兩票制來了，幾家歡喜幾家愁？全國總代將最慘！
日期：2017/1/15
國家版本的兩票制文件終于露面了，終于有了權(quán)威的解讀，算是松了一口氣。兩票制的呼喊已經(jīng)很久，但是一直在半遮半掩下進(jìn)行，國家文件的出臺將兩票制敲定，意味著未來的執(zhí)行就必須將這種方式作為前提。
不是所有人都贊同兩票制的做法，姑且不考慮兩票制是否由法律支持，是否符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。接下來我們看看“歡喜與哀愁”兩方的詳情。
大型醫(yī)藥物流公司迎來春天。
兩票制就是為大型醫(yī)藥商業(yè)公司提供兼并重組的機(jī)會釋放出很大的空間，大公司的觸角必然伸向各地區(qū)進(jìn)行收購，提高集中度。所以，央企和龍頭的圈地運(yùn)動依然會繼續(xù)下去。地方商業(yè)為了尋求生機(jī)會主動靠攏，尋求庇護(hù)。
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地市配送商業(yè)揚(yáng)眉吐氣。
長期從省代手里接收加價貨的地市配送公司，總算可以明媒正娶的進(jìn)入醫(yī)藥工業(yè)的一級經(jīng)銷商體系，直接開戶，同時，兩票制推動這些地市公司直接配送到終端，有資格在同一起跑線上爭奪終端資源。
3
醫(yī)藥工業(yè)、零售市場喜憂參半。
長期在底價大包的招商體制下的工廠，一直處于相對弱勢地位，提供產(chǎn)品加工服務(wù)，如果是做臨床產(chǎn)品的工業(yè)，在兩票制下必然進(jìn)行高開高返和培養(yǎng)自營隊伍。這樣返款的主動權(quán)到了工廠手里，因此，算是喜。但是，隨之而來的財稅處理難度給企業(yè)帶來了不小的難題。此外，大量的開一級客戶，渠道管理難度加大。
院外市場與零售市場不受兩票制的影響，看起來應(yīng)該松一口氣，實際上應(yīng)該考慮的是，部分無法解決財稅問題的產(chǎn)品可能就此轉(zhuǎn)入院外銷售，更多的產(chǎn)品有臨床拉動的影響進(jìn)入零售市場看起來是可以帶動整個零售市場的增長，實際上，還有一種煩惱就是臨床的人進(jìn)入OTC市場，人力競爭將更加激烈。
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底價大包代理商告別昨天。
行業(yè)流通的整頓就是要洗掉這些倒票過票為主營業(yè)務(wù)的過票公司，同時兩票制的硬性執(zhí)行，使得省代這個層級處于非常尷尬的局面，省代只能利用人脈資源植入下游配送公司，繼續(xù)完成產(chǎn)品的臨床運(yùn)作。最慘的就是全國總代，此刻面臨的是去留的抉擇。
按照官方解讀，兩票制定位為規(guī)范藥品流通秩序，壓縮流通環(huán)節(jié)，強(qiáng)化醫(yī)藥市場監(jiān)管等，最終是要解決老百姓“看病難、看病貴”的問題，但是很多人發(fā)問，兩票制壓縮流通環(huán)節(jié)，但是招標(biāo)定價才是最終的買單價格，兩票制對藥價有何影響？兩票制只是醫(yī)改的一個方面，整個體系應(yīng)該是綜合考慮過的，我們拭目以待吧!
2017年，我們能做的，只有，擼起袖子，好好干！
信息來源：醫(yī)藥觀察家網(wǎng)
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