【對話系列】武田大中華區(qū)老大野口曉：我們目前是增長最快的MNC之一
日期：2016/3/24
“武田的目標(biāo)是躋身全球新興市場排名的前十強(qiáng)，而中國市場是推動我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一大核心力量。”
文│梁振
3月18日，位于江蘇省泰州市中國醫(yī)藥城的武田中國物流中心一期項(xiàng)目正式啟用。這是武田全球首個(gè)自有、自營的物流中心，目前已投入金額近8000萬元。一走進(jìn)廠區(qū)，紅色的花籃和鮮紅色的地毯把眾人引到物流區(qū)一側(cè)，啟動儀式就在那里開始。廠區(qū)略顯冷清，一位工作人員說：“剛調(diào)試完，現(xiàn)在剛剛正式營業(yè)?！遍_幕式以擊鼓表演開始，大屏幕上的視頻中不停出現(xiàn)一條舞動的火龍。與周圍的環(huán)境比起來，這一切格外顯眼。
武田很熱切、也很興奮。武田國際股份有限公司新興市場事業(yè)部總裁彭嘉思在接受媒體采訪時(shí)表示，成立武田中國物流中心讓武田在中國具備包括藥品開發(fā)、注冊、制造、分銷、供給等藥品供應(yīng)全流程能力，同時(shí)提高公司戰(zhàn)略決策的靈活性。
武田國際股份有限公司新興市場事業(yè)部總裁彭嘉思
武田大中華區(qū)負(fù)責(zé)人野口曉在接受E藥經(jīng)理人專訪時(shí)，開口便說：“中國是我見過的最令人興奮的市場。”據(jù)野口曉透露，2015年武田中國業(yè)績增長速度繼續(xù)保持兩位數(shù)，成為在華制藥企業(yè)中業(yè)績增速最快的藥企之一。2015年1月1日正式履新中國市場的野口曉對于過去一年武田中國的表現(xiàn)“很滿意”?！拔涮锏哪繕?biāo)是躋身新興市場前十強(qiáng)，而中國市場是推動我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一大核心力量?！?/span>
2014年9月，武田對其全球架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，所有區(qū)域商業(yè)部門被重新劃分為五個(gè)大事業(yè)部和兩大專科事業(yè)部，而新興市場事業(yè)部位列五大事業(yè)部之一。產(chǎn)品研究和開發(fā)部門重新調(diào)整為四大治療領(lǐng)域事業(yè)部，包括消化、腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)和代謝。而全球組織架構(gòu)也隨之“大修”。武田現(xiàn)有高管團(tuán)隊(duì)中，一半以上都是在全球組織機(jī)構(gòu)調(diào)整時(shí)加入的。16名高管中，只有5名日本籍，而武田全球新任CEO克里斯多夫?韋伯也是武田史上首位外籍CEO。加入武田前，韋伯讓其所供職的公司在亞太區(qū)13國恢復(fù)了業(yè)績增長。
來自英國的彭嘉思也是在這一時(shí)期出任武田新興市場事業(yè)部總裁。在此前，他主管中東、土耳其、非洲地區(qū)，通過業(yè)務(wù)重組幫助武田在該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)當(dāng)年30%的年增長。
在武田全球架構(gòu)調(diào)整的背景下，2014年武田提出“大中華區(qū)”的規(guī)劃，在企業(yè)內(nèi)部溝通、人力、銷售、商務(wù)拓展、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面重新為中國市場配置資源。武田中國現(xiàn)在已經(jīng)從亞洲市場中的一個(gè)組成部分分離出來，單獨(dú)成為一個(gè)市場板塊。而野口曉也是在這一背景下，出任武田大中華區(qū)負(fù)責(zé)人。他說：“成立大中華區(qū)讓我們放開了手腳?！?/span>
從武田全球發(fā)布的2015年4月至12月財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，企業(yè)的持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，基礎(chǔ)營收年增長率為3.8%，而其中的增長主要就來自于胃腸藥、腫瘤藥和新興市場，這三塊業(yè)務(wù)占武田營收的近50%。新興市場成為武田全球業(yè)績增長的主要支柱之一已是不爭的事實(shí)。
對于野口曉來說，現(xiàn)在工作的重心就是繼續(xù)推進(jìn)“大中華區(qū)”規(guī)劃，關(guān)于這一重大調(diào)整的進(jìn)展情況，他評價(jià)說：“現(xiàn)在看來，一切正在按預(yù)期進(jìn)行。”
在他眼中，武田長期發(fā)展的基礎(chǔ)在于新產(chǎn)品?，F(xiàn)在，武田中國有9個(gè)在研新藥，其中消化、腫瘤、代謝三個(gè)疾病領(lǐng)域各占3個(gè)，預(yù)計(jì)將在未來幾年上市。
此外，野口曉用了兩個(gè)“非?！眮韽?qiáng)調(diào)武田中國在尋求與本土藥企合作時(shí)的積極性。在他看來，本土企業(yè)對于中國市場和中國的運(yùn)營環(huán)境的了解都深于跨國藥企。而武田中國會根據(jù)現(xiàn)有的四大疾病領(lǐng)域：消化、腫瘤、代謝和急重癥選擇合作對象?！翱傆心軐?shí)現(xiàn)雙贏的解決方案。廣東天普就是一個(gè)很好的例子?！?/span>
2合規(guī)挑戰(zhàn)，武田重視但不太擔(dān)心
而發(fā)生在中國，這個(gè)對于武田來說最為重要的新興市場中讓諸多跨國藥企有著不同感受的巨變，而野口曉感受更多的是興奮。
野口曉說：“政府改革自己的管理方式和醫(yī)療服務(wù)，這個(gè)大方向是正確的。但對于企業(yè)來說，五年前行得通的辦法可能現(xiàn)在就行不通了，因?yàn)榄h(huán)境變了，市場也跟著變了，所以我們就需要找到當(dāng)下最合適的方式?！彼裕涮镏袊晒Φ年P(guān)鍵便在于如何能在迅速變化的市場中快速地適應(yīng)并且找到解決辦法。
而當(dāng)今中國市場中，讓跨國藥企感受最深的恐怕就是合規(guī)挑戰(zhàn)。GSK和百時(shí)美施貴寶相繼宣布停止支付醫(yī)生講課費(fèi)、贊助醫(yī)學(xué)會議等學(xué)術(shù)活動。當(dāng)被問及，武田是否會效仿時(shí)，野口曉表示，對于武田來說，合規(guī)是為了“讓武田中國安全”，適應(yīng)中國運(yùn)營環(huán)境的新變化。因?yàn)槿绻涮镏袊l(fā)生了問題，公司和客戶都會受到損害，所以武田要做的就是“讓客戶放心的跟武田開展業(yè)務(wù)”。
在2014年，武田中國一共更新了14個(gè)新的合規(guī)操作規(guī)范。野口曉用“強(qiáng)力”、“高標(biāo)準(zhǔn)”、“全球化統(tǒng)一”來形容武田新的合規(guī)規(guī)范。對于這家日本企業(yè)來說，合規(guī)不是一個(gè)單獨(dú)的運(yùn)營行為，而是每一個(gè)行動的組成部分，它體現(xiàn)于一家企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營理念和日常工作中的每一處細(xì)節(jié)。新規(guī)范的目標(biāo)是向武田全球看齊。
談及武田的全球架構(gòu)調(diào)整，野口曉說：“我們已經(jīng)是日本和亞洲最大的制藥企業(yè)，現(xiàn)在我覺得是時(shí)候把武田向更高水平推進(jìn)。”而對于武田來說，檢測的標(biāo)準(zhǔn)之一就是是否實(shí)現(xiàn)真正意義上的全球化。
那么已經(jīng)有235年歷史的武田，認(rèn)為自己實(shí)現(xiàn)更高水平還需要多長時(shí)間？
他說：“武田現(xiàn)在發(fā)展的軌跡和勢頭都是正確的，而且我們還有新CEO的領(lǐng)導(dǎo)。但我沒有一個(gè)具體的時(shí)間期限?！痹诓贿M(jìn)則退的商業(yè)運(yùn)營中，用野口曉自己的話說就是武田必須要靈活，去調(diào)整，否則就會與機(jī)會擦肩而過。而在這個(gè)過程，中國將扮演“核心角色”之一。
加入武田已經(jīng)超過30年的野口曉，對于武田漫長的歷史和“大修”之后的現(xiàn)在說出了自己的感受：“我認(rèn)為235年來，武田能夠發(fā)展至今就是因?yàn)椴粩嗟馗鶕?jù)變化做出調(diào)整。如果我們只故步自封，可能公司已經(jīng)不存在了。這也是為什么武田必須實(shí)現(xiàn)真正的全球化，因?yàn)檫@樣才能保持成功?！?/span>
信息來源：E藥經(jīng)理人
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