區(qū)域經(jīng)理銷售提升的六度空間
日期：2016/5/11
來源：谷豐觀點
第一個緯度：月度銷售計劃
1，團隊建設：這個月增加幾個人？誰來招聘？從什么渠道去招聘？什么時候人到位？
2，渠道建設：這個月要開多少家客戶？誰來開？開在哪個區(qū)域？什么時間開發(fā)完畢？
3，終端布建：本月幾場訂貨會？什么時間？在哪開？預計訂多少金額？
4，銷售進度：本月目標量多少？至今天達成多少？還差多少？什么時候達成。
第二個緯度：市場基本要素
1，市場容量：本省多少人？出生率是多少？多少個新生兒X3歲=多少個潛在奶粉顧客？
2，市場分級：本省有多少地市？多少縣？多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)？渠道建設到了哪一級城市？空缺點在哪里？什么時間去補缺？
3，市場覆蓋：本省有多少客戶？多少終端？平均每個客戶覆蓋多少人口？平均每個客戶覆蓋幾個縣？多少個鎮(zhèn)？
第三個緯度：月度銷售達成
1，目標到點：本省的目標任務除以地市是每月／每地市多少量？除以縣是每月／每縣多少量？除以鄉(xiāng)鎮(zhèn)是每月／每鎮(zhèn)多少量？
2，目標到人：本省的月度目標除以每個業(yè)務平均是多少量？每個客戶平均是多少量？每個終端門店平均是多少量？
3，目標分析：為什么有的業(yè)務完不成？客戶達不成？終端無銷量？請思考？回復！
第四個緯度：渠道建設要點
1，渠道促進：這個月做了哪些促銷活動？哪些區(qū)域參予了？哪些沒參予？為什么？
2，渠道組織：這個月哪些客戶自行組織了促銷活動？客戶是如何投入的？你是怎么說服自己后又說服客戶去主動投入的？效果如何？為什么？
3，渠道改善：面對現(xiàn)狀公司要求一品突破一百萬／月，你是怎么落實的？需要公司給予你哪些支持？請列舉出來？
4，渠道創(chuàng)新：你區(qū)域的創(chuàng)新性工作有哪些？是否行之有效？為什么？請思考，請回復！
第五個緯度：做好銷售破局
1，品牌突破：這個月哪個品牌是你的重點？你想怎么做？為什么選擇這個品牌做重點。
2，區(qū)域突破：這個月哪個地市是你的重點，你要去幾天實地輔導？從哪個品牌去突破？為什么？
3，渠道突破：這個月哪個人是重點幫扶對象？他的問題及對策是什么？如何解決？
4，終端突破：這個月的招商會及訂貨會要達到目的是什么？方法有哪些？
第六個緯度：跟蹤重點工作
1，促客動作：有效推動終端的方法有沒有執(zhí)行到位？檢核了沒有？有圖有真相。
2，助客動作：有效推動客戶分銷的方法有哪些？如何保障分銷到位？
3，盯人動作：團隊，包括人每天在哪里？在干什么？有什么困難？幫助解決了嗎？晉升及汰換到位了沒有？激勵及督促檢查到位了沒有？
4，盯量動作：本月任務差異從哪里補充？心里有數(shù)嗎？行動有計劃嗎？形成合力了嗎？確保能達成嗎？
六度空間幫您找到方向，找到路徑，找到方法，找到方案，找到機會點，找到銷量提升的關健點！！
信息來源：醫(yī)藥人才互推平臺
|
