導(dǎo)語：《醫(yī)學(xué)界》專訪安斯泰來制藥（中國）有限公司董事長兼總經(jīng)理纐纈義隆先生
作者：陳奇銳
來源：醫(yī)學(xué)界智庫
在安斯泰來制藥位于北京IFC大廈的辦公室中，會議室多以中國古代著名醫(yī)學(xué)家名字命名。在其中一間會議室內(nèi)，安斯泰來制藥（中國）有限公司董事長兼總經(jīng)理纐纈義隆先生接受了《醫(yī)學(xué)界》的專訪。在訪談中，他講述了這家百年制藥企業(yè)怎樣保持活力、怎樣理解“創(chuàng)新”和“可信賴”的醫(yī)藥產(chǎn)品、怎樣適應(yīng)當(dāng)前的醫(yī)改大環(huán)境。
《醫(yī)學(xué)界》：安斯泰來的經(jīng)營理念是提供創(chuàng)新與可靠的藥品，這樣的理念在中國取得了哪些成果？
纐纈義?。?/span>1994年安斯泰來進(jìn)入中國市場，至今已20多年。我們已經(jīng)在中國市場中的移植領(lǐng)域和泌尿領(lǐng)域確立了頂尖品牌的地位，可以自豪地說在這兩個(gè)領(lǐng)域里安斯泰來處于領(lǐng)軍地位。
我們的下一個(gè)目標(biāo)是腫瘤領(lǐng)域，其中優(yōu)先考慮與泌尿領(lǐng)域有交集的方向，比如前列腺癌治療，公司目前有計(jì)劃在幾年后推出新產(chǎn)品，正在CFDA準(zhǔn)備新藥注冊的相關(guān)手續(xù)。
《醫(yī)學(xué)界》：安斯泰來是如何實(shí)現(xiàn)提供創(chuàng)新和可靠藥品這一經(jīng)營理念的？
纐纈義?。?/span>首先要請您理解安斯泰來的事業(yè)內(nèi)容，非處方藥和仿制藥都不是我們的業(yè)務(wù)，我們的業(yè)務(wù)聚焦在新藥事業(yè)的幾個(gè)特定領(lǐng)域，對我們來講提供創(chuàng)新藥品是我們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
集團(tuán)在研發(fā)方面導(dǎo)入了Open Innovation的概念，在與外部新興企業(yè)以及學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作的同時(shí)，結(jié)合內(nèi)部的研發(fā)力量，構(gòu)成了現(xiàn)在的新藥研發(fā)體系。相信未來也有機(jī)會和中國的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)展開合作。
我們的理念是提供創(chuàng)新與可靠的醫(yī)藥產(chǎn)品，這里所說的可靠不單指產(chǎn)品的療效可靠，還包括面向醫(yī)生提供產(chǎn)品信息的可靠——這一切都是建立在科學(xué)和醫(yī)學(xué)信息的基礎(chǔ)之上的。
《醫(yī)學(xué)界》：安斯泰來作為一家歷史超過一百年的成功制藥企業(yè)，對中國制藥企業(yè)的發(fā)展有什么經(jīng)驗(yàn)分享？
纐纈義?。?/span>如果說有什么可以分享的話，我認(rèn)為保證產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性，在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的管理很重要。另外在臨床研發(fā)方面，外資企業(yè)也有一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的。
《醫(yī)學(xué)界》：做一個(gè)百年企業(yè)非常難，尤其能夠在一百年里一直保持創(chuàng)新，安斯泰來如何做到的？
纐纈義隆：安斯泰來是由藤澤藥品和山之內(nèi)制藥兩家企業(yè)合并而成的，藤澤藥品有100多年歷史，山之內(nèi)制藥的歷史也有80多年了，安斯泰來在發(fā)展的整個(gè)過程中不斷追求新產(chǎn)品。我認(rèn)為制藥企業(yè)謀求長期生存和發(fā)展，最重要就是保持新藥的研發(fā)能力，只有這樣才能在激烈競爭中保存生命力。為追求創(chuàng)新，企業(yè)到底能付出多少努力，能否持續(xù)推出創(chuàng)新藥品，決定了企業(yè)的未來。
《醫(yī)學(xué)界》：日本有非常規(guī)范的醫(yī)療市場，而中國醫(yī)改也已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，您對中國醫(yī)改有什么建議？
纐纈義?。?/span>中國正在推行的醫(yī)改很有活力。我認(rèn)為中國醫(yī)改的目標(biāo)是最終實(shí)現(xiàn)給全體國民提供更高水準(zhǔn)和高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，并且將費(fèi)用控制在可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，鼓勵(lì)創(chuàng)新必不可少，同時(shí)還需要去除不必要的和冗余的部分。
醫(yī)療需要很大的投入，非常多的人力和精力參與其中，這就需要高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制帶動(dòng)良性循環(huán)，做到這點(diǎn)是非常重要的。中國也有老齡化問題，當(dāng)老齡化問題越來越嚴(yán)重的時(shí)候，國家在醫(yī)療支出方面便快速膨脹。不過非常幸運(yùn)的是，中國迎來老齡化高峰期比世界其他國家晚一些，可以參考其他國家好的經(jīng)驗(yàn)。
《醫(yī)學(xué)界》：中國當(dāng)前情況下醫(yī)療支出會上升很快，安斯泰來將會如何開發(fā)中國市場，應(yīng)對中國醫(yī)改帶來的變化？
纐纈義隆：制藥企業(yè)要考慮的主要問題是藥價(jià)，我們希望藥價(jià)的合理設(shè)定留給制藥企業(yè)進(jìn)行新藥研發(fā)所必須的空間；另外，藥價(jià)設(shè)定上應(yīng)該考慮讓更多患者可以獲得產(chǎn)品。
中國的外資企業(yè)都在面臨創(chuàng)新藥品在中國上市時(shí)間比其他國家大幅延遲的問題。國家醫(yī)保配套體系也有很大時(shí)間差距，結(jié)果是，在中國市場想要培育一個(gè)新藥產(chǎn)品需要花的時(shí)間很長。
如果能解決這兩個(gè)重要問題，讓制藥企業(yè)獲得相應(yīng)的回報(bào)，相信中國的國民將會獲得更多、更優(yōu)質(zhì)、可靠的藥品。
《醫(yī)學(xué)界》：由于新醫(yī)改，中國的醫(yī)藥環(huán)境比較復(fù)雜，安斯泰來下一步有什么具體計(jì)劃嗎？
纐纈義?。?/span>我在中國工作了兩年半，深刻體會到中國市場的復(fù)雜。復(fù)雜性體現(xiàn)在多個(gè)方面，包括新藥上市注冊、藥品流通和政策上都存在很大復(fù)雜性。對于制藥企業(yè)來講有兩點(diǎn)不論在哪個(gè)國家和地區(qū)都不會發(fā)生變化：一是不斷去研制新藥品；另一個(gè)是把我們的產(chǎn)品帶給患者。
制藥企業(yè)必須構(gòu)筑使企業(yè)能夠順利推進(jìn)這兩方面工作的基礎(chǔ)平臺，所以雖然我們面臨的市場環(huán)境紛繁復(fù)雜，但只要堅(jiān)持把該做的事情做好，我相信我們就會有很好的未來。
《醫(yī)學(xué)界》：在新的時(shí)代里，安斯泰來對中國醫(yī)生會提供什么更好的服務(wù)？
纐纈義隆：作為制藥企業(yè)，我們的事業(yè)是建立在新藥研發(fā)的基礎(chǔ)之上的。面向醫(yī)生，我們認(rèn)為提供科學(xué)醫(yī)學(xué)信息最重要。和從前大不一樣的是，醫(yī)生對包括醫(yī)療信息和醫(yī)學(xué)科學(xué)信息的需求更大、對時(shí)效性的要求也更強(qiáng)烈?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，醫(yī)生們參加很多學(xué)術(shù)會議、可以通過網(wǎng)絡(luò)檢索醫(yī)學(xué)信息。如今的醫(yī)生們傾向于主動(dòng)尋找自己需要的信息。在這樣的時(shí)代，我們?nèi)绾螌⒏咂焚|(zhì)的醫(yī)學(xué)信息提供給他們，滿足他們的需求，這決定了制藥企業(yè)能給醫(yī)生帶來多大價(jià)值——不是所有需要的信息都可以從學(xué)術(shù)會議和互聯(lián)網(wǎng)上得到，我們能不能創(chuàng)造出這樣的機(jī)會幫助他們，這是非常重要的。
《醫(yī)學(xué)界》：我們做了很多針對醫(yī)生的調(diào)研報(bào)告，發(fā)現(xiàn)醫(yī)生接觸信息越來越轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，這是一個(gè)很大趨勢，安斯泰來有什么應(yīng)對策略適應(yīng)醫(yī)生獲取信息的渠道變化？
纐纈義?。?/span>我們已經(jīng)做了一些APP，方便醫(yī)生們通過移動(dòng)方式提高疾病認(rèn)知，協(xié)助醫(yī)生對患者做出更恰當(dāng)?shù)脑\斷?，F(xiàn)階段還沒有公司整體的移動(dòng)端計(jì)劃，我們可能會考慮今后把幾個(gè)領(lǐng)域之間有共性的部分歸納合并。
《醫(yī)學(xué)界》：如果往后面看五年，您希望五年后安斯泰來中國區(qū)有怎樣的表現(xiàn)？
纐纈義隆：五年后，我們可以看到除了目前安斯泰來在售的產(chǎn)品之外，還有一些新藥將在中國上市。因?yàn)槲覀円恢敝铝τ谔岣吖緝?nèi)部運(yùn)營效率，我相信到時(shí)候公司的人均生產(chǎn)力水平一定有更大提高。
安斯泰來并不盲目追求企業(yè)規(guī)模變大，我們在追求規(guī)模發(fā)展的過程中也非常重視品質(zhì)提升。我相信未來安斯泰來不論在新產(chǎn)品和科學(xué)信息提供方面都會進(jìn)一步獲得業(yè)界的肯定。
《醫(yī)學(xué)界》：我們是一個(gè)為醫(yī)生服務(wù)的平臺，請您對中國醫(yī)生說一句話。
纐纈義隆：我希望我們可以和中國的醫(yī)生朋友們結(jié)為伙伴，一起努力為患者提供高品質(zhì)可信賴的醫(yī)藥產(chǎn)品。
