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國內(nèi)熱點(diǎn)
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【市場(chǎng)】中藥海外開拓 港澳仍為橋頭堡

日期:2014/11/20

作為東西方文化交匯之地,港澳地區(qū)的中醫(yī)藥發(fā)展具有較強(qiáng)的國際示范效應(yīng),尤其是近年通過整合中醫(yī)藥發(fā)展資源,加強(qiáng)與內(nèi)地協(xié)作,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),顯示了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

  中國醫(yī)保商會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2013年中成藥出口的主要市場(chǎng)依然是亞洲,而中國香港則是第一大出口市場(chǎng),2013年內(nèi)地對(duì)香港出口1.1億美元,占比42.9%;2013年內(nèi)地對(duì)澳門中成藥出口額為111.25萬美元,占我國中成藥出口的0.42%。其中,對(duì)港澳出口的主要中成藥品種中,均有含天然麝香的安宮牛黃丸。

  為此,業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,開拓港澳市場(chǎng)對(duì)中成藥海外出口有示范意義。

港澳市場(chǎng)表現(xiàn)可期

  有赴港留學(xué)人士稱,醫(yī)療體系長期西化的香港,一直努力在為中藥建立更接近西式的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)規(guī)范。其中,嚴(yán)格的中藥品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和精密的檢測(cè)技術(shù),為并不出產(chǎn)中藥的香港在中藥市場(chǎng)上帶來巨大的商機(jī)。

  香港貿(mào)發(fā)局助理總裁黃思慧也指出,香港是全球華人地區(qū)中醫(yī)藥及健康產(chǎn)品業(yè)界的交匯點(diǎn),中醫(yī)藥研發(fā)比較領(lǐng)先,中醫(yī)藥產(chǎn)品品質(zhì)有較高的國際標(biāo)準(zhǔn),制作工藝精良,其中中成藥、膠囊類中藥產(chǎn)品和保健產(chǎn)品等比較受華人歡迎。

  與香港相比,盡管內(nèi)地對(duì)澳門市場(chǎng)出口總量不大,但在市場(chǎng)研究人士看來,中國澳門的商貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)有助加快中醫(yī)藥產(chǎn)品打入葡語國家和歐盟等海外市場(chǎng)。因此,依然受到眾多有意開拓海外市場(chǎng)的中藥企業(yè)的高度關(guān)注。

  “中醫(yī)藥在澳門的認(rèn)可度較高,95%的澳門人選擇過中醫(yī)藥?!卑拈T中醫(yī)藥文化研究促進(jìn)會(huì)副會(huì)長李學(xué)君教授如是說。澳門科技大學(xué)校長兼中醫(yī)藥學(xué)院院長劉良教授也指出,澳門適逢發(fā)展中醫(yī)藥的最佳契機(jī)。劉良強(qiáng)調(diào),澳門具有社會(huì)和諧、經(jīng)濟(jì)繁榮、文化多元、背靠祖國、國際化程度高等多種優(yōu)勢(shì),只要充分把握機(jī)遇,做好定位,注重人才,加強(qiáng)合作,定能在中醫(yī)藥發(fā)展上有大作為。

  “此外,雖然中國澳門與內(nèi)地、葡萄牙的藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度各自獨(dú)立,在程序上須遵守各自的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制,并無程序上的便利,但澳門與內(nèi)地的藥品合作一直在加強(qiáng),與葡萄牙也保持著友好關(guān)系?!庇袠I(yè)內(nèi)人士隱晦地指出,若內(nèi)地的藥品可進(jìn)入澳門藥品市場(chǎng),便可借助中國澳門與葡萄牙的友好關(guān)系,進(jìn)入葡萄牙的藥品市場(chǎng);葡萄牙為歐盟成員國,若藥品可以獲得葡萄牙藥品管理局的認(rèn)證,則可借由相互許可程序進(jìn)入歐盟藥品市場(chǎng)。

安宮牛黃丸尤佳

  在內(nèi)地對(duì)澳門出口的品種中,含有天然麝香的安宮牛黃丸乃出口中成藥大品種。其熱銷,除了有“我國傳統(tǒng)藥物中最負(fù)盛名的急癥用藥”的名號(hào)外,現(xiàn)代藥理研究的證明與臨床經(jīng)驗(yàn)療效是其市場(chǎng)開拓的重要保障。

  安宮牛黃丸主要由牛黃、犀角、黃連、黃芩、生桅子、朱砂、珍珠、麝香、冰片、明雄黃、郁金等11味中藥組成,因?yàn)?993年禁止犀牛角入藥以后,各廠家紛紛用水牛角濃縮粉代替,現(xiàn)在市面上幾乎沒有犀牛角成份的安宮牛黃丸。而天然牛黃由于稀缺,不能滿足需求,也逐漸改為體外培育牛黃代替。

  據(jù)披露,現(xiàn)代藥理研究表明,安宮牛黃丸組方中的牛黃、黃芩和梔子具有降血壓的作用,郁金、黃連和梔子具有降血脂的作用,黃連和黃芩具有降血糖的作用,因此對(duì)于三高(高血壓、高血糖、高血脂)人群具有一定的輔助治療功效,除此以外安宮牛黃丸還具有鎮(zhèn)靜、抗驚厥、解熱、抗炎、降低機(jī)體耗氧量和腦保護(hù)、改善心肌功能等作用,還對(duì)細(xì)菌病毒有抑制和殺滅作用,能減輕細(xì)菌內(nèi)毒素對(duì)腦細(xì)胞的損害。

  而臨床經(jīng)驗(yàn)則表明,作為現(xiàn)代中醫(yī)急診的常用藥,在治療心臟驟停等心腦血管疾病領(lǐng)域發(fā)揮著十分重要的作用。現(xiàn)代西醫(yī)診斷為腦血管意外、流行性腦脊髓膜炎、乙型腦炎、中毒性肺炎、中毒性痢疾、肝昏迷、敗血癥等均可用此藥。經(jīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究,安宮牛黃丸的用藥范圍也在不斷拓寬,使用范圍涉及急救、骨傷、內(nèi)、外、兒、皮膚等臨床多學(xué)科,特別是與中樞神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病,起效快,效果明顯,因此國家將其列為必備搶救中成藥,也是家庭的備急中成藥。

  “尤其三高(高血壓、高血糖、高血脂)人群,中老年人、中風(fēng)先兆、中風(fēng)家族史患者、高熱人群等,更應(yīng)該常備此藥?!庇嗅t(yī)院專家提醒,金箔在安宮牛黃丸中只是起到一個(gè)佐藥的作用,并不是主藥,含有金箔的產(chǎn)品在“鎮(zhèn)靜”方面效果比較突出,主要針對(duì)急性中風(fēng)時(shí)的驚厥、抽搐等癥狀。而安宮牛黃丸中的珍珠、朱砂都有清心、鎮(zhèn)靜、安神作用,因此專家指出,金箔并不是安宮牛黃丸的必需成份,如無驚厥、抽搐等癥狀則不需要選用帶有金箔的產(chǎn)品,以免增加不必要的費(fèi)用。

  此外,近年安宮牛黃丸研究進(jìn)入國際化階段,從細(xì)胞學(xué)、分子生物學(xué)層面上證實(shí)在中風(fēng)治療方面的療效,與國際學(xué)術(shù)接軌并獲得廣泛認(rèn)可。

“二元定律”同樣適用

  “安宮牛黃丸一枝獨(dú)秀的局面長期存在,商戶特別是零售藥店并未能從該產(chǎn)品中獲得相應(yīng)的利潤回報(bào)?!敝幸凰帢I(yè)董事長張春波指出,同時(shí)有很大一部分消費(fèi)者由于對(duì)產(chǎn)品固有的認(rèn)識(shí),未能在正確的時(shí)候及時(shí)服用產(chǎn)品,以及經(jīng)濟(jì)成本的因素,造成相當(dāng)一部分中低收入人群不得不放棄對(duì)該產(chǎn)品的使用。“從消費(fèi)者心理學(xué)來看,消費(fèi)者購買商品天生存在比較選擇的動(dòng)機(jī),當(dāng)面臨一個(gè)無法進(jìn)行選擇的產(chǎn)品時(shí),他們會(huì)選擇退出。”

  為此,中一藥業(yè)判斷安宮牛黃丸還有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間存在,需要其它品牌來補(bǔ)充。國內(nèi)如此,海外也類似。據(jù)透露,目前中一藥業(yè)安宮牛黃丸在澳門市場(chǎng)表現(xiàn)理想。自2013年9月首批進(jìn)貨到目前為止,合共銷售安宮牛黃丸(出口裝)5萬粒,在澳門各大藥房上架率達(dá)98%以上。

  分析人士認(rèn)為,中一安宮牛黃丸澳門市場(chǎng)開拓的成功,除受益于粵澳間緊密的經(jīng)濟(jì)合作外,也與白云山中一藥業(yè)徹徹底底的跳出該產(chǎn)品的固有形象有關(guān)——無論在產(chǎn)品包裝上還是營銷模式上都進(jìn)行了突破,依托企業(yè)自身多年來積累的優(yōu)勢(shì),以大單品戰(zhàn)略的勇氣與決心來培育市場(chǎng)。

  “另外一個(gè)很重要的因素就是品牌,白云山、中一雙馳名商標(biāo)的運(yùn)作,品牌的威力在這種時(shí)候呈現(xiàn)。”張春波強(qiáng)調(diào),“在品牌影響力相當(dāng)?shù)那闆r下,差異化定位及專業(yè)化服務(wù)就顯得尤為重要,這也是促使消費(fèi)者購買的重要原因之一?!?/span>

信息來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)

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