英國制藥巨頭GSK在華表現(xiàn)分析|數(shù)據(jù)說
日期：2017/1/26
2016年底，葛蘭素史克（以下簡稱GSK）中國宣布公司亞太區(qū)及中國處方藥業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)層變動。兩位中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的晉升，意味著GSK對于中國這個龐大市場的野心與期待。GSK這幾年在華業(yè)績遭受挑戰(zhàn)，其為挽回中國市場，2015年部分產(chǎn)品開始大幅降價，成為首個在華大幅降價的外資藥企。2017年，GSK在華業(yè)績走勢將會如何？
GSK是全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的跨國制藥企業(yè)之一，產(chǎn)品在抗病毒、中樞神經(jīng)、呼吸等治療領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，GSK中國業(yè)務(wù)主要集中在處方藥、疫苗等領(lǐng)域。經(jīng)歷了三年的調(diào)整，GSK在華業(yè)績依舊不佳，呈現(xiàn)下滑趨勢。
2015年葛蘭素史克在華總體市場表現(xiàn)
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2015年GSK在五大終端的銷售規(guī)模為113.3億元，在國內(nèi)藥品市場以0.82%的市場份額位于第23名，在國內(nèi)跨國藥企中位居第9。自2013年大危機(jī)之后，GSK在華業(yè)績一直處于下滑趨勢，2015年在全球?qū)嵭行逻\(yùn)營模式，將銷售人員的獎金薪資與銷售業(yè)績徹底分割。為挽回其在華市場份額，GSK采取了降價搏量的方式，2015年GSK的三種乙肝抗病毒藥物賀普丁、賀維力和韋瑞德通過和地方省市談判平均降價20%-30%，成為首個在華大幅降價的外資藥企。
2013-2016E年GSK在華產(chǎn)品銷售渠道分析
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，GSK產(chǎn)品在城市等級的占比呈小幅度下降趨勢。隨著基層首診、分級診療等基層醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)深入，處方外流入基層醫(yī)院以及零售藥店，縣域醫(yī)院終端的市場潛力強(qiáng)大，各大外企紛紛將渠道下沉，預(yù)計(jì)2016年GSK在縣域等級醫(yī)院的規(guī)模將有所增加。
2015年GSK在華產(chǎn)品主要集中在全身性抗感染藥、呼吸系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥等領(lǐng)域。占據(jù)公司在華終端年銷售額較多的分別是全身性抗感染藥拉米夫定、阿德福韋酯、頭孢呋辛鈉；呼吸系統(tǒng)用藥沙美特羅替卡松、氟替卡松；神經(jīng)系統(tǒng)用藥帕羅西汀等。
GSK在華終端重點(diǎn)產(chǎn)品在公司內(nèi)部占比分析
2015年GSK終端銷售前10產(chǎn)品中有5個處于增長，5個處于下降趨勢，前10產(chǎn)品占據(jù)了公司內(nèi)部終端年銷售額的79%，相比2014年僅下降了0.6%。下面針對重點(diǎn)品種進(jìn)行分析。
拉米夫定是核苷類似物，作為抗病毒藥，用于乙型肝炎病毒感染所致肝膽疾病的治療。2015年拉米夫定片在我國肝病用藥top10品牌中排名第二，年銷售額超20億元。該產(chǎn)品原本是GSK在中國的主要收入來源，作為乙肝一線用藥，但隨著更多產(chǎn)品的流入，抗病毒市場競爭激烈，賀普丁的市場份額下降，被博路定（百時美施貴寶）趕超。
阿德福韋酯用于治療有乙型肝炎病毒活動復(fù)制證據(jù)，并伴有血清氨基酸轉(zhuǎn)移酶（ALT或AST）持續(xù)升高或肝臟組織學(xué)活動性病變的肝功能代償?shù)某赡曷砸倚透窝谆颊?，不宜用于兒童和青少年?015年國內(nèi)阿德福韋酯市場規(guī)模達(dá)40億元，近三年來GSK在18家廠家中排名第二位，正大天晴近三年占據(jù)阿德福韋酯市場第一名，但其市場份額也處于下降趨勢。
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)沙美特羅替卡松市場規(guī)模達(dá)15億元，同比2014年下降15.46%，在國內(nèi)抗哮喘用藥TOP10品牌中位居第四，卻是TOP10中唯一一個處于下滑趨勢的品種。在呼吸系統(tǒng)用藥領(lǐng)域，GSK并沒有放出降價的消息，據(jù)報(bào)道，全球舒利迭的銷售業(yè)績不佳，但近期出售的兩種抗艾滋病藥物Tivicay和Tirumeq幫助公司抵消了舒利迭的不利影響。
帕羅西汀是一種苯基呃啶衍生物，可選擇性地抑制5-HT轉(zhuǎn)運(yùn)體，阻斷突觸前膜對5-HT的再攝取，延長和增加5-HT的作用，從而產(chǎn)生抗抑郁作用。中康CMH數(shù)據(jù)顯示。2015年GSK的鹽酸帕羅西汀片占精神興奮藥市場的1.09%，終端年銷售額超6億元，該品種近三年來也處于下降趨勢。
GSK旗下公司ViiV Healthcare的抗艾新藥特威凱（Tivicay）于2016年中正式在中國上市。2015年12月30日，特威凱獲得中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局新藥審批批準(zhǔn)，通過聯(lián)合其他抗逆轉(zhuǎn)錄病毒藥物，用于治療人類免疫缺陷病毒（HIV）感染的成人和年滿12歲的兒童患者。特威凱可以抑制艾滋病病毒復(fù)制所需的酶（即整合酶），通過綁定整合酶作用位點(diǎn)，從而阻止病毒的進(jìn)一步復(fù)制。世界衛(wèi)生組織在2015年更新的HIV抗病毒指南中也首次將特威凱作為唯一的整合酶抑制劑納入初治病人的一線方案的備選方案。GSK季海威表示接下來將繼續(xù)與中國政府相關(guān)部門合作，希望將抗艾新藥特威凱納入國家免費(fèi)治療目錄，提高患者的藥物可及性。
2015年GSK內(nèi)部占比較大的重點(diǎn)產(chǎn)品普遍都處于下滑趨勢，其中國區(qū)政府事務(wù)負(fù)責(zé)人章英偉則表示，GSK緩慢的增長速度中蘊(yùn)含著機(jī)遇。GSK將腫瘤業(yè)務(wù)打包出售給諾華以后，專注于呼吸產(chǎn)品、抗病毒產(chǎn)品以及疫苗業(yè)務(wù)，章英偉曾表示，HPV疫苗在中國的正式上市，以及抗艾滋藥物特威凱的擴(kuò)容將會給在華低迷業(yè)績帶來正向影響。2017年GSK在華業(yè)績能否回暖？拭目以待。
2016年底，葛蘭素史克（以下簡稱GSK）中國宣布公司亞太區(qū)及中國處方藥業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)層變動。兩位中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的晉升，意味著GSK對于中國這個龐大市場的野心與期待。GSK這幾年在華業(yè)績遭受挑戰(zhàn)，其為挽回中國市場，2015年部分產(chǎn)品開始大幅降價，成為首個在華大幅降價的外資藥企。2017年，GSK在華業(yè)績走勢將會如何？
GSK是全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的跨國制藥企業(yè)之一，產(chǎn)品在抗病毒、中樞神經(jīng)、呼吸等治療領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，GSK中國業(yè)務(wù)主要集中在處方藥、疫苗等領(lǐng)域。經(jīng)歷了三年的調(diào)整，GSK在華業(yè)績依舊不佳，呈現(xiàn)下滑趨勢。
2015年葛蘭素史克在華總體市場表現(xiàn)
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2015年GSK在五大終端的銷售規(guī)模為113.3億元，在國內(nèi)藥品市場以0.82%的市場份額位于第23名，在國內(nèi)跨國藥企中位居第9。自2013年大危機(jī)之后，GSK在華業(yè)績一直處于下滑趨勢，2015年在全球?qū)嵭行逻\(yùn)營模式，將銷售人員的獎金薪資與銷售業(yè)績徹底分割。為挽回其在華市場份額，GSK采取了降價搏量的方式，2015年GSK的三種乙肝抗病毒藥物賀普丁、賀維力和韋瑞德通過和地方省市談判平均降價20%-30%，成為首個在華大幅降價的外資藥企。
2013-2016E年GSK在華產(chǎn)品銷售渠道分析
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，GSK產(chǎn)品在城市等級的占比呈小幅度下降趨勢。隨著基層首診、分級診療等基層醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)深入，處方外流入基層醫(yī)院以及零售藥店，縣域醫(yī)院終端的市場潛力強(qiáng)大，各大外企紛紛將渠道下沉，預(yù)計(jì)2016年GSK在縣域等級醫(yī)院的規(guī)模將有所增加。
2015年GSK在華產(chǎn)品主要集中在全身性抗感染藥、呼吸系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥等領(lǐng)域。占據(jù)公司在華終端年銷售額較多的分別是全身性抗感染藥拉米夫定、阿德福韋酯、頭孢呋辛鈉；呼吸系統(tǒng)用藥沙美特羅替卡松、氟替卡松；神經(jīng)系統(tǒng)用藥帕羅西汀等。
GSK在華終端重點(diǎn)產(chǎn)品在公司內(nèi)部占比分析
2015年GSK終端銷售前10產(chǎn)品中有5個處于增長，5個處于下降趨勢，前10產(chǎn)品占據(jù)了公司內(nèi)部終端年銷售額的79%，相比2014年僅下降了0.6%。下面針對重點(diǎn)品種進(jìn)行分析。
拉米夫定是核苷類似物，作為抗病毒藥，用于乙型肝炎病毒感染所致肝膽疾病的治療。2015年拉米夫定片在我國肝病用藥top10品牌中排名第二，年銷售額超20億元。該產(chǎn)品原本是GSK在中國的主要收入來源，作為乙肝一線用藥，但隨著更多產(chǎn)品的流入，抗病毒市場競爭激烈，賀普丁的市場份額下降，被博路定（百時美施貴寶）趕超。
阿德福韋酯用于治療有乙型肝炎病毒活動復(fù)制證據(jù)，并伴有血清氨基酸轉(zhuǎn)移酶（ALT或AST）持續(xù)升高或肝臟組織學(xué)活動性病變的肝功能代償?shù)某赡曷砸倚透窝谆颊撸灰擞糜趦和颓嗌倌辍?015年國內(nèi)阿德福韋酯市場規(guī)模達(dá)40億元，近三年來GSK在18家廠家中排名第二位，正大天晴近三年占據(jù)阿德福韋酯市場第一名，但其市場份額也處于下降趨勢。
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)沙美特羅替卡松市場規(guī)模達(dá)15億元，同比2014年下降15.46%，在國內(nèi)抗哮喘用藥TOP10品牌中位居第四，卻是TOP10中唯一一個處于下滑趨勢的品種。在呼吸系統(tǒng)用藥領(lǐng)域，GSK并沒有放出降價的消息，據(jù)報(bào)道，全球舒利迭的銷售業(yè)績不佳，但近期出售的兩種抗艾滋病藥物Tivicay和Tirumeq幫助公司抵消了舒利迭的不利影響。
帕羅西汀是一種苯基呃啶衍生物，可選擇性地抑制5-HT轉(zhuǎn)運(yùn)體，阻斷突觸前膜對5-HT的再攝取，延長和增加5-HT的作用，從而產(chǎn)生抗抑郁作用。中康CMH數(shù)據(jù)顯示。2015年GSK的鹽酸帕羅西汀片占精神興奮藥市場的1.09%，終端年銷售額超6億元，該品種近三年來也處于下降趨勢。
GSK旗下公司ViiV Healthcare的抗艾新藥特威凱（Tivicay）于2016年中正式在中國上市。2015年12月30日，特威凱獲得中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局新藥審批批準(zhǔn)，通過聯(lián)合其他抗逆轉(zhuǎn)錄病毒藥物，用于治療人類免疫缺陷病毒（HIV）感染的成人和年滿12歲的兒童患者。特威凱可以抑制艾滋病病毒復(fù)制所需的酶（即整合酶），通過綁定整合酶作用位點(diǎn)，從而阻止病毒的進(jìn)一步復(fù)制。世界衛(wèi)生組織在2015年更新的HIV抗病毒指南中也首次將特威凱作為唯一的整合酶抑制劑納入初治病人的一線方案的備選方案。GSK季海威表示接下來將繼續(xù)與中國政府相關(guān)部門合作，希望將抗艾新藥特威凱納入國家免費(fèi)治療目錄，提高患者的藥物可及性。
2015年GSK內(nèi)部占比較大的重點(diǎn)產(chǎn)品普遍都處于下滑趨勢，其中國區(qū)政府事務(wù)負(fù)責(zé)人章英偉則表示，GSK緩慢的增長速度中蘊(yùn)含著機(jī)遇。GSK將腫瘤業(yè)務(wù)打包出售給諾華以后，專注于呼吸產(chǎn)品、抗病毒產(chǎn)品以及疫苗業(yè)務(wù)，章英偉曾表示，HPV疫苗在中國的正式上市，以及抗艾滋藥物特威凱的擴(kuò)容將會給在華低迷業(yè)績帶來正向影響。2017年GSK在華業(yè)績能否回暖？拭目以待。
信息來源：新康界
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