6大巨頭抱團結(jié)局難料，有前車之鑒！
日期：2016/5/20
自上周末開始，有關(guān)白云山等六家國內(nèi)醫(yī)藥巨頭簽約擬聯(lián)手打造聯(lián)合醫(yī)藥平臺的消息充斥業(yè)界。盡管對此舉褒揚之聲占上風(fēng)，但是，對于“抱團取暖”的提法有持不同意見者。
甚至有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑：剛剛簽約的六大醫(yī)藥巨頭還沒有進入實質(zhì)動作階段，很難判斷未來是抱團共贏還是會無疾而終。
高調(diào)簽約
5月12日晚，廣藥白云山、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、哈藥股份這四家上市公司同時發(fā)布公告，披露廣藥集團旗下上市公司廣藥白云山、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、哈藥集團旗下上市公司哈藥股份、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥6家醫(yī)藥公司在上海簽署《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺合作備忘錄》。
六方擬共同出資5億元設(shè)立聯(lián)合醫(yī)藥平臺公司，通過合作互通降低自有品種的準(zhǔn)入門檻，提升六方產(chǎn)品引進能力和議價能力，降低各企業(yè)采購、運營成本。
從出資額來看，白云山和上海醫(yī)藥分別出資1.19億元，擬占股權(quán)比例各23.75%；哈藥股份出資7500萬元，擬占股權(quán)比例15%；南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥和重慶醫(yī)藥各出資6250萬元，擬占股權(quán)比例各為12.5%。
根據(jù)《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺合作備忘錄》，平臺將在上海注冊投資公司，再由其在廣州設(shè)立經(jīng)營公司負(fù)責(zé)實際運營。六家醫(yī)藥企業(yè)計劃共同組建專門服務(wù)于各參股企業(yè)的采購服務(wù)平臺。
該平臺定位三大功能：
一是戰(zhàn)略品種、代理品種的采購平臺，將為各成員企業(yè)引進代理和戰(zhàn)略產(chǎn)品，降低企業(yè)采購成本。
二是自有工業(yè)產(chǎn)品的共享平臺。通過有效機制促使六方在各自優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)相互支持自有工業(yè)產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入和渠道銷售工作，降低企業(yè)產(chǎn)品運營成本。
三是原輔材料采購的整合/信息平臺。六方將以工業(yè)原輔材料集中采購為合作點，減少原輔材料價格波動對企業(yè)的影響，以實現(xiàn)生產(chǎn)成本的降低。
本次合作的六大醫(yī)藥企業(yè)均為行業(yè)巨頭，擁有藥品批文近萬個，銷售收入合計近3000億元之巨，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南、華北、華東、華西、東北等全國最主流的醫(yī)藥市場。
據(jù)悉，2015年上海醫(yī)藥實現(xiàn)營業(yè)收入1055億元，廣藥集團去年銷售收入749億元，哈藥集團、南京醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、天津醫(yī)藥等企業(yè)也都是地方醫(yī)藥龍頭，在各自的區(qū)域雄霸一方。
業(yè)內(nèi)人士表示，如此高起點、高規(guī)格、高勢能的六大醫(yī)藥巨頭“牽手”在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，若合作順利達成，意味著醫(yī)藥行業(yè)正式開啟了競合、互補發(fā)展新模式的序幕，將對中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展帶來積極而深遠的影響。
前車之鑒
事實上，這并非首次區(qū)域霸主聯(lián)盟。北京商報記者了解到，早在2005年4月，為應(yīng)對招標(biāo)降價，上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、天津太平集團有限公司（原天津醫(yī)藥股份公司）和北京醫(yī)藥股份這五大地方醫(yī)藥商業(yè)巨頭就曾宣布成立過“中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”。
這五大公司分別占據(jù)當(dāng)時滬、穗、渝、津、京五大城市的醫(yī)藥“霸主”地位，而主要發(fā)起方上海醫(yī)藥股份的控股方“華源生命產(chǎn)業(yè)公司”執(zhí)行董事長正是現(xiàn)任中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會、中國醫(yī)藥企業(yè)家協(xié)會會長于明德。
也正是在于明德的不懈努力下，“中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”（以下簡稱“醫(yī)商聯(lián)”）于2005年4月26日在北京召開的第二屆中國國際醫(yī)藥交易會暨醫(yī)院與醫(yī)藥企業(yè)峰會上宣布成立。
據(jù)知情人士透露，當(dāng)時結(jié)成聯(lián)盟的五大醫(yī)藥商業(yè)公司的銷售額排名在同行業(yè)中均居前十名。其中：
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上海醫(yī)藥股份公司銷售額超過100億元，占據(jù)國內(nèi)藥品銷售最活躍的上海市場50%以上份額；
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廣州醫(yī)藥有限公司和重慶醫(yī)藥股份有限公司的銷售額均超過50億元；
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而天津太平集團有限公司和北京醫(yī)藥股份有限公司去年的藥品分銷額也分別為31.5億元和近30億元。
然而，由于中國醫(yī)藥市場的區(qū)域勢力割據(jù)，經(jīng)濟聯(lián)盟模式缺乏約束力，故而“醫(yī)商聯(lián)”流于形式，無疾而終。時過境遷，11年后，當(dāng)時“醫(yī)商聯(lián)”成員北京醫(yī)藥已經(jīng)被華潤收歸麾下，而在此次的新聯(lián)盟中，哈藥股份和南京醫(yī)藥成為新成員晉級。
那么，此次聯(lián)合成立的合作平臺是否也會像11年前一樣“虎頭蛇尾”呢？
對此，廣藥白云山相關(guān)人士認(rèn)為，本次的六方合作主體與11年前的聯(lián)盟完全不同，聯(lián)手合作的六方皆為綜合性大型醫(yī)藥集團，而11年前的聯(lián)盟只是一些大型醫(yī)藥集團下屬的商業(yè)公司。比如，廣州醫(yī)藥有限公司是廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司（簡稱“廣藥白云山”）的下屬商業(yè)公司。
在北京商報記者問及對合作平臺前景看法時，該人士給出“一切請留意后續(xù)公告和新聞稿”的回復(fù)。但從其語氣中可以感受到，發(fā)起方之一的廣藥白云山對此次合作的前景充滿期待。
醉翁之意
近年來，藥品生產(chǎn)銷售收入逐漸增長，總量增加，但增速放緩趨勢已十分明確。據(jù)了解，自2011年起，整個行業(yè)的增速從20%、18%、13%降到9%左右，因此，醫(yī)藥行業(yè)也急需轉(zhuǎn)型，“抱團”也成了轉(zhuǎn)型的一個方向。
雖然企業(yè)之間的合作成為當(dāng)前的新態(tài)勢，但是想要將聯(lián)盟持續(xù)進行下去并非易事?！皩嶋H上國內(nèi)聯(lián)盟近兩年出現(xiàn)的也不少，其中包括2009年齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟成立、2011年四川醫(yī)藥聯(lián)盟成立等聯(lián)盟層出不窮，成功的案例可以說鳳毛麟角。”
盡管之前的聯(lián)盟主要以地域內(nèi)部企業(yè)聯(lián)盟為主，而此次聯(lián)盟則是以各區(qū)域龍頭為主，核心是一樣的，投資后如何運作聯(lián)盟體系至關(guān)重要。
平臺公司或商業(yè)聯(lián)盟無非是為了能夠使成員企業(yè)實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，優(yōu)勢互補。因此，現(xiàn)在就定義六家公司的聯(lián)合是“抱團取暖”還為時尚早。合作平臺成立了，但是平臺能起到多大作用，還需要看各成員企業(yè)之間如何運作和分配。
“一般企業(yè)之間‘戰(zhàn)略聯(lián)盟’主要有兩種形式，一種是價格聯(lián)盟，即在原材料等領(lǐng)域形成價格壟斷，這種是相對穩(wěn)定的一種聯(lián)盟也是最為常見的一種形式。另一種則是‘君子聯(lián)盟’，各企業(yè)用誠信的態(tài)度來進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，沒有強制性，但是同時也不存在可控性?！?/span>
很多合作失敗的關(guān)鍵在于成員企業(yè)并沒有拿出本企業(yè)核心競爭點出來進行聯(lián)盟整合。這樣的話只能在前端原材料采購以及研發(fā)發(fā)面進行合作。
當(dāng)然，如果各企業(yè)拿出本企業(yè)核心競爭點進行整合也存在一定的風(fēng)險，因為核心競爭點即銷售渠道，由于合作成員分別為各區(qū)域龍頭，一旦將自身的銷售網(wǎng)絡(luò)進行共享，就會面臨銷售渠道被搶。
對此，北京商報記者也嘗試詢問廣藥白云山相關(guān)負(fù)責(zé)人，平臺成立后是否會將銷售渠道作為資源共享的一部分，該人士表示“不便多說”。
此外，業(yè)內(nèi)還有一種猜測，六大醫(yī)藥巨頭的聯(lián)手或是對抗“國藥控股”和“華潤醫(yī)藥”。
有分析人士認(rèn)為，受益于國家鼓勵醫(yī)藥并購、藥品招標(biāo)以及藥品流通渠道管控等政策的綜合推動，幾年間，國藥控股、華潤醫(yī)藥等全國性巨頭上演了一場又一場的圈地戰(zhàn)，經(jīng)過這幾年的并購大戰(zhàn)之后，現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)格局基本已定，國藥控股和華潤醫(yī)藥牢牢守住了霸主地位。
國藥控股和華潤的霸主地位有待進一步評判，但六大醫(yī)藥巨頭聯(lián)手會對國藥控股和華潤造成一定程度的沖擊。對此，北京商報記者聯(lián)系華潤醫(yī)藥相關(guān)人員求證，但對方表示不便表態(tài)。
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信息來源：醫(yī)藥云端信息
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