2015，為什么別人的品種中標(biāo)，你的出局？（上）
日期：2015/8/10
危險(xiǎn)！半數(shù)企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備好割肉降價(jià)！
來(lái)源/醫(yī)藥代表微信（MRCLUB）
浙江招標(biāo)一直是全國(guó)2015招標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，截止昨日浙江招標(biāo)試點(diǎn)城市紹興、寧波均已先后基本走完流程（每階段報(bào)道請(qǐng)查看醫(yī)藥代表微信歷史消息），寧波二次議價(jià)擬中標(biāo)結(jié)果參與企業(yè)基本都已經(jīng)知道。
今年可能半數(shù)藥企尤其是外企低估了招標(biāo)帶來(lái)的市場(chǎng)準(zhǔn)入的威脅，下面以碳青霉烯類抗生素在從浙江省標(biāo)到寧波二次議價(jià)為例，看看各企業(yè)情況。
前天（8月5日）出來(lái)的一批二次議價(jià)結(jié)果中，正大天晴的3個(gè)品種全線出局，比阿培南（天冊(cè)）、阿德福韋酯膠囊（名正）、恩替卡韋分散片（潤(rùn)眾），唯有小品種膦甲酸鈉（可耐）結(jié)果還沒(méi)有出來(lái)。
下圖是比阿培南在此次招標(biāo)中的情況：
先聲和正大天晴兩個(gè)比阿培南在浙江備案的零售價(jià)是一樣的，因?yàn)楸劝⑴嗄蠌S家少，先聲在省標(biāo)時(shí)報(bào)了一個(gè)謹(jǐn)慎的價(jià)格，較批發(fā)價(jià)來(lái)說(shuō)僅降了9個(gè)點(diǎn)，正大天晴則降了12個(gè)點(diǎn)，前天寧波二次議價(jià)結(jié)果出來(lái)如何呢？據(jù)說(shuō)在此基礎(chǔ)上又降了15個(gè)點(diǎn)，但仍然出局了！
27個(gè)點(diǎn)！這對(duì)很多外企來(lái)說(shuō)已經(jīng)不可接受了！
小編早在上月30日二次議價(jià)時(shí)推送的《寧波二次議價(jià)引全國(guó)藥民關(guān)注，北京方面蒞臨現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)！》已經(jīng)提到：
29日第一天大型國(guó)企華北制藥的阿莫西林0.6和1.2兩個(gè)規(guī)格即被踢出局，浙江市場(chǎng)一年銷售兩億左右，寧波占4000萬(wàn)，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，網(wǎng)友聲稱“畫(huà)面太美不敢看。。?！?/span>
而據(jù)當(dāng)?shù)豈RCLUB網(wǎng)友反饋，議價(jià)第一天結(jié)束官方宣布：產(chǎn)品議價(jià)淘汰率71.96%，單產(chǎn)品最大降幅51.5%！這個(gè)數(shù)字實(shí)在可以用慘烈形容！
而昨日（第二天）現(xiàn)場(chǎng)再爆猛料，某司在寧波年銷售七千多萬(wàn)的抗菌素品種因報(bào)價(jià)失策也被出局！
其他的碳青霉烯類抗生素什么情況呢？
下圖為美羅培南在浙江本次招標(biāo)中的情況：
省標(biāo)一共入圍了4個(gè)企業(yè)7個(gè)品規(guī)，海正、海濱、海藥、石藥，全是本土企業(yè)的仿制藥，原研藥廠家日本住友棄標(biāo)。從臨床常用的0.5g規(guī)格的看，?？谥扑帍S大包性質(zhì)，估計(jì)為了留足利潤(rùn)空間，省標(biāo)僅降了10個(gè)點(diǎn)，海正的美特現(xiàn)由合資公司海正輝瑞銷售，市場(chǎng)策略一向很激進(jìn)，估計(jì)是志在必得，省標(biāo)即降了27個(gè)點(diǎn)，從昨天出來(lái)的擬成交結(jié)果來(lái)看，雖然二次議價(jià)也過(guò)了，但首次降如此之多，為二次議價(jià)留下的空間太少（為什么二次議價(jià)要留空間，后文再說(shuō)），而石藥和海濱制藥占據(jù)市場(chǎng)份額較大，和政府打交道也多，省標(biāo)價(jià)格比較合理，降了15個(gè)點(diǎn)左右。
從昨天出來(lái)的二次議價(jià)結(jié)果來(lái)看，石藥的中諾舒羅克出局。
再來(lái)看看碳青霉烯類里另一個(gè)重要品種亞胺培南：
亞胺培南廠家較多，省標(biāo)確定了7個(gè)廠家9個(gè)品種，原研藥廠家默沙東吸取了廣州落標(biāo)的教訓(xùn)（MSD廣州招標(biāo)其實(shí)除了價(jià)格因素，最悲催的是沒(méi)考慮到議價(jià)組，有感興趣的下文再說(shuō)），省中標(biāo)價(jià)較批發(fā)價(jià)下降了15個(gè)點(diǎn)！從昨天小編得到的消息來(lái)看，二次議價(jià)已經(jīng)中標(biāo)，以上來(lái)推測(cè)，累計(jì)降幅至少在20個(gè)點(diǎn)以上！除了海正輝瑞降得較低外，其他仿制品亞胺培南基本降幅在15個(gè)點(diǎn)左右，符合招標(biāo)方要求，順利入圍！
昨日的消息，最終二次議價(jià)亞胺培南應(yīng)該是泰能、譜能、齊配能和海正輝瑞的亞胺培南最終中標(biāo)。
碳青霉烯類抗生素原研藥廠家里估計(jì)就第一三共輕松些，因?yàn)榕聊崤嗄鲜仟?dú)家的，但廠家也做好了迎接全國(guó)招標(biāo)的準(zhǔn)備，降價(jià)11個(gè)點(diǎn)。
另一個(gè)法羅培南片市場(chǎng)影響力不大，這里不贅述了。
就以上來(lái)看，你認(rèn)為降價(jià)多少能中標(biāo)？大部分在20~30個(gè)點(diǎn)略靠譜，根據(jù)你的競(jìng)品數(shù)量多少，降50個(gè)點(diǎn)也是有可能的！
2015招標(biāo)是ZF醞釀已久的大招，降價(jià)已是大勢(shì)所趨，你準(zhǔn)備好了嗎？
信息來(lái)源：醫(yī)藥代表
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