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“兩票制”攪局醫(yī)藥流通業(yè)

所謂“兩票制”，是指藥品從生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開一次發(fā)票。它砍去了產(chǎn)品代理環(huán)節(jié)，并且取消藥品加成。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣在接受中國網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時表示，“兩票制”的推行，對醫(yī)藥商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域影響都非常大。從商業(yè)角度講，大批的中間商將消失。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，截至2015年年末全行業(yè)從業(yè)人數(shù)約為534萬人，龐大的從業(yè)人員為藥品流通行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持。

截至2015年11月底，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)13508家；藥品零售連鎖企業(yè)4981家，下轄門店204895家，零售單體藥店243162家，零售藥店門店總數(shù)達(dá)448057家。

此前，國家食藥監(jiān)總局安全監(jiān)管司司長李國慶在接受媒體采訪時指出，就目前的情況來看，我國1.3萬家批發(fā)企業(yè)退出1萬家，剩下3000家可能是比較理想的狀況。對此，史立臣個人認(rèn)為，最終可能會剩下5000家左右企業(yè)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一格局的變化會導(dǎo)致并購加劇，大的流通商會吞并小的、地方性的流通公司。例如，不久前海王生物表示，“兩票制”的推行將會加速海王生物的業(yè)務(wù)拓展和兼并收購，對公司的發(fā)展或會產(chǎn)生積極有效的影響。

但史立臣認(rèn)為，商業(yè)之間互相收購的可能性不大，可能有一些制藥企業(yè)會借機(jī)向商業(yè)延伸，合并一部分商業(yè)，但是數(shù)量不會太大。

80萬“自然人”將另謀出路

史立臣透露，此次“兩票制”中受到影響最大的是從事大包模式的“自然人”。

大包模式，也有人叫BOSS模式，就是制藥企業(yè)把某個區(qū)域的全部或者部分產(chǎn)品的銷售承包給有當(dāng)?shù)劁N售資源的個人(也有小型商業(yè)公司)，這個自然人或者小型商業(yè)公司全權(quán)負(fù)責(zé)這片區(qū)域的制藥企業(yè)的部分或者全部產(chǎn)品的銷售。

由于和制藥企業(yè)簽署大包協(xié)議的大包簽署者是底價從制藥企業(yè)拿貨，所以，當(dāng)大包簽署者發(fā)展自己的下線二級大包人時，會在底價基礎(chǔ)上加價，比如從制藥企業(yè)拿貨價15元，零售價30元，一級大包者會加價到16元給二級大包者，二級大包者可能會加價到18元給三級大包者，三級大包者可能會以20元供貨給終端，終端賺取10元。

加價多少基本由上一級大包者確定，一般上一級大包者會根據(jù)承包區(qū)域的銷售數(shù)量來確定加價額度，越向上的，加價越少，因為數(shù)量大。

大包模式在修正藥業(yè)、葵花藥業(yè)、羅浮山國藥、仁和藥業(yè)等制藥企業(yè)得到了成功的應(yīng)用，該模式就是讓很多掌握終端資源或者渠道資源的自然人成為了現(xiàn)實意義上的老板。

史立臣說，進(jìn)行大包模式的大部分都是自然人，中國大約有80萬左右的自然人在做大包模式。2016年5月，國家食藥監(jiān)總局下發(fā)了“關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為的公告(2016年第94號)，史立臣說，94號文件就是打擊“自然人”。

對于自然人未來出路，史立臣認(rèn)為，將面臨三個選擇，或是失業(yè)另謀出路，或是找制藥企業(yè)打工，也有可能進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，經(jīng)過這次洗牌，最終獲利者將是大型商業(yè)公司，其配送范圍會擴(kuò)大，配送營業(yè)額也會放大。