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國內(nèi)熱點
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電商黑馬德開融資1.7億,僅15個月估值達10億!

日期:2016/4/20

4月19日,康復之家宣布旗下全資子公司德開大藥房估值10億元,已獲陽光保險1.7億元B輪投資。康復之家董事長柏煜表示,德開能獲得10億估值在于資本對其定義為“醫(yī)藥電商+網(wǎng)絡醫(yī)院”的綜合體。


據(jù)《中國藥店》3月30日發(fā)布的2015~2016年度網(wǎng)上藥店銷售排行榜(20強)數(shù)據(jù),德開大藥房2015年進入10強,德開用了短短15個月時間成為了醫(yī)藥行業(yè)最具價值企業(yè),并憑借母公司康復之家在醫(yī)療器械類目的積累成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械領域龍頭。


一切僅是開端,投資者與業(yè)內(nèi)更關心德開融資后會怎么走。北京德開醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理夏語的答案是:未來德開將加大線下布局,推動網(wǎng)絡醫(yī)院遠程處方,探索中國式藥品福利管理模式,而現(xiàn)在,尋找更多合作伙伴的階段到來了?!拔覀兿胝业礁嘤兄居谕苿訉I(yè)藥學服務的創(chuàng)業(yè)者和更多愿意為用藥依從性與用藥經(jīng)濟學提供服務的工業(yè)合作伙伴。”

 

  • 合作的專業(yè)門檻


德開期待的合作者來自兩個方向,制藥工業(yè)和屬意加盟的藥店經(jīng)營者。


三月中旬,德開大藥房作為主辦方在北京舉辦了第二屆“妖精會”(意即“藥品精英會”)。據(jù)報道,禮來藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、眾生藥業(yè)等與德開大藥房已有合作的公司,均表示將加深合作力度;而阿斯利康、默沙東、賽諾菲等品牌則希望與德開建立最新合作關系。


夏語的期望不止于此。德開大藥房未來的品類方向?qū)⑨槍Ω髀〔》N,遵循西醫(yī)的循證醫(yī)學體系,因此在選擇工業(yè)伙伴方面,他希望在自己領域有一定建樹、能提供慢性疾病解決方案的制藥工業(yè),包括原研藥、專利藥、仿制藥在內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè),都能與德開合作。


而在零售終端,德開側重于在開放加盟的第一階段優(yōu)先選擇有藥店經(jīng)營管理能力、有團隊的合作方?!耙驗楹献骱螅覀儠峁┕?、信息技術、一部分客源以及一些管理方案。這四個模塊都需要對方的現(xiàn)有團隊來承接,這樣我們可以一起快速地做大規(guī)模?!?/span>

 

  • 初見成效的三個月


自去年年底夏語宣布出任德開大藥房總經(jīng)理以來,康復之家和德開一直對外表現(xiàn)低調(diào),柏煜、夏語似乎打定主意做兩枚安安靜靜的美男子。但隨著德開B輪融資到位消息的曝光,他們在2016年第一季度的工作進度也浮出水面——絕對沒閑著。


  • 保障用藥合理性


今年2月,康復之家完成對北京一家特色中醫(yī)醫(yī)院的收購,目前處于交割狀態(tài)。柏煜表示,未來會通過對技術和硬件設施的投入,將其改建為網(wǎng)絡醫(yī)院,保證醫(yī)療資源和遠程服務能力,承接醫(yī)生多點執(zhí)業(yè),與專業(yè)公司合作開展電子處方業(yè)務?!熬€上對處方合規(guī)性要求更高,收購醫(yī)院一是為幫助患者判斷病情、確定用藥合理性,二是解決藥店手里沒有處方的問題。德開自主開發(fā)的APP也將圍繞具體病種,從規(guī)劃上跟網(wǎng)絡醫(yī)院對接?!毕恼Z這樣規(guī)劃。


  • O2O大力拓展


同時,夏語主持的德開線下直營門店的拓展工作也正通過改造(原康復之家器械店)、收購和開新等方式齊頭并進中。截至發(fā)稿日,德開在南京、蘇州、杭州、寧波、沈陽、廣州、重慶、昆明、成都、濟南、廣州等十幾個城市的醫(yī)院周邊藥械店已開始試營業(yè)。“從現(xiàn)在來開,原改造門店日營業(yè)額增加了30%左右?!?/span>


  • 慢病管理體系建議和推動


除了重過GSP認證、以DTP方向調(diào)整品類兩大工作,德開門店最大的改變是在CRM部分引進了新系統(tǒng),能搭建會員追蹤體系。未來將通過新的客戶管理系統(tǒng)進行持續(xù)慢病管理——建立個人電子藥歷——提供治療方案以及用藥管理、康復護理等解決方案,通過健康咨詢、上門醫(yī)療服務、義診等方式幫助用戶解決基礎健康問題。


鑒于德開官網(wǎng)(http://www.dkyao.com/)之前自身不帶引流,今年夏語不僅在其上增加了這一功能,還將向官網(wǎng)大規(guī)模投放資源。“官網(wǎng)在2016年的目標是一個億的銷售額,這將是2015年的50倍以上?!?/span>


  • 移動醫(yī)療多渠道拓展


德開還跟杏樹林、春雨醫(yī)生、智慧藥箱、藥師360、訂健康等移動醫(yī)療開展合作洽談。德開將為合作的移動醫(yī)療開放藥品銷售接口,也可將自身流量導給醫(yī)生,把移動醫(yī)療的服務打包銷售或贈送給患者,為其提供醫(yī)和藥的全面服務。

 

  • 另一片紅海?


新醫(yī)改大背景下,越來越多的藥店、電商平臺都在考慮或嘗試DTC/DTP業(yè)務模式,開始布局網(wǎng)絡醫(yī)院、移動醫(yī)療,想打造屬于自己的閉環(huán)。但夏語始終堅信德開有三大優(yōu)勢:


一、德開的現(xiàn)有團隊做過這類業(yè)務。


二、康復之家之前在國內(nèi)三十多個城市的醫(yī)院周邊已有門店,這讓德開在全國布局上已然占領先機。


三、德開本身的戰(zhàn)略比較堅定。以夏語本人的經(jīng)歷為例,他和他的團隊曾經(jīng)做過,交過了學費,也在這里成功過,大家心態(tài)不同?!昂芏嗳讼氲搅诉@個方向,但從想做到落地,中間還有很長一段路?!?/span>

 

  • 與投資方的深度合作


德開本次融資引入的戰(zhàn)略投資者陽光保險是一家保險公司。柏煜表示,除客戶共享、資源貢獻,接下來雙方會在以下三方面有進一步合作。


一、陽光保險對其客戶都有精準的數(shù)據(jù)分析,康復之家可以跟陽光保險一起共同開發(fā)客戶需求,建立強聯(lián)系。


二、康復之家將與陽光保險一起嘗試基于單病種領域的新險種開發(fā)。以醫(yī)保控費的方式,讓保險公司幫助客戶節(jié)省藥費,康復之家?guī)椭kU公司降低成本。


三、康復之家有一項重要業(yè)務是醫(yī)療器械租賃。在國內(nèi),能支持醫(yī)療器械的消毒、拆解、清洗、烘干整套流程,以及服務網(wǎng)點遍布全國的醫(yī)療器械銷售公司僅此一家。所以康復之家會借助這個優(yōu)勢跟陽光保險一起研發(fā)如何將長期護理險(類似日本的“介護保險”)與其器械租賃項目結合,推動該險種在各地的發(fā)展,為政府、患者及家屬減輕居家養(yǎng)老和康復期的沉重負擔。

 

  • 下輪融資進行時


據(jù)柏煜介紹,本輪投資方的成功引入,首先是因為陽光保險對康復之家和德開的團隊整體都非常認可,二是對德開現(xiàn)在選擇的戰(zhàn)略——基于慢病管理的線上線下藥械連鎖——比較認可?!耙皇钦J人,二是認項目。覺得這個事兒行,這批人也行?!?/span>


當然認可康復之家的從來不止一家。據(jù)悉,康復之家已開始下一輪融資,以應對更大的投資需求,預計將在今年年底完成。按照柏煜的話說,“我們馬上就進入快車道,不差錢!”


未來,康復之家將整合為康復之家健康產(chǎn)業(yè)集團,打造覆蓋全國、基于互聯(lián)網(wǎng)O2O模式下的慢病服務專業(yè)企業(yè)。從目前的規(guī)劃來看,集團至少下設三個板塊,一是德開醫(yī)藥(醫(yī)藥電商+大藥房體系),二是康復之家醫(yī)療器械連鎖,三是主體為健租寶的介護保險?!斑@三個板塊未來會分開融資,這樣我們的故事會講得更專一也更專業(yè)?!卑仂险f。

信息來源:賽伯藍

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