影響醫(yī)藥代表做事的動力，不只是薪水
日期：2016/8/1
來源/醫(yī)藥代表微信（MRCLUB）
大咪朋友圈偶爾會看到有人發(fā)自己打沙袋的照片，你們可能知道，今天下午江蘇衛(wèi)視在播站立格斗技賽事昆侖決，而昨天國家奧體中心也在進行國內(nèi)的綜合格斗技賽事英雄榜18，這倆都是國內(nèi)質(zhì)量較高的賽事。
參加搏擊比賽的選手肯定是有報酬的，但支撐他們從事這個賽事的動力肯定不是那點報酬，不然世界上也就不會有那么多搏擊愛好者了。
大家憑想象也會知道，搏擊訓(xùn)練很辛苦，皮肉之苦是免不了的，而且基本動作要重復(fù)單調(diào)的成千上萬次的練習(xí)，從外人看來，過程可謂枯燥，但訓(xùn)練者卻在拳館揮汗如雨，樂此不疲。
這個例子可能很多人尤其是女性朋友不了解，舉個你們熟悉的，登山運動。
登山和搏擊運動一樣，也是沒有酬勞反而可能要付出大量金錢和精力的辛苦事，要爬到高山之巔，路途中肯定不是輕松歡樂的，要忍受低溫、缺氧、強風(fēng)、陡峭地形、大雪、大霧以及很多突發(fā)狀況。
但登山者追求的，不僅僅是登頂之時的內(nèi)心的喜悅，他們更在乎過程中的堅持和挑戰(zhàn)。
這些可以稱之為搏擊運動的「意義」或者登山的「意義」。
琢磨一下，「意義」是一個驅(qū)動我們內(nèi)心所向從而付諸行動的很有意思的東西。
當(dāng)一個人獨立完成一件事時，會覺得這件事，特別有「意義」。
一群人按照工序來完成一項工作，很少會讓人覺得有「意義」，比如我們藥廠車間流水線上的工人。
但是我們做醫(yī)藥銷售，尤其是以前國內(nèi)企業(yè)的朋友除了臨床工作，還要負責(zé)醫(yī)院開發(fā)，當(dāng)你成功進藥后，回顧整個過程，你會覺得特別有「意義」。
原因何在，一群人工作，你會覺得你在其中沒有花費太多心思，你不會在乎，而你獨立去做，那種付出會讓你特有感觸。
就像這幾年單機游戲又開始玩得人多了，原因是很多大作都轉(zhuǎn)向沙盒游戲模式，輻射4、巫師3、全境封鎖等等，沙盒游戲自由度高，可以讓你自由探索游戲世界，玩家個人代入感就強了，很多游戲成就感覺是靠自己努力得到的，這就是他玩這個游戲的「意義」。
默林娛樂集團的樂高樂園和迪斯尼主題公園一樣，全世界都很受孩子們歡迎，附屬的商店賣的最火的不是那種成品盒裝樂高玩具，反而是DIY散件，為什么平時孩子們喜歡的盒裝樂高玩具反而不如這個受歡迎，原因在于樂高樂園會有My Creation這個項目，在老師演示下孩子自己用散件拼裝出一個飛機、輪船之類的物品，當(dāng)然也有其他契合樂高MOC（My Own Creation）精神的娛樂項目，孩子玩完后自然想購買散件自己來DIY一下。
大咪看到朋友圈還有女生喜歡做西點，我對此沒啥研究，但聽說過一個故事，據(jù)說宜家原來推出過一套快速烘焙用具，用戶只要按用量標(biāo)準(zhǔn)和步驟來做，很簡單就可以做出香噴噴的糕點，結(jié)果銷量并不好。
原因并不是做得不好吃，而是每個人做的都是一樣的口味和外型，和蛋糕店里買的沒啥區(qū)別。
后來宜家就改變了策略，主推讓用戶自己定制雞蛋、奶酪、面粉等比例的套裝烘焙用具，果然銷量就好了。
舉這么多例子的原因當(dāng)然還是想讓大家明白，影響我們做事的動力，不僅僅是薪水，還是「意義」，明白這個，無論對于管理者還是我們代表自己，對我們的工作都有好處。
一項新的銷售政策頒布后，我想每個人都會花費心思調(diào)整自己的拜訪方式以及和客戶的溝通內(nèi)容，甚至調(diào)整自己的客戶群，但有時公司一個郵件下來，政策改變了。
又或者我們辛苦籌備幾天一項學(xué)術(shù)會議或者其他市場活動，領(lǐng)導(dǎo)一句話：「活動取消」。
我們會不會非常沮喪？
對于管理者來說，簡單粗暴的這么處理是不妥當(dāng)?shù)模雎韵聦俚谋憩F(xiàn)，就等于在他面前把他的努力狠狠的撕碎！
當(dāng)然，這也是如今國內(nèi)的現(xiàn)實，無論外企還是國企，普遍的重「管理」輕「領(lǐng)導(dǎo)」。
MRCLUB以前做過一項調(diào)查，「你愛醫(yī)藥代表職業(yè)嗎？」，有4093人參加了投票，33%的表示熱愛，55%的表示中立，有12%的表示「不喜歡，混飯吃」，選后兩項的朋友又有多少是因為管理者領(lǐng)導(dǎo)力不足而導(dǎo)致的呢？
到了今天，仍然有很多管理者熱衷于中國古代帝王式的馭人之術(shù)，這個從機場書店的暢銷書籍和一些管理者案頭的圖書以及他們?nèi)粘５慕涣骱蛯W(xué)習(xí)就可以看出，在大眾普遍心智解放，多元化價值觀形成的今天，再用「控制」的心態(tài)對面對「失控」?fàn)顟B(tài)的80后90后下屬，團隊效率和執(zhí)行力可想而知。
「控制」+「失控」雙重模式來領(lǐng)導(dǎo)你的下屬，可能才會讓讓他們覺得這項工作更有「意義」吧，別再覺得別人必須依賴你這份薪水了。
有句話說的好，「人生只有900個月」，對于把醫(yī)藥代表作為職業(yè)目標(biāo)的我們來說，工作的「意義」我們也不能寄托于管理者或其他人，沒人有義務(wù)在你的人生路上幫你，另外，對于很多沒有什么門路的朋友，在目前的國情下從業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)至少可以給你帶來一份體面的收入，你還指望別人指引你工作的「意義」嗎？
信息來源：醫(yī)藥代表
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