順豐殺入，醫(yī)藥自然人要絕處逢生！
日期：2016/11/25
取消第三方藥品物流業(yè)務(wù)審批后，物流巨頭順豐攜手賽諾菲迫不及待殺入醫(yī)藥流通市場，再度刺激行業(yè)緊繃的神經(jīng)。這一合作會給醫(yī)藥自然人帶來新的機會嗎？醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)又面臨怎樣的挑戰(zhàn)？幾家歡喜幾家愁的背后，行業(yè)會激起怎樣的水花？
作者：司徒陽明
來源：健識局（ID：jianshiju01）
全文2474字，5分鐘看順豐如何殺入醫(yī)療流通行業(yè)
11月16日，賽諾菲中國投資有限公司與順豐集團旗下的成都順義豐醫(yī)藥有限公司啟動戰(zhàn)略合作，雙方攜手在成都啟動賽諾菲的中國第三家、西南首家醫(yī)藥物流中心項目。該項目將作為第三方醫(yī)藥物流中心，為其他醫(yī)藥企業(yè)提供藥品倉儲、配送等服務(wù)。
在流通整治、兩票制大規(guī)模推廣的情況，物流巨頭順豐攜手賽諾菲殺入醫(yī)藥流通，再度刺激了醫(yī)藥流通行業(yè)緊繃的神經(jīng)。
北京中睿信康資深顧問、廣東眾生醫(yī)貿(mào)總經(jīng)理劉霜對健識君表示，順豐是專業(yè)超大型物流公司，它將倒逼醫(yī)藥商業(yè)公司提高效率，轉(zhuǎn)變成真正的醫(yī)藥物流商業(yè)公司。目前商業(yè)配送費用平均在6.9%左右，未來有望降到4%－4.5%，降低飽受降價之苦的制藥企業(yè)成本。
業(yè)內(nèi)人士老戴則從另一個角度看待順豐殺入對醫(yī)藥自然人的機會，在本次藥品流通領(lǐng)域整頓中，作為被整治對象的掛靠過票公司幕后操盤的醫(yī)藥自然人無不在尋覓自身的未來，甚至不少人不得不無奈出局。類似順豐的第三方專業(yè)物流進入醫(yī)藥行業(yè)，打造第三方平臺，其中可以延伸出更多的職業(yè)機會，為這些自然人提供了又一生存土壤。
我國醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達到每年2.5萬億元，醫(yī)藥流通貨值已超1.6萬億元，并以每年超過10%的速度穩(wěn)定增長。
據(jù)工信部統(tǒng)計，2015年醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入超過了2.6萬億，且仍在每年超過GDP增幅的速度增長。但是，藥品流通卻仍停留在初級階段，存在服務(wù)分散、標準化弱等問題，亟待升級。
2016年2月3日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于第二批取消152項中央指定地方實施行政審批事項的決定》（國發(fā)〔2016〕9號），規(guī)定取消從事第三方藥品物流業(yè)務(wù)審批，這意味著順豐等第三方物流公司有望進入醫(yī)藥配送市場。
這對醫(yī)藥流通行業(yè)來說，實在是個不小的沖擊。順豐等快遞公司的服務(wù)大家都有所感受，其高準確率和配送速度有目共睹。
劉霜表示，順豐殺入醫(yī)藥流通，對于行業(yè)整體提高配送效率和服務(wù)能力，都將起到積極的作用。
老戴認為，中國醫(yī)藥界接力棒正在逐漸向藥二代轉(zhuǎn)移，這些藥二代大多具備海外留學(xué)背景，受到西方文化的影響，對配送效率的集中和提高、對行業(yè)集中和分工細化都有深切共鳴。
公開資料顯示，順豐殺入，冷鏈是切入點。其醫(yī)藥物流中心依托順豐在蓉現(xiàn)有的冷運資源，主要包括一個超過6000平方米的GSP（《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》）標準冷鏈倉庫和54輛冷鏈運輸車，能夠?qū)崿F(xiàn)藥品、疫苗、生物制品的倉儲和冷鏈運輸。
據(jù)劉霜介紹，醫(yī)藥流通企業(yè)一直以價值較高的新藥配送費用補貼普藥及冷鏈產(chǎn)品的運輸費用，以此來獲得成本的平衡。
疫苗、白蛋白等品種都是需要冷鏈運輸?shù)钠贩N，因為成本較高，配送資源難以集中，一直處于無序的狀態(tài)。在今年上半年疫苗案中，曝出的問題之一就是價值5.8億的疫苗未經(jīng)冷鏈運輸。
疫苗有望成為順豐冷鏈業(yè)務(wù)的爆發(fā)點。今年上半年，震動全國疫苗案爆發(fā)后，國家食藥監(jiān)總局等相關(guān)部門聯(lián)合發(fā)文，改變疫苗的流通渠道，實行一票制，由疫苗生產(chǎn)企業(yè)和疾控中心直接交易，以此確保疫苗的銷售和運輸安全。當執(zhí)行一票制之后，疫苗生產(chǎn)企業(yè)肯定會追求成本最低、服務(wù)最好、安全性最好的流通企業(yè)。
目前，商業(yè)公司自配冷鏈車輛的配送費用較高，效率低下，使用順豐進行專業(yè)冷鏈集中配送，可以實現(xiàn)高效低價，而且，順豐在運輸管控、跟蹤追溯等方面監(jiān)管體系也較為完備。
今年4月份，順豐在中國醫(yī)藥冷鏈干線運輸及城市配送物流專題研討會上透露，順豐計劃增加150臺符合GSP要求的冷藏車輛專門用于藥品冷鏈物流服務(wù)，服務(wù)于20余條冷運干線和核心城市的落地配送，以實現(xiàn)實時監(jiān)控，全程溫控和按時到達。此外，順豐還在全國建立了25個冷庫，面積超過了7萬平米。
賽諾菲是全球排名第二疫苗生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)和六大生物制品所并列第一梯隊，前段時間被曝光缺貨的五聯(lián)疫苗就是賽諾菲旗下品種。
劉霜表示，考慮到醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)之間多年的密切合作，如果順豐無法在配送費用上降到足夠的低點，比如目前配送費用一半，很難撬動大片的市場。
老戴則認為，以順豐為代表的第三方物流平臺殺入醫(yī)藥配送行業(yè)，順應(yīng)了由疫苗事件促發(fā)的兩票制甚至一票制的推廣，第三方物流平臺由冷鏈集中配送順延到其他產(chǎn)品，指日可待。
劉霜指出，考慮到目前醫(yī)藥行業(yè)中，仍存在兩大壟斷：配送業(yè)務(wù)和醫(yī)院壟斷，致使順豐的業(yè)務(wù)難以在短期內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模擴張。
所謂兩大壟斷指的是，在醫(yī)院，藥品配送一般都有指定的配送商，順豐現(xiàn)在雖然在各地都積極申請GSP證書。但是，短期內(nèi)要大規(guī)模突破醫(yī)院，搶占醫(yī)院藥品配送份額很難實現(xiàn)。
老戴則從順豐的殺入中，看到醫(yī)藥自然人在其中的機會。在本輪流通整治中，一直通過掛靠開票為主的醫(yī)藥自然人是最受影響的一批，不少人面臨被淘汰出局。類似順豐專業(yè)第三方物流公司的加入，由第三方物流解決配送問題，物流票不列為兩票中的一票，將給這些醫(yī)藥自然人提供緩沖的機會。此外，從醫(yī)藥工業(yè)的角度看，順豐可以完成整個產(chǎn)品的流通追溯，藥企最看重的產(chǎn)品流向，從物流平臺上便可以獲得。
在流通體制改革中，其目的在于減少流通渠道，省一級代理，二三級包銷售的層級分包形式，是流通的頑疾。
老戴認為，手里有開票公司的醫(yī)藥自然人，在本輪的改革中，可以通過承接部分小個體的量大低利的產(chǎn)品的配送權(quán)，與醫(yī)院順理成章建立關(guān)系，配送費用保本，并且能平攤公司的整個銷售費用占比，減小風(fēng)險。此外，這樣的臨床產(chǎn)品代理公司可能會考慮到部分處方藥院外流動而布局零售市場，作為市場化程度最高的模塊，并且已經(jīng)有試水O2O的企業(yè)大量存在，所以，第三方物流平臺的搭建是零售市場的迫切需求。
據(jù)健識君了解，浙江傳出一票制的風(fēng)聲后，國藥集團中國科學(xué)器材有限公司、義烏市政府、浙江小商品市場有限公司、浙江美森進出口有限公司等簽訂了協(xié)議，籌建國際健康產(chǎn)業(yè)城，其運營思路就是將以滴滴平臺形式，將藥企、醫(yī)藥自然人、醫(yī)藥配送商等聚集在平臺上，幫助醫(yī)藥銷售人員的藥品尋找最合適的藥品配送企業(yè)，完成產(chǎn)品銷售到醫(yī)院。
老戴認為，引入第三方配送不會壟斷給一家企業(yè)，會多家并存，適當競爭，但是監(jiān)管平臺是統(tǒng)一的。長期作為藥品代理商的自然人，在當?shù)厮幷t(yī)院系統(tǒng)和藥品流通上有得天獨厚的資源。他們可以借用先前的資源與順豐等第三方配送系統(tǒng)進行嫁接，幫助第三方平臺運營商開拓市場，實現(xiàn)共贏。第三方物流平臺的產(chǎn)品和流通數(shù)據(jù)積累，無疑是一個寶庫，常年運作產(chǎn)品代理的自然人們自然不會放棄其中的價值，會積極思考數(shù)據(jù)價值。
據(jù)坊間傳聞，國務(wù)院正在醞釀一份重大政策，其核心內(nèi)容是將藥品銷售和配送分開。按照目前政策規(guī)定，藥品銷售到醫(yī)院必須是具備GSP認證的公司，以保證藥品的質(zhì)量，這份醞釀中的政策作出的改變是，藥品銷售人員只要不接觸藥品就無需具備資質(zhì)，有助于職業(yè)藥品銷售人員完成資源匹配，實現(xiàn)最優(yōu)配送路徑。
若這一政策執(zhí)行，醫(yī)藥自然人將重獲生機。而順豐等第三方物流公司也將給醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)帶來真正的挑戰(zhàn)。
信息來源：健識局
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