某藥企行賄細節(jié)被媒體曝光
日期：2016/4/30
賽生制藥公司是一家美國藥企，絕大部分業(yè)務(wù)卻在中國，因受到美國證監(jiān)會調(diào)查開始進入公眾視野。美國證監(jiān)會指控賽生為了換取銷售業(yè)績，通過其在華子公司向中國國有與國有控股醫(yī)院的醫(yī)藥衛(wèi)生人員提供現(xiàn)金及其他好處，以換取醫(yī)藥銷售業(yè)績，還給中國兩名政府工作人員好處，以研討會的名義贊助他們出國旅游。
今年2月，賽生制藥與美國證監(jiān)會就此達成和解。事實上，跨國藥企與中國醫(yī)衛(wèi)人員的“不正當合作”，并非只在賽生制藥存在。包括通過供養(yǎng)V IP客戶大幅提升銷售額在內(nèi)，跨國藥企在華銷售的一些伎倆逐漸浮出水面。
討好VIP客戶換回4倍業(yè)績增長
去年，美國司法部欺詐處處長安德魯·懷斯曼指出，美國證監(jiān)會近年對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特別關(guān)注，主要關(guān)注三類案件：一是“付錢換處方”，此類案件中公司支付好處費以換取開立處方或推薦藥品；二是支付好處費使藥品登上核準名單或者處方；三是以慈善捐贈之名給好處費。
賽生制藥公司（簡稱賽生制藥）正是通過提供禮品、安排旅行以換取銷售額。賽生制藥總部在美國加利福尼亞州，在中國的藥品銷售與推廣經(jīng)營主要通過其全資控股的子公司賽生國際制藥（簡稱賽生國際），以及該子公司在中國香港的分公司進行。
長久以來，賽生制藥的“V IP”客戶們享受著特殊待遇，如以研討會為名的出國度假游等。與此同時，賽生銷售業(yè)績明顯增長。美國證監(jiān)會調(diào)查報告（簡稱調(diào)查報告）顯示，2005年至2010年期間，為了獲取賽生醫(yī)藥產(chǎn)品在中國的銷售，賽生國際銷售代表會向醫(yī)藥衛(wèi)生人員提供現(xiàn)金、禮物、贊助等，已經(jīng)是秘而不宣的“潛規(guī)則”。
賽生國際一名銷售代表透露，2007年11月，其曾拉攏一名重量級“VIP”客戶，通過支付該客戶家庭旅游與日常用餐費用，建立很好關(guān)系。最終，由于該客戶的作用，他實現(xiàn)近四倍藥品銷售業(yè)績增長。
調(diào)查報告透露，類似案例不少。2005年8月，賽生國際贊助眾多VIP客戶參加青島啤酒節(jié)，主要活動是上午打高爾夫球，晚上喝啤酒。之后，此項活動成為經(jīng)典項目，隨后幾年一直實行。
2008年至2010年，賽生國際每年借著關(guān)于肝臟與腫瘤的研討會邀請醫(yī)藥界人士赴美國，實際行程中大部分時間在拉斯韋加斯、洛杉磯、迪士尼樂園、大峽谷等地觀光游玩。
2007年至2010年，賽生國際至少組織多次到浙江安吉、海南島、美國和日本旅游。2010年在日本，“VIP”們開完半天關(guān)于藥物“日達仙”的研討會之后，到富士山等旅游勝地整整逗留六天時間。
其實，此類由旅行社承辦外資藥企學術(shù)交流活動的形式在業(yè)內(nèi)并不新鮮，一般外資藥企均會確定多家本土合作伙伴，一旦確定會務(wù)地點、人數(shù)，公司便會把行程全權(quán)交由旅行社安排。業(yè)內(nèi)人士稱，2013年前，大部分外企支付給旅行社的經(jīng)費都從子公司單獨走賬，甚至可以提前預支經(jīng)費，問題也正滋生于此。
2013年，醫(yī)藥界爆出葛蘭素史克賄賂案，輿論嘩然。公開報道顯示，葛蘭素史克通過外包業(yè)務(wù)給上海臨江旅行社把部分會議費用套現(xiàn)，采取直接給錢或贊助項目等形式，向個別政府部門人員、少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會和基金會、醫(yī)院、醫(yī)生等給予好處費。時年成立已7年的臨江旅行社在業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳，但2013年營業(yè)額高達數(shù)億元，因此引起有關(guān)部門注意。
“專員”潛規(guī)則公司“半知情”
調(diào)查報告披露，賽生國際還嘗試向政府部門工作人員給予好處費。賽生國際特地聘請一名在中國人脈豐富的“政府監(jiān)管事務(wù)專員”，專門疏通官方關(guān)系。2007年，賽生制藥向國家食品藥品監(jiān)督管理總局提交一項新藥品的注冊申請，另一款藥品也需進行藥品再注冊。賽生國際的“專員”聯(lián)系上兩名當時分別負責新藥品注冊、藥品更新注冊申請的工作人員，提供去希臘開會并旅游的機會。
然而，兩名政府工作人員沒能及時拿到簽證。作為補償，“專員”向兩人提供至少價值8600美元的昂貴禮品。事后，“專員”向賽生國際直接報銷兩份禮品花費，其中一份憑據(jù)得到時任賽生國際高級副總裁的簽名批準。
證據(jù)顯示，賽生國際、賽生制藥對于銷售代表及“專員”的做法，至少處于“半知情”狀態(tài)?！皩T”購買禮物的報銷憑據(jù)得到高層批示，銷售代表會定期向高層匯報自己為增加藥品銷售額作出的努力，會公開宣稱向醫(yī)藥衛(wèi)生人員提供的周末出游、度假、禮物、昂貴餐飲、外語課程和其他娛樂活動。雖然公司總部曾中止“專員”向政府工作人員送禮的行徑，并展開內(nèi)部調(diào)查，但最終不了了之。
南都記者就“專員”以及該事件的下落向賽生制藥總部求證。賽生制藥回應(yīng)，調(diào)查情況已經(jīng)全部對外公開，無法提供更詳盡信息。南都記者調(diào)查了解到，一些在華藥企的銷售部門有一筆專門款項用于日常推廣。一位從事醫(yī)藥咨詢的業(yè)內(nèi)人士證實此說法：醫(yī)藥代表的收入大致分為三塊：基本工資，績效獎金及補貼，所謂日常推廣費就包含在補貼里。
美國證監(jiān)會調(diào)查組在一家接受調(diào)查的藥企電子報表中查出，每月給醫(yī)護人員的現(xiàn)金“好處費”與下單數(shù)直接掛鉤。在一些案例中，有計劃地塞好處費甚至被稱作“投資”，一年幾百至幾千美元不等。醫(yī)藥代表為拉攏重點客戶，給醫(yī)生和家屬送禮、安排旅行度假或直接給好處費。
支付1280萬美元達成民事和解
美國證監(jiān)會依據(jù)《反海外腐敗法》規(guī)定，對賽生制藥違規(guī)進行調(diào)查，2月4日達成民事和解：賽生制藥繳納940萬美元（約合人民幣6100萬元）的不當?shù)美?，支?0萬美元（約合人民幣584萬元）的判決前利息，和250萬美元（約合人民幣1622萬元）的民事罰款，共計處罰1280美元（約合人民幣8306萬元）。
對賽生制藥而言，危機似乎已經(jīng)過去，美國司法局近期也完成對其調(diào)查。賽生制藥首席執(zhí)行官弗雷德姆·布博說：“我們對2015年財務(wù)結(jié)果非常滿意，包括在日達仙銷售上的繼續(xù)成功，以及在美國證監(jiān)會、司法部聯(lián)合調(diào)查中的最后結(jié)果。這些重要的成果讓我們可以在2016年按照計劃發(fā)展。我們相信賽生在中國制藥市場上會繼續(xù)擁有領(lǐng)先的機會，期望這一增長趨勢會繼續(xù)下去”。
與其他名聲顯赫藥企相比，賽生制藥算是“默默無聞”，直到2010年美國證監(jiān)會對其調(diào)查才進入公眾視野。公開資料表明，賽生制藥無中資背景，但絕大部分業(yè)務(wù)卻在中國，2007至2009年中國市場占賽生銷售額分別達92%、94%、96%.賽生制藥自稱是一家“在中國有大量商業(yè)活動”的制藥公司。
2009年年報顯示，該公司擁有超過175人的醫(yī)藥代表隊伍，與中國超過500家醫(yī)院的醫(yī)生、管理者建立起良好關(guān)系。長期以來，賽生制藥主要靠一個產(chǎn)品維持經(jīng)營，即胸腺肽α1（商品名“日達仙”，免疫力調(diào)節(jié)劑），主要用于乙肝治療。2015年，賽生制藥總收入1.57億美元，其中1.46億美元就是日達仙貢獻的，比2014年同期增長16%.
2009年年報顯示，賽生制藥擁有超過175人的醫(yī)藥代表隊伍，與中國超過500家醫(yī)院的醫(yī)生、管理者建立起良好關(guān)系。長期以來主要靠一個產(chǎn)品維持經(jīng)營，即胸腺肽α1（商品名“日達仙”），主要用于乙肝治療。2015年，賽生制藥總收入1.57億美元，其中1.46億美元就是日達仙貢獻的，比2014年同期增長16%.
賽生制藥換取多少銷售額？
付出
提供禮品，安排旅行，安排參加青島啤酒節(jié)，打高爾夫，為客戶支付個人費用
回報
2007財年：賽生制藥全球收入約3 7 0 5萬美元，其中中國市場占銷售額的92%，約3408萬美元
2008財年：賽生制藥全球收入約5411萬美元，其中中國市場占銷售額的94%，約5086萬美元
2009財年：賽生制藥全球收入約6120萬美元，其中中國市場占銷售額的96%，約5875萬美元
“變了味”的賽生醫(yī)藥代表
不當行為
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向醫(yī)藥衛(wèi)生人員提供現(xiàn)金、禮物、贊助等。
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安排醫(yī)衛(wèi)人員以開會、考察、培訓等理由出國，實則免費旅游。
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為醫(yī)衛(wèi)人員的家庭旅游和日常用餐買單。
本職工作
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拜訪醫(yī)生和藥師，向醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機構(gòu)科學地介紹藥品療效、使用方法、安全性等知識，以促進醫(yī)師合理用藥。
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負責收集藥品的臨床需求和不良反應(yīng)信息，及時向藥品研發(fā)機構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)反饋，為他們改進或研發(fā)新藥提供線索。
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醫(yī)藥代表還負責對藥品使用過程中出現(xiàn)的問題提出有效措施及處置辦法，為醫(yī)院提供科學的藥學服務(wù)。
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信息來源：蒲公英
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