對(duì)“二次議價(jià)”的全面解讀
日期：2015/3/27
據(jù)大智慧通訊社報(bào)道，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委藥政司官員在在醫(yī)藥界兩會(huì)代表座談間隙明確表示，在公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市允許“以市為單位在省級(jí)藥品集中采購(gòu)平臺(tái)上自行采購(gòu)”，是為了調(diào)動(dòng)公立醫(yī)院改革地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的積極性，從而發(fā)現(xiàn)更合理的藥品價(jià)格，“這不是二次議價(jià)?！?/span>但是業(yè)界人士點(diǎn)蒼鶴認(rèn)為，這就是二次議價(jià)。因?yàn)樵谝粋€(gè)省內(nèi)，出現(xiàn)兩次或兩次以上對(duì)同一標(biāo)的競(jìng)價(jià)議價(jià)就是事實(shí)上的二次議價(jià)。
無(wú)憂的理解是，官員與民意是對(duì)同一事物的不同表述，官員認(rèn)為只要全省范圍內(nèi)只有一個(gè)采購(gòu)價(jià)格，價(jià)格體系沒(méi)有紊亂，就不算二次議價(jià)，當(dāng)然官方對(duì)醫(yī)院的明扣熟視無(wú)睹；民意代表認(rèn)為只要在省級(jí)中標(biāo)價(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià)，就算是二次議價(jià)，以地市為單位的聯(lián)合體帶量采購(gòu)、各醫(yī)院的變相明扣暗扣均算做事二次議價(jià)。雙方各執(zhí)一詞，其實(shí)對(duì)“二次議價(jià)”這個(gè)詞語(yǔ)的名詞解釋不同而已。
無(wú)憂招標(biāo)找到一篇題為《藥品“二次議價(jià)”的權(quán)威解析》的文章，作者不詳，內(nèi)容充實(shí)，觀點(diǎn)中肯，傾向于放開(kāi)二次議價(jià)，但也指出了另類(lèi)二次議價(jià)的弊端，節(jié)選轉(zhuǎn)載之與各招標(biāo)族分享。由于該文已有三年左右歷史，未將如今的大面積取消加成、醫(yī)保支付改革等思路納入討論，亦存在不足之處。但是，二次議價(jià)放與不放、如何放，留給各位思考。
藥品“二次議價(jià)”的權(quán)威解析
“順加15%的加價(jià)率管制、省級(jí)藥品招標(biāo)及不得二次議價(jià)”的執(zhí)行遏制了公開(kāi)合法的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不得不采用 “高定價(jià)大回扣”的違法營(yíng)銷(xiāo)模式，以給醫(yī)生回扣作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品價(jià)格虛高數(shù)倍乃至數(shù)十倍。
問(wèn)題的解決方法就是放開(kāi)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)的“二次議價(jià)”，也就是說(shuō)允許醫(yī)院與藥品供應(yīng)商直接價(jià)格談判，允許醫(yī)院獲取藥品購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)而不受采購(gòu)價(jià)順加15%的加價(jià)率限制，讓醫(yī)院購(gòu)進(jìn)藥品價(jià)格越低獲利越多，而不是目前在實(shí)際采購(gòu)價(jià)順加15%的加價(jià)率政策下采購(gòu)價(jià)格越高獲利越多，醫(yī)院自然就會(huì)底價(jià)采購(gòu)藥品，底價(jià)采購(gòu)就不可能有醫(yī)生回扣的空間。醫(yī)院“二次議價(jià)”所獲得的差價(jià)收益通過(guò)醫(yī)院合理考核分配給醫(yī)生，醫(yī)生的收入由暗轉(zhuǎn)明，讓醫(yī)生有基本的尊嚴(yán)。
可是這種正確的“二次議價(jià)”觸犯了一個(gè)巨大的隱性利益鏈，因此這些隱性利益相關(guān)者有意將正確的“二次議價(jià)”歪曲為另類(lèi)的“二次議價(jià)”，其目的是為了維護(hù)他們隱性違法的利益，卻讓患者處于水深火熱之中。
另類(lèi)“二次議價(jià)”之一
省級(jí)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)確定中標(biāo)品種和中標(biāo)價(jià)后，地方政府主導(dǎo)“二次議價(jià)”，以省級(jí)中標(biāo)目錄為基礎(chǔ)制定地方醫(yī)院藥品采購(gòu)目錄，遴選一家或幾家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)醫(yī)院藥品配送，嚴(yán)格按目錄內(nèi)的中標(biāo)廠家和中標(biāo)價(jià)格配送藥品，不得更換藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品規(guī)格，醫(yī)院按照中標(biāo)價(jià)順加15%或者零差價(jià)賣(mài)給患者。要求藥品配送企業(yè)按照醫(yī)院采購(gòu)額提供一定比例的價(jià)格折讓返還給政府主管部門(mén)，一般為10%-20%，相關(guān)部門(mén)通過(guò)考核部分或者全部返還給醫(yī)院。如上海閔行、安徽蕪湖等地公立醫(yī)院藥品“二次議價(jià)”就是這種另類(lèi)的模式。
這種行政權(quán)力主導(dǎo)的另類(lèi)“二次議價(jià)”一是要求供應(yīng)企業(yè)按照采購(gòu)額提供一定比例的價(jià)格折讓給主管部門(mén)，主管部門(mén)返還給醫(yī)院，還是采購(gòu)價(jià)格越高返利越多；二是中標(biāo)品種和價(jià)格由省級(jí)招標(biāo)確定，不得更換生產(chǎn)企業(yè)和藥品規(guī)格的規(guī)定遏制了藥品生產(chǎn)企業(yè)公開(kāi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還是價(jià)格高、空間大的藥品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，而且形成壟斷；三是地方主管部門(mén)在制定采購(gòu)目錄、藥品遴選、價(jià)格談判、配送遴選等環(huán)節(jié)權(quán)力高度壟斷，有大量權(quán)力尋租的機(jī)會(huì)；四是為了保障院長(zhǎng)、藥劑科長(zhǎng)和醫(yī)生的利益不降低，供應(yīng)商必須選擇和供應(yīng)價(jià)格虛高更為嚴(yán)重的藥品，否則藥品就會(huì)因回扣空間不夠而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，且醫(yī)院院長(zhǎng)、藥劑科長(zhǎng)、醫(yī)生等收受藥品回扣的違法行為不受制約，在“政府主導(dǎo)”的保護(hù)傘下降低了法律風(fēng)險(xiǎn)；五是進(jìn)口合資品種、獨(dú)家品種、專門(mén)從事“高定價(jià)、大回扣”營(yíng)銷(xiāo)模式的藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)大發(fā)其財(cái)。所以這種另類(lèi)的“二次議價(jià)”深受相關(guān)政府部門(mén)、醫(yī)院院長(zhǎng)、從事“高定價(jià)、大回扣”營(yíng)銷(xiāo)模式的藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的歡迎而且樂(lè)此不疲。
另類(lèi)“二次議價(jià)”之二
省級(jí)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)確定中標(biāo)品種和中標(biāo)價(jià)后，醫(yī)院與供應(yīng)商談判，主導(dǎo)“二次議價(jià)”，嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)際采購(gòu)價(jià)順加 15%或者零差價(jià)的加價(jià)率管制政策銷(xiāo)售藥品，醫(yī)院還是采購(gòu)價(jià)格越高獲利越多。這種理想的另類(lèi)“二次議價(jià)”一是需要醫(yī)院具有高度政治覺(jué)悟和“白求恩精神”，否則沒(méi)有哪家醫(yī)院傻到以減少醫(yī)院藥品收入為代價(jià)與供應(yīng)商談判降低藥品采購(gòu)價(jià)；二是在醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不提高的情況下，醫(yī)院主動(dòng)降低藥品價(jià)格將大幅減少醫(yī)院的收入，醫(yī)院將難以生存；三是壓縮了醫(yī)生違法回扣收入空間，造成醫(yī)生隊(duì)伍不穩(wěn)定；四是不僅剝奪了地方政府主管部門(mén)權(quán)力尋租的機(jī)會(huì)，也戳穿了省級(jí)藥品招標(biāo)導(dǎo)致藥價(jià)虛高數(shù)十倍的黑幕；五是戳穿了采用“高定價(jià)、大回扣”藥品營(yíng)銷(xiāo)模式的藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的高價(jià)體系，他們會(huì)極力抵制降價(jià)。
改革建議：
以省級(jí)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)中標(biāo)價(jià)順加15%作為藥品最高零售價(jià)，歸還醫(yī)院采購(gòu)權(quán)，允許醫(yī)院自主和藥品供應(yīng)商談判確定藥品的實(shí)際采購(gòu)價(jià)，允許醫(yī)院獲取藥品購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)收益，不限制醫(yī)院采購(gòu)價(jià)到零售價(jià)之間的加價(jià)率；政府只管最高零售價(jià)并根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所形成的實(shí)際采購(gòu)價(jià)對(duì)最高零售價(jià)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整（1-2年調(diào)整一次），低的調(diào)高，高的調(diào)低，留有合理的差價(jià)空間，以適應(yīng)醫(yī)院藥品采購(gòu)規(guī)模大小、配送距離遠(yuǎn)近、回款時(shí)間長(zhǎng)短等正常市場(chǎng)變化的需求，保證藥品的正常供應(yīng)。
實(shí)行這一改革的好處：一是醫(yī)院有動(dòng)力壓低采購(gòu)價(jià)格，就會(huì)底價(jià)購(gòu)進(jìn)，底價(jià)購(gòu)進(jìn)就沒(méi)有回扣的空間；二是沒(méi)有回扣的刺激，大處方、濫用藥等損害患者健康的行為將大大減少，即便在政府投入不增加的情況下，患者的用藥負(fù)擔(dān)也會(huì)大幅降低；三是企業(yè)沒(méi)有必要再采取“高定價(jià)、大回扣”的違法競(jìng)爭(zhēng)方式，而會(huì)以質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，有利于藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序的規(guī)范，市場(chǎng)集中度將自然提高；四是醫(yī)生的收入完全來(lái)自醫(yī)院公開(kāi)合法的分配，而不是來(lái)自相互勾結(jié)的暗箱回扣，這有利于加強(qiáng)院方對(duì)醫(yī)生的管理，醫(yī)患關(guān)系將迅速得到緩解，社會(huì)更加和諧；五是財(cái)政無(wú)需對(duì)公立醫(yī)院進(jìn)行直接補(bǔ)貼，解決了難以確定補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和方式的問(wèn)題，讓有限的財(cái)力全部投入醫(yī)保，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，進(jìn)一步緩解看病貴的難題；六是藥品生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有必要申報(bào)“偽新藥”，將真正投入新藥技術(shù)創(chuàng)新的研究，更可以摸清醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品采購(gòu)成本，獲知藥品價(jià)格的真實(shí)信息。
對(duì)允許醫(yī)院“二次議價(jià)”獲取藥品差價(jià)收入政策的誤解
1、醫(yī)院還是會(huì)采購(gòu)價(jià)格高、利潤(rùn)高的藥，“以藥養(yǎng)醫(yī)”未改。首先要說(shuō)明一點(diǎn)，在藥品加價(jià)率管制、不準(zhǔn)二次議價(jià)政策下，醫(yī)生拿回扣是違法的，應(yīng)該禁止?；乜凼轻t(yī)藥代表直接給醫(yī)生個(gè)人，以此激勵(lì)醫(yī)生藥物濫用，危害巨大。允許醫(yī)院“二次議價(jià)”，公開(kāi)獲取藥品購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)收入，是正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，是合法的。且醫(yī)生拿回扣就會(huì)損害醫(yī)院的利益，就會(huì)形成內(nèi)部監(jiān)督制約機(jī)制。
2、歸還醫(yī)院采購(gòu)權(quán)是害了院長(zhǎng)。
事實(shí)證明，一是政府主導(dǎo)采購(gòu)，權(quán)力高度集中，腐敗窩案頻發(fā)，涉及部門(mén)廣、人數(shù)多。二是政府管2萬(wàn)個(gè)院長(zhǎng)比管200萬(wàn)醫(yī)生要容易多。
3、允許公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二次議價(jià)”獲取購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)收入就會(huì)壓低藥品采購(gòu)價(jià)，低價(jià)導(dǎo)致藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：
1）2011年央視報(bào)道完全相同克林霉素磷酸酯注射液私人醫(yī)院采購(gòu)價(jià)0.64元，北京公立醫(yī)院采購(gòu)價(jià)11元，這一事實(shí)證明了藥品價(jià)格與質(zhì)量無(wú)關(guān)；
2）齊二藥事件，出廠價(jià)僅5元的亮菌甲素，中標(biāo)價(jià)高達(dá) 36元，在中山三院一個(gè)科室致死13人的惡性藥品質(zhì)量事件；
3）重慶落標(biāo)企業(yè)以中標(biāo)企業(yè)的藥品價(jià)格更高，但檢測(cè)質(zhì)量更差為由狀告重慶市衛(wèi)生局，原告勝訴表明“質(zhì)量?jī)?yōu)先，價(jià)格合理”純屬高價(jià)藥的幌子；
4）毒膠囊事件涉及的產(chǎn)品并不是因?yàn)閮r(jià)格低而使用毒膠囊，實(shí)際上這些廠家的藥品價(jià)格都高的離譜，經(jīng)過(guò)媒體曝光后,主管部門(mén)加強(qiáng)了監(jiān)督、處罰，現(xiàn)在沒(méi)有企業(yè)敢用毒膠囊了。事實(shí)證明藥品質(zhì)量是監(jiān)督出來(lái)的,不是高價(jià)定出來(lái)的。
7)高州醫(yī)院回扣事件后,被”藥價(jià)高質(zhì)量就好”的謬論洗了腦的現(xiàn)任院長(zhǎng)葉觀瑞對(duì)媒體說(shuō)漏了嘴,說(shuō)19.25元的氨曲南是因?yàn)橘|(zhì)量好所以價(jià)格高，但是他忘了央視已經(jīng)報(bào)道了高州醫(yī)院目前使用的高價(jià)氨曲南實(shí)際上市場(chǎng)價(jià)僅為2.5元的事實(shí)，自擺烏龍。
信息來(lái)源：無(wú)憂招標(biāo)
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