【藥交會】除了配送，商業(yè)靠什么賺錢
日期：2016/4/20
前段時間召開的國務院常務會議全面確定了2016年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革重點，其中提到“推行從生產(chǎn)到流通和從流通到醫(yī)療機構(gòu)各開一次發(fā)票的‘兩票制’，使中間環(huán)節(jié)加價透明化”，將醫(yī)藥工商企業(yè)再次推向輿論高點。
第25屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇座無虛席，更是說明商業(yè)公司亟待從當前的發(fā)展困局中尋求答案。正如國務院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究部研究員魏際剛提到的，“中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域需要系統(tǒng)性改革的時候到了?！痹谒磥?，改革要朝“高效率、規(guī)?；⒓s化、可視化、可追溯、智能化和可監(jiān)管”的方向走。
華潤河南醫(yī)藥有限公司董事長袁現(xiàn)明指出，在當前醫(yī)藥供應鏈中，商業(yè)公司分銷鏈條長、規(guī)模小、成本高和信息化程度低，傳統(tǒng)的貿(mào)易商增值服務多數(shù)集中在醫(yī)院端及部門生產(chǎn)端，很容易被替代。由于我國流通企業(yè)主體較多，市場秩序較混雜，尚存在一些灰色地帶。因此，魏際剛提出，“推動‘兩票制’的同時需要一些靈活的補充制度。”
有行業(yè)人士認為，實行“兩票制”，地市級配送型商業(yè)公司將迎來發(fā)展機會直供終端，大型醫(yī)藥商業(yè)將加快地市級網(wǎng)點布局，靠倒票生存的商業(yè)公司將遭到淘汰?！拔磥砹魍☉撔纬梢源蟮牧魍ㄆ髽I(yè)主導，中小流通企業(yè)為輔的格局。”魏際剛?cè)缡钦f。
中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務副會長武濱告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者，經(jīng)過近些年擴張，我國商業(yè)板塊集中度提高，這從資本市場不斷增加的商業(yè)公司數(shù)量可知。根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、中國社會科學院經(jīng)濟研究所公共政策研究中心去年發(fā)布的《中國藥品流通行業(yè)發(fā)展報告(2015)》，大型藥品批發(fā)企業(yè)增速高于行業(yè)平均水平，2014年主營業(yè)務收入在100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)有15家，比上年增加了3家，其中800億元以上有3家，增加了2家。有數(shù)據(jù)顯示，藥品流通行業(yè)集中度進一步提升，企業(yè)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營模式取得良好效益，但是與美國、日本相比還存在很大差距。
同時，領(lǐng)先企業(yè)謀兵布局腳步加快，在全國范圍內(nèi)擴展商業(yè)版圖。九州通2015年半年報顯示，九州通在已公布基本藥物配送資格的30個省(市、區(qū))中(除西藏外)，共獲得22個省市的配送資格，報告期內(nèi)新取得浙江18個區(qū)縣配送資格、安徽17家醫(yī)院聯(lián)合體及蚌埠市的配送資格。
受當前流通行業(yè)發(fā)展困局以及零售行業(yè)市場擴容環(huán)境影響，企業(yè)將越來越關(guān)注零售終端，而非批發(fā)環(huán)節(jié)。武濱認為，未來會有更多的批零一體化企業(yè)出現(xiàn)，單純批發(fā)企業(yè)面臨著服務功能的轉(zhuǎn)型。
“由于資金充足，網(wǎng)點布局廣，大型商業(yè)公司在當前的環(huán)境下更有發(fā)展機會?！痹F(xiàn)明在2016中國藥品流通行業(yè)創(chuàng)新論壇上將“工業(yè)企業(yè)和終端整體串聯(lián)在一起”的模式形象地比喻為“串糖葫蘆”，他目前思考的是“我們還要轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，不要靠配送來賺錢?！?/span>
“現(xiàn)在是流通行業(yè)規(guī)則重塑的時候，形成一個有序競爭的格局。商業(yè)公司的價值不可替代，要把市場信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，同時經(jīng)由商業(yè)公司把產(chǎn)品銷售出去?！蔽弘H剛認為。
“對商業(yè)公司而言，無論是‘兩票制’還是‘一票制’，最核心的還是要找到自己的價值?！痹F(xiàn)明提到的“價值”是為上下游提供專業(yè)服務：幫助上游整合下游，實現(xiàn)直供，減少流通環(huán)節(jié)；幫助下游整合上游，實現(xiàn)直采，達到供需見面；實現(xiàn)“集市效應”，降低流通成本。
武濱對此表示認同，商業(yè)公司的運營不能停留在配送環(huán)節(jié)，還要對區(qū)域品種進行預判，提前做好產(chǎn)品準備?！胺铡笔巧虡I(yè)公司的核心，既要支持制藥公司服務，還要給醫(yī)院醫(yī)生做培訓，為患者提供精準服務。
袁現(xiàn)明考慮的是供應鏈整體解決方案?！叭A潤想成為產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的有效組織者，為客戶創(chuàng)造價值。建立了基于凈利潤提升和現(xiàn)金創(chuàng)造平衡控制系統(tǒng)，即SVC，為上下游提供包括電子商務、零庫存管理系統(tǒng)、供應鏈金融等一體化解決方案。”
據(jù)悉，今年年初，廣州醫(yī)藥與廣東省南方醫(yī)科大學南方醫(yī)院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進藥品供應服務延伸項目，為服務轉(zhuǎn)型闖新路。
九州通的物流技術(shù)開發(fā)中心完成了由技術(shù)服務中心向技術(shù)服務與盈利中心的轉(zhuǎn)變，通過向客戶輸出技術(shù)與提供供應鏈整合方案，拉動業(yè)務銷售，增強了公司與客戶的業(yè)務粘連度。
當然，提高流通行業(yè)專業(yè)性繞不開人才短板這一環(huán)節(jié)。相較工業(yè)企業(yè)的高精尖人才，商業(yè)公司的人才知識結(jié)構(gòu)層次相對較弱，無法更好地深入探索“專業(yè)服務”盈利模式，尚需補齊這一短板。
信息來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報
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