安徽又現(xiàn)降價狂潮，刷新全國最低記錄
日期：2015/4/9
具有安徽特色的「讓利」模式繼續(xù)上演，本次是17家省直醫(yī)療機構(gòu)組成的帶量采購聯(lián)合體，單獨為10個注射劑進行「比選談判」。然而，如同之前各地市傳出的消息一樣，「讓利」無非是壓價的代名詞，「比選」就是一竿子插到底，捅出最低的價格。想必參與談判的藥企此時心情，如同100多年前簽訂不平等條約的朝廷重臣一般，在結(jié)果確認環(huán)節(jié)，這個字還真難簽下！
在經(jīng)歷了各省競相壓低藥價的風潮，藥企前方的道路越來越逼仄，藥價越來越低，已經(jīng)沒有辦法放出足夠的空間給代理商。而代理商的日子似乎也很難過，好不容易接了一個代價不菲的品種，還沒賺到錢，價格轉(zhuǎn)眼就下挫。上有廠家壓銷量，下有各個環(huán)節(jié)還需打點（恐怕打點的環(huán)節(jié)超過了以往任何一個時期）。
做招商的盆友們，面對焦躁的代理商，你的工作估計也不好做，天天忙于各種招標事務，招商已經(jīng)逐漸演化為招標工作。標未定，縱有好品種，招誰？標定了，后續(xù)大量的帶量采購和各種名目的二次議價足夠讓你折騰得身心俱憊。還別提臨床上量了，連醫(yī)藥代表都和你一樣迷茫，腳下的路如何走下去？
藥企如果今年還不轉(zhuǎn)型，時間窗口一定會在某個時點關(guān)閉，到時想轉(zhuǎn)也枉然，大清江山就在革新和保守兩派無休無止的爭吵傾軋中轟然倒下，柯達公司也在安享過往幾十年膠片時代帶來的巨大紅利，如同溫水青蛙，不愿意放棄舒服的環(huán)境而被市場無情淘汰。
點蒼鶴和很多年銷售過億但缺乏后勁的一些中小企業(yè)老板交流過，內(nèi)心深處，無一例外想極力維持維護現(xiàn)有的營銷模式，更不可能讓TA放棄到手的利潤。對各地發(fā)生的藥價下降事件痛心疾首，抱怨發(fā)牢騷罵娘，而對新興領域出現(xiàn)的新事物及新的營銷模式嘴上說感興趣，但卻毫無行動，本鶴依稀看到對方是古老寓言中的主角：葉公。
任何對趨勢的抵抗都是徒勞的，無論這個趨勢來的合不合理？粗暴還是狡詐。安徽是一個風向標，但身處其中的藥企絕對沒有感覺自己處于風口上即將飛騰的感覺，而是猶如在火山口上，備受煎熬。與其自我感覺煎熬，還不如在別的賽道上競技吧！
如果想盡早轉(zhuǎn)型，請在微信對話框回復整合兩字，先看看基本的方法論，或者，也可以點擊文末閱讀原文，你會發(fā)現(xiàn)另外的新天地。
以下內(nèi)容來源于微信公眾號：安徽醫(yī)藥攻略
省直醫(yī)聯(lián)體和藥企談判10種單品注射劑帶量采購：15%-20%的讓利幅度
2015年4月8日，合肥市政務新區(qū)雨后初晴；在祁門路安徽省技術(shù)進出口股份有限公司15樓，眾多廠家、醫(yī)藥代理商杏色焦急。
安徽省省直醫(yī)療機構(gòu)17家組成的“采購聯(lián)合體”開展關(guān)于10種注射劑的單品種帶量采購工作正在緊張進行。出乎筆者所料，幾位參與現(xiàn)場投標的廠家代表傳出的消息是80%的企業(yè)按照文件規(guī)定：15%-20%的讓利幅度進行了投標。
由此次17家省直“醫(yī)聯(lián)體”談判而得出的新價格，或成為安徽省16+1帶量采購其它16個地級市的“標桿價格”。由此，安徽省再次刷新了全國藥品集中采購的中標記錄，價格絕對是最低價。
產(chǎn)品讓利幅度摘錄
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通用名
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生產(chǎn)企業(yè)
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省級采購限價基礎上的讓利幅度(%)
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奧美拉唑
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奧賽康
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20%
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奧美拉唑
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悅康
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20%
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胰島素
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甘禮
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5%
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胰島素
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賽諾菲
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0%
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頭孢替安
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南京海辰
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20%
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頭孢替安
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上海新亞
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20%
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頭孢替安
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海思科
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20%
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頭孢西丁
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20%
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頭孢西丁
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華北制藥
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20%
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頭孢西丁
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天煌
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20%
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頭孢西丁
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信立泰
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20%
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神經(jīng)節(jié)苷脂
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哈醫(yī)大
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20%
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神經(jīng)節(jié)苷脂
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齊魯制藥
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20%
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依達拉奉
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南京先聲
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20%
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依達拉奉
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揚子江
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20%
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回顧一下，安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購聯(lián)合體單品種帶量采購品種參選情況。
單品種帶量采購品種目錄
奧拉西坦注射劑、泮托拉唑注射劑、奧美拉唑注射劑、甘精胰島素注射劑、頭孢替安注射劑、多西他賽注射劑、頭孢西丁注射劑、單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射劑、依達拉奉注射劑、左氧氟沙星注射劑等10個單品種注射劑。
企業(yè)降價換量的心態(tài)明顯，全國性降價風暴開始
安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購聯(lián)合體單品種帶量采購品種參選人須知前附表
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序號
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項目
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內(nèi) 容
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1
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項目名稱
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安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購聯(lián)合體單品種帶量采購品種比選
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2
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比選人
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安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購聯(lián)合體
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3
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比選代理機構(gòu)
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名 稱：安徽省技術(shù)進出口股份有限公司
地 址：合肥市祁門路1779號安徽國貿(mào)大廈606室
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4
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比選主體
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安徽省省屬醫(yī)院（17家）
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5
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采購方式
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公開比選
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6
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參選單位資格
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1、參選單位及生產(chǎn)企業(yè)具有獨立法人資格，提供有效的營業(yè)執(zhí)照副本；
2、具備相應的品種藥品的生產(chǎn)能力或者供貨能力；
3、生產(chǎn)企業(yè)及相應的參選品種必須在“安徽省2014年公立醫(yī)療機構(gòu)基本用藥集中比選采購中選目錄”內(nèi)。
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7
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參選文件份數(shù)
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正本1份、副本4份，電子文件1份（U盤，裝入正本文件中），每個品種單獨密封提交《參選報價一覽表》1份（供比選儀式宣讀使用，密封信封上須比選編號、參選單位名稱和參選品種）。
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8
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付款方式
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按皖衛(wèi)藥[2015]6號《安徽省公立醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥品耗材設備集中招標采購辦法》執(zhí)行。
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9
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采購周期
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自簽訂合同起12個月。（如不重新比選，采購合同自動順延至下次比選前，但順延時間最長不得超過2個采購周期）
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10
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比選答疑
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2015年4月3日上午11:00前參選單位將疑問以書面形式。比選代理機構(gòu)將匯總，如對比選文件有修改，解答后發(fā)給所有參選單位。
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11
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參選有效期
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90天
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12
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參選文件遞交截止時間和地點
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遞交截止時間：2015年4月8日上午9點
遞交地點：合肥市祁門路1779號安徽國貿(mào)大廈15樓會議室
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13
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比選時間和地點
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比選時間：2015年4月8日上午9點
比選地點：合肥市祁門路1779號安徽國貿(mào)大廈15樓會議室
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14
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比選標準
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從適宜劑型和規(guī)格、質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評價等方面進行綜合評分，具體見比選辦法。
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15
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比選方法
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綜合評分
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中選結(jié)果公示
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時間另行通知
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17
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中選結(jié)果通知書發(fā)放
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時間另行通知
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18
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合同簽訂
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時間另行通知
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19
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參選保證金
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參選保證金形式：轉(zhuǎn)帳、電匯、匯票
參選保證金金額：每個品種10萬元
參選保證金的銀行匯單上應注明本項目編號XXX和品種名稱，以便查款。項目結(jié)束后，參選保證金以電匯（轉(zhuǎn)賬）方式退至投標人單位賬戶。
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20
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比選文件費
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每個品種500元，售后不退。
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評選規(guī)則：
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劑型規(guī)格（滿分25分）
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序號
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項目名稱
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評分內(nèi)容
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1
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劑型和規(guī)格適宜性（滿分20分）
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1）收錄在國家基本用藥目錄：劑型得10分，規(guī)格得10分；
2）收錄在國家處方集：劑型得8分，規(guī)格得8分；
3）收錄在中國藥典劑型得8分，收錄在中國藥典臨床用藥須知的規(guī)格得8分；
4）與藥品說明書常規(guī)用法用量一致的規(guī)格得4分，臨床使用方便的劑型得4分。
以得分高的項目為準，不重復計分。
根據(jù)參選單位提供的證明材料進行評議。
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2
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劑型和規(guī)格專家評價（滿分5分）
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由專家委員會對所有品規(guī)（劑型和規(guī)格）的適用性、經(jīng)濟性和臨床使用情況等進行評分。
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3、確定入圍參選單位：
1）對于入圍的每個品規(guī)的參選單位再進行質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評價等方面綜合評分。
2)匯總劑型規(guī)格、質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評價總得分進行排序。
3) 由于每個品規(guī)參選單位數(shù)量不同，每個品規(guī)按總得分由高到低推薦出1-6名入圍參選單位。
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質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評價（滿分75分）
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3
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質(zhì)量層次（滿分30分）
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第一質(zhì)量層次30分、第二質(zhì)量層次25分、第三質(zhì)量層次20分。由專家委員會根據(jù)參選品種在安徽省2014年公立醫(yī)療機構(gòu)基本用藥集中招標時被認定的質(zhì)量層次進行評分。
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4
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讓利幅度（滿分40分）
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進口原研5~10%（讓利5%為20分，每增加1個百分點增加4分。）；國產(chǎn)原研或國產(chǎn)出口10~15%（讓利10%為20分，每增加1個百分點增加4分。）；其他國產(chǎn)15~20%（讓利15%為20分，每增加1個百分點增加4分。）
1）由專家委員會根據(jù)參選品種在安徽省2014年公立醫(yī)療機構(gòu)基本用藥集中招標時被認定的類別進行評分。
2）進口原研讓利低于5%不得分，國產(chǎn)原研或國產(chǎn)出口讓利低于10%不得分，其他國產(chǎn)讓利低于15%不得分。
3）讓利增加不足1%時以插入法計算得分，保留2位小數(shù)。
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5
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專家評價（滿分5分）
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由專家根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)2014年度生產(chǎn)供應量，供貨保障服務方案是否合理，是否是該品種原料藥生產(chǎn)企業(yè)等因素酌情打分。
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二）采購聯(lián)合體領導小組評審（滿分100分）
由采購聯(lián)合體領導小組中產(chǎn)生的評審人員對專家委員會評審出的入圍品規(guī)中的每個品規(guī)的入圍參選單位進行評價并打分。
三）匯總最終得分（滿分100分）
最終得分=專家委員會評審×60%+采購聯(lián)合體領導小組評審×40%
四）推薦候選中選人
根據(jù)匯總的最終得分由高到低排序，每個品種選出1-2個品規(guī)（有兒童規(guī)格的則為1-3個品規(guī)），每個品規(guī)選出1-3名候選中選人。
下圖為各個企業(yè)授權(quán)人，簽字確認投標結(jié)果?。ò不沾舜巍笆≈贬t(yī)聯(lián)體”帶量采購，將是2015-2016年全國降價狂潮的標志事件）
信息來源：醫(yī)藥云端信息
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