非重磅不獨家！聽阿斯利康全球CEO聊一聊中國策
日期：2016/12/7
11月25日，阿斯利康全球CEO Pascal Soriot攜其全球高管團隊在英國劍橋舉行了全球媒體開放日，研發(fā)革新、瘦身計劃、領域聚焦，是這位巨頭最新的關鍵詞，同時，中國區(qū)也是其重點的實驗田。
圖：阿斯利康全球CEO Pascal Soriot
中國市場的地位是有點特別的。11月25日，阿斯利康全球CEO Pascal Soriot在英國劍橋時長30分鐘的全球戰(zhàn)略演講中，有14次提及阿斯利康的中國區(qū)，定語全是“增長最快速的市場”、“提供業(yè)績增長發(fā)展的動力和亮點”……除去業(yè)績表現(xiàn)不錯，商務上的創(chuàng)新也是這位全球大佬頻頻點贊之處：近萬家霧化中心，與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的連接，精準醫(yī)療的典范，生物藥產(chǎn)能的布局，等等。
阿斯利康中國區(qū)自2015年第一季度開始，超越日本市場，成為這家英國制藥巨頭全球僅次于美國的第二大業(yè)務市場；2016年上半年，阿斯利康在華銷售額達到90.1億元人民幣，排在所有跨國藥企在華銷售榜的第二位，直追95.7億元的輝瑞，也拉開了與第三名拜耳73.5億元的距離，不過前三甲相似的是，增速均已經(jīng)回落到了10%左右。
話題總是會回到核心：研發(fā)管線和新戰(zhàn)略布局。Pascal Soriot攜阿斯利康全球所有高管團隊，亮相其首個全球媒體開放日，主要議題集中在新藥研發(fā)、瘦身計劃、領域聚焦這三大關鍵詞，背后是斥巨資建設、即將在劍橋落成的新全球總部和研發(fā)中心。
圖：位于劍橋的AZ新總部現(xiàn)場
“阿斯利康還會繼續(xù)對旗下非核心的業(yè)務單元進行整體的調(diào)整，繼續(xù)尋求包括中國買手在內(nèi)的外部合作對象，借助這樣的外部方式來拓展更廣貿(mào)的市場空間?！卑⑺估等駽EO Pascal Soriot對E藥經(jīng)理人表態(tài)。應對專利懸崖帶來的壓力，阿斯利康采取了兩種策略：一是瘦身計劃，二是核心業(yè)務聚焦。
阿斯利康果斷“瘦身”項目的大動作絕對是這一年來業(yè)界的熱門話題。自2016年開始快速達成了多起外部合作交易，包括將兩個心血管藥物波依定和依姆多以總價5億美元的價格出售給康哲藥業(yè)，以總價1億美元的價格將旗下兩個糖尿病藥物的中國權(quán)益許可給三生制藥，等等。在領域聚焦方面，阿斯利康全球創(chuàng)新藥物及早期研發(fā)執(zhí)行副總裁Mene Pangalos介紹：“核心領域主要集中在三個方面：呼吸、腫瘤&自身免疫、心血管&代謝?！?/span>
阿斯利康全球通過出售變現(xiàn)獲得了大量維護短期業(yè)績的現(xiàn)金流，也進一步體現(xiàn)了其改革的決心和魄力。而作為其全球第二大市場和最大增長亮點的中國區(qū)如何能夠持續(xù)在華的業(yè)績高速增長？未來打天下的核心市場和新產(chǎn)品如何續(xù)上空下來的這一腔血？這是需要全球CEO先生權(quán)衡和考量的命題之一。
Cambridge，因著名的劍橋大學而聞名于世的小城，離倫敦有90公里的距離，阿斯利康即將把其全球總部和研發(fā)總部都從倫敦的原址搬遷至這里。目前，投資預算達5億美元（約合35億元人民幣）的AZ劍橋總部大樓正在忙碌建設中，預計2017年將全面投入使用。屆時，現(xiàn)在阿斯利康倫敦總部工作的逾兩千名員工都將遷徙至此。這是近年來阿斯利康最重要的投資計劃。
搬遷并不獨阿斯利康一家。近年來，醫(yī)藥巨頭間掀起搬遷熱，輝瑞將其位于紐約曼哈頓的兩幢總部大樓出售，GSK宣布將在費城海軍工廠建設其美國新總部，羅氏新建的41層摩天大樓也是瑞士目前最高建筑。但阿斯利康此舉的不同之處在于，期望冀由此搬遷總部的舉措傳達強烈的信號：離最前端的醫(yī)學創(chuàng)新研究近點，再近點。
劍橋擁有濃郁的學術(shù)氛圍，進化論的創(chuàng)立者達爾文就是畢業(yè)于劍橋大學醫(yī)學院；而其在多個醫(yī)學領域擁有全球領先的前沿研究水平，包括免疫學、病毒學、微生物致病學、生物學、寄生蟲感染、基因組學分析和癌癥等等，而這是阿斯利康筑巢于此的最大原因。阿斯利康自從2007年以156億美元的代價收購了美國生物藥企MedImmune之后，一直期望公司的小分子和生物制劑研發(fā)管線上可以創(chuàng)造出AZ的新未來。
對于跨國制藥巨頭而言，一次性修建總部的花費其實并不重要，但是選擇一個適應制藥行業(yè)和企業(yè)發(fā)展各方面要素的新址卻很重要，Pascal Soriot說：“搬遷總部將使我們的人員更接近生物科學研發(fā)中心，并有助于開展更多合作、創(chuàng)造更有活力的工作環(huán)境，也使研發(fā)人員有更多機會接觸外界尖端科學，從而孕育研發(fā)與商業(yè)遠景，使我們增強自身實力，為患者帶來他們所需的藥物。”
這兩年對于這位阿斯利康的老大來說過得并不輕松，最緊張的時刻是2014年全球制藥老大輝瑞拿著千億美元的巨額支票兵臨城下，想要收購阿斯利康?！澳且欢螘r間，我們總部的同事都非常緊張，數(shù)周的時候我們不眠不休，尋求各方的支持，進行各種形式的談話，眾志成城，因此當收購最終沒有達成時，我們整個辦公室都在歡呼?！盤ascal Soriot拒絕輝瑞收購的理由十分堅挺：研發(fā)業(yè)務將被切割或者合并，公司的研發(fā)重點也會有不同程度的轉(zhuǎn)移，這是不可避免的后果。
也正是在這個背景下，阿斯利康謀劃在劍橋的研發(fā)總部建設，其后更是將全球總部都搬至此地。阿斯利康需要證明其研發(fā)管線的實力和產(chǎn)出值得股東們的信任，否則哪怕輝瑞不再卷土重來，專利懸崖也會將阿斯利康逼至墻角。
除去前端的研發(fā)創(chuàng)新，進行現(xiàn)有產(chǎn)品線的商務創(chuàng)新也是防御工事的一個重要方向，而在這方面，中國市場是重要的創(chuàng)新試驗田。
“關于Tagrisso（AZD9291）進入中國的最新進展，我所獲得的反饋是，AZD9291已經(jīng)納入CFDA的優(yōu)先審評通道，相信很快這個創(chuàng)新藥物可以為中國患者所使用；而另一方面，我們也將承諾給中國患者最好的診療解決方案。”Pascal Soriot在回答E藥經(jīng)理人關于藥物可及性問題時稱，并進一步確認“最好解決方案”就是指價格，“AZD9291在中國如獲上市的話，最終價格我們會充分考慮中國患者的實際情況，增加患者援助項目等方式以提高這個藥物在中國的可及性?！?/span>
談論的主角AZD9291是目前在EGFR靶點上獲得關注度最高的藥物，由阿斯利康公司研發(fā)的第三代口服表皮生長因子受體抑制劑（EGFR-TKI），應用于EGRRT790M突變陽性的轉(zhuǎn)移性非小細胞肺癌，由于臨床試驗結(jié)果表示優(yōu)異，于2015年11月13日獲得美國FDA加速審批上市。
“突破性藥物”+“罕見病藥物”認定+“優(yōu)先評審”獎勵，所有的有利因素都累加起來，在美國的臨床開發(fā)從臨床實驗到獲得FDA批準最快能縮短到多長時間？阿斯利康刷新的這個紀錄是30個月，從臨床實驗到獲得批準僅僅用時兩年半，這是阿斯利康史上最快的研發(fā)項目之一。
相比一代和二代的EGFR抑制劑，AZD9291有更好的耐受性。臨床試驗數(shù)據(jù)表明，該藥可能在維持方面有一定效應，這對于阿斯利康保持其在非小細胞肺癌領域的市場強勢地位非常重要，因其品牌藥物易瑞莎即將專利到期。AZD9291目前正在國內(nèi)進行III期一線治療臨床試驗，而許多有條件的中國病患已經(jīng)提前借道香港、澳門等地區(qū)，尋藥AZD9291。
這也是阿斯利康有底氣在中國市場上將數(shù)個現(xiàn)金牛的產(chǎn)品權(quán)益出售的原因之一：后續(xù)產(chǎn)品更優(yōu)。
目前，阿斯利康旗下三大主要治療領域：呼吸業(yè)務是其發(fā)家利器，隨著在華近萬家霧化中心項目的進展，慢性阻塞性肺病藥物普米克在中國市場的銷售業(yè)績傲人，2016年上半年普米克在華增長33%，直接拉動了呼吸道業(yè)務的全球銷售增長。
免疫腫瘤業(yè)務除了明星產(chǎn)品易瑞莎之外，AZD9291將會是未來主要的看點；第三個重點領域心血管及代謝，雖然出售了波依定和依姆多，但阿斯利康在華的心血管產(chǎn)品線仍舊豐富，目前其市場重點在倍林達、安立澤、可定等產(chǎn)品上，一方面保持較好的毛利率，另一方面也可以集中資源。
信息來源：E藥經(jīng)理人
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