場很重要，要在該區(qū)域發(fā)展可行的商業(yè)模式，中國是至關重要的。”
安偉杰表示，上述數據顯示中國銷售已經出現恢復的早期跡象，但尚未恢復到賄賂丑聞前的銷售水平，葛蘭素史克2013年在中國爆出行賄丑聞后銷量下降約30%。他稱，中國銷量下降的原因之一是因為葛蘭素史克決定集中發(fā)展幾種關鍵藥品，尤其是呼吸道疫苗，乙肝疫苗是其重要產品之一，因而放棄了一些次要產品。“中國仍然是非常重要的市場，我們考慮繼續(xù)在中國內建制藥廠，我們已經有制藥廠和疫苗廠?！彼硎荆驗橐呙玟N售一向是不穩(wěn)定的，季度數據肯定還是會波動?！拔覀円呀涀隽撕芏喔淖儯F在的商業(yè)模式更加適合中國?！?/span>
安偉杰進一步解釋改變稱，葛蘭素史克完全改變商業(yè)模式，現在是惟一一家在中國和全球完全停止付費給醫(yī)生的醫(yī)藥公司，“我們不會像其他公司一樣付費請醫(yī)生演講，或者來參加會議等等，”也改變了激勵銷售人員的機制?！艾F在我們不會給我們的銷售人員獎金去獎勵他們創(chuàng)造處方，我們根據他們的知識質量而支付他們。這從根本上改變了風險，這樣更加可持續(xù)，且消除了許多風險?！?/span>
關于中國醫(yī)療改革，安偉杰認為已經取得一些好的進展，中國希望提高全民的醫(yī)療標準，這是真確的期待，但這是復雜的且需要有大的變化?！拔蚁Ｍ覀儗ι虡I(yè)模式的改變可以展現出制藥業(yè)為了中國的利益可以做出改變?！?/span>
在談及英國退歐的影響時，安偉杰指出這對葛蘭素史克的影響并不大，“監(jiān)管結構會發(fā)生變化，現在是在歐盟框架下，顯然是要移出去。因為制藥通常不吸引關稅，即便使用WTO的條款，影響也不大。對像GSK那樣的大制藥公司，英國退歐的影響有限?！?/span>
安偉杰即將于3月31日結束任期，沃姆斯利（Emma Walmsley）2010年加入葛蘭素史克，此前17年曾在化妝品公司歐萊雅（L’Oreal）工作。對于沃姆斯利缺乏研發(fā)經驗的批評，安偉杰表示對沃姆斯利有信心，“這是一個團隊，研發(fā)團隊有很好的領導，新CEO有很好的商業(yè)化經驗。這是一個很大的公司，不是一個人做所有決定，我們正在搭建一個優(yōu)秀的團隊?！?/span>
信息來源：萬英會
|
