【變革】從一家區(qū)域龍頭的突然破產，看醫(yī)藥流通業(yè)如何自救、革新
日期：2016/7/5
從企業(yè)的角度看，未來五年，流通企業(yè)兼并重組的節(jié)奏會加快，企業(yè)資源和運營模式的整合帶來人員結構的調整和人才知識構成的提升。
近日，粵北地區(qū)龍頭商業(yè)公司英德為爾康的突然破產刷爆“朋友圈”。從當初的單體藥店發(fā)展到今天批零一體化的區(qū)域龍頭，卻因資不抵債而關門。推敲這起“非自然死亡”的案例，映射的是眼下流通業(yè)的現實。
原先不少商業(yè)公司“掛靠”占比大，即便躺著都能掙錢；可流通行業(yè)越來越規(guī)范，“營改增+兩票制+94號令”重塑產業(yè)格局，經過野蠻成長后，合規(guī)有序的經營成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。
這一點，國家層面方向明確。6月24日晚，CFDA發(fā)布《關于藥品批發(fā)企業(yè)違法經營行為自查情況的通告》，全國1.2萬多家藥品批發(fā)企業(yè)提交了自查與整改報告。未提交報告的企業(yè)共370家，已被列為重點檢查對象，并要求6月30日前完成檢查。對拒不提交報告，且繼續(xù)從事經營活動的從嚴從重處理。通過自查，申請注銷《藥品經營許可證》的企業(yè)共75家。業(yè)內人士判斷，“藥品流通行業(yè)將加速優(yōu)勝劣汰?！?/span>
為爾康的倒下給藥品分銷和零售均拉響警報。
一方面，藥品經營的成本會提高；另一方面，法律風險在增加。5月初，CFDA下發(fā)《關于整治藥品流通領域違法經營行為的公告》時，或許外界還有質疑會不會是“雷聲大，雨點小”？其中的冷暖恐怕只有企業(yè)感受真切。
“我們公司已嚴格按文件執(zhí)行并提交了整改方案?！币晃徊辉妇呙尼t(yī)藥商業(yè)公司高管告訴記者，從自查情況來看，確實有一些需要進一步規(guī)范的地方。如規(guī)范廠家代表合作還需更加重視?！凹由?，在全國推行的‘兩票制’等政策組合拳的實施，估計今年底、明后年將會出現更多的優(yōu)勝劣汰。照此推演，不少競爭力弱的企業(yè)被淘汰將成為大概率事件。”
該企業(yè)人士分析稱，“商業(yè)公司的分銷業(yè)務會迅速萎縮，沒有上游廠家資源及下游渠道網絡的中小商業(yè)公司就會被淘汰。而且過票行為大大減少，在這種語境下，企業(yè)需要思考的是怎么去化解服務成本上升和原有渠道的調整；企業(yè)面對的一級代理商會呈幾何倍數增長，怎么辦？考驗才剛剛開始?！?/span>
顯然，合法合規(guī)經營是大勢。
在嚴查的同時，CFDA公告稱，從自查情況看，有的企業(yè)對整治要求置若罔聞，避重就輕，存在僥幸心理。CFDA要求所有藥品批發(fā)企業(yè)按規(guī)定繼續(xù)深入自查。凡主動報告問題并切實整改的，可從輕或減輕處罰；否則要嚴懲。這些組合政策都暗示出醫(yī)藥流通行業(yè)“生態(tài)秩序”的重構已成板上釘釘。
對此，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長付明仲指出，“未來企業(yè)間相互協(xié)同、共同創(chuàng)新會越來越明顯，互聯網技術促進了藥品流通行業(yè)的深度融合。”
不難預計，今明兩年在醫(yī)藥商業(yè)公司整合的過程中，被吊銷、注銷或因業(yè)務減少進而倒閉的數量會逐漸增多，就像多米諾骨牌效應，藥品供銷鏈條都會因此而調整。“我敢說，未來藥品流通領域的百強間大并購至少要比工業(yè)百強內的大并購來的更早?！庇袑＜覍τ浾咧毖缘馈?/span>
現在業(yè)界反映的情況是，廠家高開發(fā)票及醫(yī)院回款賬期過長，對大部分商業(yè)公司來說幾近于滅頂之災。更需要關注的是，監(jiān)管思路在改變，加強藥品流通領域違法經營行為的嚴打將成為常態(tài)。
這對原本就處于增速下滑通道的流通市場無疑是考驗。據商務部統(tǒng)計數據顯示，2015年藥品流通市場規(guī)模穩(wěn)定增長，但增速進一步放緩。全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額16613億元，增速較上年下降5個百分點。
“我認為，商業(yè)公司的服務定位亟待明晰。企業(yè)需從依靠進銷差價盈利的批發(fā)配送商向以服務為主的供應鏈服務商轉化?！备睹髦僬f，藥品流通企業(yè)之間的競爭，歸根結底是人的競爭。
此觀點讓前述企業(yè)人士感同身受，“作為商業(yè)公司，人是最大生產力，也是企業(yè)最大的短板。”從企業(yè)的角度看，她認為，未來五年，流通企業(yè)兼并重組的節(jié)奏會加快，企業(yè)資源和運營模式的整合帶來人員結構的調整和人才知識構成的提升。首先，企業(yè)老板需用創(chuàng)新思維思考自身的服務價值；其次是普通員工需要全方位培養(yǎng)，包括人才標準、培養(yǎng)和選育機制的針對性和體系性與時俱進。只有價值取向統(tǒng)一，才能找到新的利潤增長點。
商業(yè)企業(yè)在供應鏈蓄水池、數據集成平臺和增值服務創(chuàng)新等方面具有不可替代的作用，并將從低水平重復競爭演變?yōu)樯鷳B(tài)化協(xié)同發(fā)展。也就是各企業(yè)應根據各自特點在商業(yè)模式發(fā)展與豐富的過程中差異定位、協(xié)作共贏。問題就來了，怎么協(xié)同？互聯網+需要怎樣與優(yōu)質線下商業(yè)企業(yè)的合作？
“在產品、服務及配送方面還有多維度的挖潛空間。”特格爾醫(yī)藥集團董事長劉豐盛此前告訴記者，這需要相關產業(yè)政策的引導，繼續(xù)鼓勵流通企業(yè)通過兼并重組、上市融資等方式加快整合與擴張；同時，支持中小型、創(chuàng)新型企業(yè)做精做專。同時，批發(fā)與零售的合作將進一步分層。
信息來源：醫(yī)藥經濟報
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