一個維藥小品種咋就實現(xiàn)了上億的產(chǎn)值？
日期：2016/7/18
年銷售額超過億元，一包小小的感冒藥，究竟有著怎樣的獨到之處能夠?qū)崿F(xiàn)上億產(chǎn)值？是維藥本身的治療功效？還是一系列政策的推動扶持？這個平均一盒標(biāo)價20元左右的藥品，憑借著什么迅速打開疆內(nèi)乃至國內(nèi)市場？
來源/央廣網(wǎng) 吳卓勝 王歡
新疆維吾爾藥——祖卡木，年銷售額超過億元，一包小小的感冒藥，究竟有著怎樣的獨到之處能夠?qū)崿F(xiàn)上億產(chǎn)值？是維藥本身的治療功效？還是一系列政策的推動扶持？這個平均一盒標(biāo)價20元左右的藥品，憑借著什么迅速打開疆內(nèi)乃至國內(nèi)市場？
祖卡木顆粒對新疆人而言幾乎是家喻戶曉，在治療感冒、咳嗽等常見疾病中，有著明顯的療效。普通的塑料袋裝，其貌不揚(yáng)，20元左右的價格，親民劃算，但說起它的年銷售額時，卻足以讓人大吃一驚，近三年來維藥在全國市場的銷售額每年都以40%的速度遞增，2015年，祖卡姆顆粒在新疆區(qū)銷售總額超過億元。
新疆銀朵蘭維藥股份有限公司新疆區(qū)營銷經(jīng)理李學(xué)說：“祖卡木在新疆的銷售今年應(yīng)該能突破到三千萬。這些年來，中成藥和民族藥的比例在逐步的上升。維藥的產(chǎn)業(yè)化，包括國家對民族藥的支持，包括新疆政府對維藥的政策傾斜，給維藥的市場和環(huán)境帶來了翻天覆地的變化，確實未來的空間比較大?！?/span>
新疆維藥有著兩千多年的歷史，新疆銀朵蘭維藥有限公司營銷經(jīng)理馬靜說，維藥有著起效快、療效好的特點，藥效功力強(qiáng)，往往有藥到病除的特點：“維藥主要集中在感冒、風(fēng)濕骨病上，第三是在婦科和男性?？粕?，維藥自身的特點都是經(jīng)典處方，祖卡姆顆粒在治療感冒上，在上呼吸道感染療效還是很獨特的，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)地的患者在服用維藥的時候的療效感覺比新疆患者對藥物的敏感度更大?！?/span>
然而，在十年前，維藥就像是一顆滄海遺珠，遲遲未被發(fā)掘，維藥產(chǎn)業(yè)沒有規(guī)模、沒有全國性品牌，每年的銷售額一直在幾千萬元左右徘徊。為了破解維藥的發(fā)展困局，從2010年開始，自治區(qū)連續(xù)5年每年投入3000萬元，用于民族藥醫(yī)院制劑提升為國藥準(zhǔn)字產(chǎn)品研究，使維藥在五年內(nèi)迅速打開了國內(nèi)市場。
馬靜說：“在疆外這幾年每年的增長速度都比較快，特別像祖卡木這種產(chǎn)品在疆外越來越受到患者的認(rèn)可，目前來說，在全國幾乎所有的省市，祖卡木都在銷售，空白市場區(qū)域越來越少，每年都有新市場開拓，現(xiàn)在維藥在疆外，已經(jīng)度過一個初期的鋪貨期了，現(xiàn)在逐漸開始走向成熟，走向品牌化，銷量逐漸開始上升的階段?！?/span>
從最初的找市場，到走入百姓家，維藥已逐漸在國內(nèi)樹立起品牌形象，2015年，民族藥已實現(xiàn)產(chǎn)值近12億元。然而，維藥的發(fā)展前景遠(yuǎn)不止于此。新疆銀朵蘭維藥股份有限公司正在開發(fā)3到4個新品種，以求以更豐富的維藥品種滿足市場的需求，自治區(qū)已出臺多個措施發(fā)展民族醫(yī)藥事業(yè)，把包括祖卡木在內(nèi)的2個維藥品種納入國家基本藥物目錄，47種維藥納入新農(nóng)合報銷目錄，30種維藥納入城鎮(zhèn)醫(yī)保目錄。企業(yè)通過不斷的創(chuàng)新開拓更廣闊的市場，政府出臺更行之有效的措施，為新疆維藥的發(fā)展再添動力。
銀朵蘭維藥股份有限公司總工程師陳菊說，祖卡木銷售過億的背后，是新疆維藥廣闊的市場前景和政府不斷壯大維藥發(fā)展的決心：“現(xiàn)在對中醫(yī)藥的重視程度已經(jīng)非常高了，對我們來說是個很好的機(jī)會，盡快抓緊對維吾爾藥的研究，把維吾爾醫(yī)藥在品種數(shù)量上頭去規(guī)模化，我們計劃還要擴(kuò)容擴(kuò)建，滿足未來維藥生產(chǎn)的規(guī)模需要。”
信息來源：醫(yī)藥代表
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